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2014年02月17日 星期一
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阿里全资“吞”高德 意在提高上市估值
全资收购高德,有利于阿里各业务线的融合。目前,与高德展开合作,阿里可以更好地让高德地图与需要落地的业务打通,实现有效落地。

  如何用好高德是关键

  本报记者  姜蓉  北京报道

  

  移动互联网时代,巨头的战争从某种意义上来说就是烧钱之战。

  2月10日晚,阿里巴巴官方微博发布消息称,阿里集团拟以每股美国存托股票21美元的价格,对高德公司股票进行现金收购,此次交易将涉及总现金额约11亿美元。交易完成后,高德将成为阿里巴巴全资子公司。此前,阿里巴巴持有高德公司28%的股份。此消息一出,在美国上市的高德软件(NASDAQ:AMAP)股价急升24.37%,报收20.57美元,创下3年来新高。

  从大股东变成母公司,阿里“吞下”高德,意在丰富其未来O2O(online to offline)的生态体系。在移动互联网时代,地图已经成为巨头们商业竞争的标配,另外两大巨头腾讯和百度之前已在地图方面布局在先。阿里虽然已是高德大股东,但从业务融合方面考虑,全资买下似乎是更好的选择,不过,未来高德在阿里生态体系能否发挥马云所期望的作用,要看阿里业务如何与高德地图对接和融合。

  地图是连接线上和线下的关键产品,也是布局O2O的必须工具。收购高德会让阿里在移动领域打造完整的商业闭环,这对于资本市场是有说服力的。

  用户利用手机的搜索行为和服务需求大多与位置有关,无论是打车、找餐厅还是逛街,位置成为移动用户与商户发生关系的关键节点。

  地图成为BAT的落地通道

  移动大潮下,未来商业将是O2O的时代。线上到线下最为关键的要素是位置。用户利用手机的搜索行为和服务需求大多与位置有关,无论是打车、找餐厅还是逛街,位置成为移动用户与商户发生关系的关键节点。地图自然就成为互联网巨头在移动时代落地的标配,也是其线上业务落地的通道。

  既然是通道,BAT(百度、阿里、腾讯)在地图上势必争相布局。

  地图行业是个“扫街”的行当,除了要有测绘资质以外,需要多年的线下积累才能累积海量而精准的数据。这是互联网巨头们依靠自己的技术短期内难以实现的。阿里云曾经也做过地图,最终发现这不是阿里的长项,收购便成了必然选择。

  数据显示,在整个地图市场,四维图新、高德地图两家公司占据了90%的市场份额。而在手机端高德则占据中国手机客户端市场29.8%的份额,位居第一,用户总数达到了1.61亿人。不过,在移动领域,高德并不是高枕无忧的,百度地图紧随其后,市场份额为20.3%,并且有持续扩大的趋势。

  相较于高德,百度更贴近C端用户,也更具备互联网基因。近两年,百度地图的发展得益于其开放的策略。目前,百度地图拥有超过15大类免费API,涵盖定位、搜索、数据和地图四个方面,并吸引近40万开发者。这些开发者作为实体企业与互联网的中间角色,帮助百度收集了更丰富的数据。由于大量开发者是服务于传统企业的,通过开发将这些传统企业接入百度地图。这也使得百度在手机端的搜索变得更加立体,也就是说用户不仅能搜索到资讯,更能搜索到线下商户。

  与百度相比,阿里在O2O布局上是最为急迫的。据《中国经营报》记者了解,阿里2014年的业务重点是全线转向无线。一方面,是帮助线上的商户完成其线上线下的O2O布局,另一方面是将本地生活服务与阿里的用户打通。地图将是完成这个闭环的关键。一位阿里内部人士表示,全资收购高德,有利于阿里各业务线的融合。目前,与高德展开合作,阿里可以更好地让高德地图与需要落地的业务打通,实现有效落地。

  目前在地图上稍微落后的要数腾讯。去年腾讯收购搜狗,业务整合并不包括搜狗地图。由SOSO团队负责的SOSO地图并入到MIG(移动互联事业群)下,并更名为腾讯地图。不过,腾讯去年还收购了另一家拥有甲级测绘资质的公司科菱航睿空间信息技术有限公司,并发布了自己的导航产品。而腾讯的优势在于微信,在于移动布局的先发优势。

  微信在新版本中,将位置应用放在显著的位置。未来,微信上生活服务类应用的实现都需要依赖地图。如果单从地图所占市场份额看,腾讯并不占优势,不过要从打通线上和线下的角度看,腾讯并不输于百度和阿里。

  一位业内观察人士指出,阿里全资收购高德是为上市铺路。之前,阿里在电子商务领域可谓一骑绝尘,资本市场万众期待。去年阿里上市未果,又恰逢移动互联网兴起,腾讯在移动布局上占尽先机,这对于阿里的估值有一定的影响。而地图是连接线上和线下的关键产品,也是布局O2O的必须工具。收购高德会让阿里在移动领域打造完整的商业闭环。这对于资本市场是有说服力的。

  在传统的B2B市场,高德地图已经取得了很大的成就。转型个人用户之后,免费成了大势所趋。推出免费版的地图应用之后,高德仍然占据了第一的市场份额,但是其商业模式再往前走,要真正实现移动互联网入口的价值,就必然需要接入更多的商户。阿里作为中国最大的电子商务平台,拥有庞大的商户资源,丰富的商品库,数亿用户,显然是个好的选择。

  从竞争角度来说,背靠大树要比孤军奋战要好很多。正如阿里在要约书里所说:导航和地图应用市场在中国正越来越具有挑战性,中国一些规模更大,资本更雄厚的互联网公司已经成高德的竞争对手,基于互补而非竞争性的商业战略,以及完全合并后产生的潜在协同效应,阿里能给高德软件及股东带来更高价值。

  不过,对于阿里来说,从控股28%,到全资收购显然是看中高德地图对于阿里更深层的价值。如何用好高德,将高德地图的业务与自身现有的业务真正融合是个关键。

  去年,将高德与自身业务结合,阿里有两次实践,一是“双11”期间的O2O应用,那些在天猫“双11”期间结合线下店铺进行销售的企业,就是通过高德地图的位置服务而实现线上线下联动销售的。在与银泰百货的合作中,线下用户在逛银泰商城的时候,可以通过高德地图进行店铺的导航,找到那些在“双11”期间参加天猫活动的品牌。

  另一次合作就是与淘点点的深度合作。在淘点点上,有外卖送餐的服务,用户点完餐,店铺为用户送餐时,用户的收货地址可以转化为地图作标。用淘宝账户登录淘点点,可以自动将淘宝收货地址设置为淘点点的地址,通过高德位置服务,后台可以精准匹配出支付用户位置配送的商户。

  在高德地图的APP上,也有找餐厅的服务。用户在找附近餐厅时,支持淘点点餐厅后会显示“点”字图标,用户也可以进入淘点点手机店铺完成点菜。

  以往,高德地图这类工具性应用的账户体系是比较弱的。在与淘点点的合作中,用户可以在高德地图的店铺直接用淘宝账户登录,并且可以在线直接完成支付。线上线下打通,线下店铺与线上用户通过位置和路线连接起来,并完成商品和服务交易,并且实现支付。这就是一个完整的O2O闭环。

  阿里一位内部人士表示,账户打通只是第一步。阿里一直以来商业思维是构建生态体系,这一点在PC端已经实现。到了移动端之后,相较原先PC端的玩法发生了很大变化,原来的流量分发在移动端失灵了。移动端价值是要让商户直接与用户面对面,直接拥有用户,这样一来,大量的淘宝平台上的商家需要转型,需要通过某种联结与自己周围的用户联系起来。不仅包括本地生活服务类商户,也包括零售类商户。从这个角度上看,高德未来所能发挥的作用绝不止今天看到的与淘点点的合作模式。高德地图将是阿里O2O战略中,将线上与线下串起来的重要抓手。

  除了阿里系商户,菜鸟网络未来与高德地图的业务整合也将具有很大的想象空间。上述内部人士告诉记者,菜鸟网络目前天网的数据流已经很清晰了,未来,对于快递公司来说,高德地图加上天网数据对于整个菜鸟网络体系里的快递公司而言价值可观。

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