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2020年11月16日 星期一
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105个产业带“天猫双11”成交额过亿助力双循环经济发展
“中国工厂”在阿里平台找到“回血”秘籍

    今年首次有2000个产业带、120万中小商家、30万个外贸工厂参与到“天猫双11”中来。受访者/供图

    本报记者郭梦仪北京报道

    第一波销售近100万单,中间7天紧急生产补货,11日当天又销售80万单……义乌泽熙日用品在“天猫双11”的经历,同时在全国2000个产业带无数个商家身上都上演过。随着上半年疫情影响的减弱,商家们在下半年逐渐“回血”,尤其是在“天猫双11”期间集中爆发。在商家打怪升级时,阿里巴巴用沉淀20多年的数字化能力,助力全国产业带工厂“破茧成蝶”,重新走上了高速增长的轨道。

    值得一提的是,在国家提出构建国内国际双循环相互促进的新发展格局影响下,今年首次有2000个产业带、120万中小商家、30万个外贸工厂参与到“天猫双11”中来,105个产业带成交额破亿元。

    数字经济智库高级研究员翁一认为,在国内外双循环互促、新消费全面复苏的新形势下,数字化转型成为产业带商家增长的新引擎。作为全年最大的内需爆发点,“天猫双11”成为全国产业带商家“回血”的绝对主场。

    疫情倒逼外贸商家将目光投向国内市场

    “国外疫情起来以后,我们厂的订单被退了大半,还是很焦虑的。”浙江义乌市泽熙日用品厂方昊在接受《中国经营报》记者采访时表示,当时谁也没想到,通过淘宝做零售竟然有这么好的效果。在“天猫双11”开卖第一波,泽熙在线上的销量就达到近100万单,远远超过预期,方昊不得不在11日到来之前加紧生产补货,“双11”当天又卖了80多万单。

    此前,方昊的工厂主要做的是百货产品的外贸和批发代工,没有接触零售端。年初疫情暴发,有1000万元的外贸订单被砍掉了。“公司的库存压力非常大”,方昊开始与一直合作的阿里巴巴1688平台商讨零售事宜。方昊了解到了淘宝特价版的C2M模式(反向定制),阿里借助大数据优势,通过用户画像以及用户的产品需求做定制化生产。“我们入驻两三周,就有了爆款产品。”因为成功的出口转内销,方昊的工厂在二季度创下4000万元的营收,弥补了因为疫情被砍掉的外贸订单。

    不止泽熙一家在阿里的助推下有了质的突破,其只是身处中国产业带工厂的一个缩影。

    11月12日,天猫发布的《双十一产业带“回血”报告》(以下简称《报告》)显示,产业带在“天猫双11”期间的总体成交额同比去年增加13.7倍,其中,“头部”产业带成交额同比增速高于大盘:17.6倍。其中,珠三角、长三角一带“头部”产业带因为数字化程度高,显示出更强的韧性和爆发力,自上而下带活了中国经济。

    此外,泽熙的快速数字化转型,在“天猫双11”实现开门红,得益于阿里巴巴4月份重启“春雷计划”。

    数据显示,全国2000个产业带的120万商家、30万个外贸工厂纷纷入驻天猫、淘宝、淘宝特价版、速卖通、天猫海外、阿里拍卖等平台,国内掀起了一股以外贸商家引领的“入淘潮”。商务部流通产业促进中心的《中国产业带数字化转型》报告显示,1688平台覆盖了全国70%的一级产业带、65%的二级产业带。

    除了给工厂带来了需求导向、反向定制等新的产品概念,阿里也帮助出现爆款或有潜力的工厂塑造品牌。在今年“天猫双11”的舞台上,消费者让新品牌成为耀眼的新星,完美日记、花西子等16个新品牌累计成交额突破1亿元。打造新品牌一直是天猫的重要战略。今年9月,天猫宣布新品牌计划再加码:未来3年要帮助孵化1000个年销售过1亿元、100个过10亿元的新锐“黑马”品牌。淘宝天猫总裁蒋凡表示,将整合阿里的资源,全面帮助新品牌发展。

    在整个新品牌形成的过程中,天猫的开放前所未有。天猫的内容化战略、重新定义产品的洞察力、基于品牌视角的运营理念,在中国零售业态里面非常超前,为新品牌提供了供给侧机遇。

    “春雷计划”给产业带上新引擎

    无独有偶,“植护”所在的川渝纸品产业带的“爆发力”也整体强劲。《报告》显示,成交量同比增速前10个产业带中,来自四川生鲜食品产业带、河北清河羊绒产业带、川渝产业带、广西食品产业带等9个省份。说明今年以来,全国其他地区的产业带数字化转型,在疫情后开始加速。尤其是阿里“春雷计划”重启这半年,从外贸到农业、从工厂到商家,帮助中小企业全力实现数字化突围。

    “天猫双11”期间,广东家装灯饰产业带、浙江杭州服饰产业带、江苏苏州美妆产业带、福建泉州男士产业带,以及江西赣州家具产业带5省的10个产业带,成交额均超过10亿元。其中广东占4个、浙江3个。

    在川渝产业带上的典型代表品牌植护持续保持50%的增长量,而这在年初是不敢想象的。国内在做卷纸时使用的原料如浆板和原纸,60%以上都是进口原料。受到疫情影响,原料无法进入国内。而阿里巴巴的1688平台覆盖了全国批发厂商,这让公司可以看到国内几乎所有的原料厂家的信息,购买原料以调整生产节奏和产量;另一方面,阿里在各地的物流大数据也能帮助我们节省较大的物流成本。另外,植护品牌集团副总经理陈静在接受《中国经营报》记者采访时表示,通过阿里巴巴大数据的支持,他们发现本色纸受到原材料的影响更小,而且销量更好,因此在生产上公司也做了优化的调整。

    据记者了解,今年“天猫双11”期间,植护的销售额相当于平时一个月的销量,并出现多款“爆品”,其中排名前3的爆款,合计占据了店铺一半的成交量,有一款40包的抽纸售出56万箱,重1500吨。陈静表示,植护自2014年入驻天猫以来,通过研究行业趋势与消费者偏好,同时在九江基地试点天猫数字化系统,提高自动化生产效率,逐步实现高效的产销闭环。

    阿里平台立体化升级通道助力双循环

    以植护和泽熙为代表的大大小小的商户因为疫情受困,开启了艰难的转型之路,在阿里的土壤上重新恢复生气。这次“双11”,产业带迎来了爆发式增长。

    无论是“植护”、义乌“泽熙”,还是其他知名品牌,不同规模、不同层次的产业带商家在阿里平台既能找到层次分明的消费市场,还能找到立体的转型升级通路。除了为批发商家服务的1688平台,服务于“厂货”定制化生产的淘宝特价版,在“双11”期间,产业带的C2M订单飚涨263%。擅长“打造爆品”的聚划算,“卖空”30个头部产业带的成交金额,同比增长17.6倍;专注“造新”的天猫,有360个新品牌拿下细分品类第一,数字为历年之最,远高于去年“天猫双11”的11个。

    商务部的报告表明:全国四次产业数字化浪潮主要由阿里引领的。因为阿里海量的用户,以及消费者忠诚度很高,加之平台也有数据化赋能,工具丰富,包括淘宝直播,为工厂的工作效率、产品供给结构等都有帮助。

    中国信息协会常务理事兼国研新经济研究院院长朱克力在接受《中国经营报》记者采访时表示,分布在全国各个产业带的传统制造型为地方特色的这些制造工厂有“入淘潮”的现象,这是比较具有中国特

    色的数字化转型方式。当前数字化转型仍处于起步阶段,呈现出供给侧和需求侧错位的现象。受行业壁垒、人才、信息化程度等多重因素影响,在技术融合、基础环境、生产要素以及相关机制等方面存在一系列堵点,尤其是制造业,中小微企业存在基础较为薄弱、研发生产环节数字化程度滞后、转型成本较高和专业数字化人才短缺等问题,不愿转、不敢转、不会转并存,数字化转型慢且质量不高。

    以阿里为代表的互联网电商平台作为平台经济主体,为中小企业数字化转型提供了重要的赋能服务:一方面是授人以鱼,在资金、流量等方面提供直接支持,比如为商户减免租金佣金,提供资金补贴、优惠贷款和流量支持等;另一方面更体现为授人以渔,帮助中小企业培养和提高数字化生产运营能力,比如为商户提供精细化的运营指导及人才培养培训等,全面提升商户的线上经营水平。这些赋能服务,尤其在今年参与疫情防控、助力复工复产方面大显身手,一定程度上解决了中小企业商品存储、分销渠道受限及运营成本高等突出问题,成为产业、企业数字化转型不可或缺的一股重要推助力。

    在国际贸易环境日趋恶化的大背景下,积极开拓国内市场、挖掘内部消费潜力成为制造业摆脱困境的必要之举,数字化则成为产业带商家从简单的加工制造向更高阶段延伸的新引擎。朱克力认为,产业带商家通过入淘,与数字营销、直播、C2M等最新数字工具和理念产生连接。可以说,入淘成为了现阶段产业带商家参与双循环新发展格局和加快数字化转型的一条便捷、有效的必由之路。

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