服务企业视频直播至今已有9年的保利威公司认为,在企业全场景的直播矩阵之下,直播不仅带来了企业经营便利、人才聚拢,实现营销的数字化,也带来了企业新一代的“增长飞轮”。
这个“增长飞轮”,是从人才、内容、品牌、流量多角度组成的闭环中,通过IP培育、流量增长、品牌增长及营销增长,为企业带来了增长创新。
的确,回顾品牌线上竞争的历史不难发现,整个变化的趋势就在于“流量”阵地的变迁。“从以文字信息为主的企业公众号、到短平快的短视频平台,再到淘宝、抖音相继展开的直播带货,企业布局数字化营销的路线,正是随线上渠道流量的迁徙方向而变。”保利威副总裁周鑫表示。
在这场巨大的变局中,一方面,企业要完成一个数字化品牌阵地的基本搭建,包括官网、App、公众号、社群、直播平台等。另一方面,企业要实现从“远程办公”到“云管理”,从“在线学习”到“新零售”的转变。
周鑫认为,在这个过程中,众多企业的案例显示出了两个特征:一是直播已经成为企业新一轮增长中极其关键且行之有效的一环;二是哪个部门提前建立了直播矩阵,哪个部门就在企业中拥有了更高的战略地位。
喜马拉雅副总载张远就指出,直播的本质是让人与人可以跨越空间,实时互动交流。直播也逐渐成为数字经济时代的新基建,在各行各业中迅速渗透,重构业务场景中人与人的连接互动新模式。
一个值得注意的趋势是,这种互动连接势必也将重组企业组织的关系,在用户需求驱动之下,直播形成的数据链将极大地反向指导企业的研发、设计、生产流程,从而为用户定制和柔性生产奠定了一个时代的前提。
毫无疑问,直播是这个时代的文本,一方面,直播可以作为信息快速传播及内容知识沉淀的工具;另一方面,直播正在扮演着各个行业进行数字化运营推广的重要角色。
“直播将传统线下联系线上化,有效提高了目标用户的黏性,在性能上,直播可以通过多场景多功能来匹配不同企业的差异化需求,使企业直播由标准化向个性化转变。”王钊表示。
周鑫则指出,“直播不仅仅是工具,更是先进的内容生产方式。”
举例来说,在培训直播方面,企业能够通过直播培训的方式更快地覆盖全员,让“信息”准确无误地穿透。一堂直播课在结束后,可以通过云端内容渲染出来,生成30分钟精品课,5分钟精品课,1分钟短视频,15秒朋友圈分享版本,这让内容的创作与传播效率得到提升。
在营销方面,直播在很大程度上打破了用户对产品看不见、摸不着、感受不到的现状,主播会把商品的详情、优缺点、使用效果都用视频的方式展现出来。相比图片文字,视频的信息维度更加丰富,用户能够更为直观并全面地了解产品的属性和用途,实现了所见即所得,避免遭遇完美照片的“骗局”,降低试错成本。
本版文章均由本报记者屈丽丽采写