在零售电商直播领域，商家直播开始逐渐替代头部主播成为主流。商家向左，越来越重视将头部主播的私域流量转化为自己的流量；平台向右，更看重公域的营销广告效果。由此，新的直播利益链条开始形成。

    在Hi-Finance CEO王钊看来，“商家直播才是符合直播平台战略的趋势，因为每个商家都有自己的产品，商家的讲解会更符合自己的定位，同时货品价格肯定也是最低，也更能保证产品的质量。”

    直播平台快手今年3月29日发布的最新财报显示：2021年，快手线上营销服务（广告业务）、直播和其他服务（含电商）营收分别为：427亿元、310亿元和74亿元，分别占总营收的52.6%、38.2%和9.2%，其线上营销服务收入首次超过直播收入，成为快手最大的营收来源。

    事实上，进行战略转型的平台并不限于快手。王钊表示，“淘宝平台弱化头部主播，其实在两三年前就已经是公开的秘密。大主播时代退场，符合淘宝的战略。因为大主播的弊端显而易见，流量是淘宝的，利润却给了头部主播，商家不开心，平台也不开心。这样的情况不可能维持很久。”

    本期商业案例将重点关注直播平台向商家直播转变的逻辑。