保险和“固收+”理财代销力度加大

    从投资者角度来看，风险下行驱动下，对投资产品的关注热度转移，低风险产品更受青睐。

    普益标准研究员王丽婷表示，今年以来，股票市场的波动性增加，多个板块出现大幅回调，部分权益类产品破净，投资者风险偏好下行，使得风险更为可控的“固收+”理财产品受到更多青睐。

    王丽婷指出，从产品特征看，“固收+”产品将大部分资金配置于风险可控的债券类资产，获取稳定利基；将少部分资金配置于股票、可转债等风险相对更高的资产，适当博取超额收益。整体来看，“固收+”产品风险和收益均比较适中，符合现阶段银行理财投资者的投资偏好，具有广泛的客群基础，因此受到市场的追捧。

    目前，部分银行在渠道端的主推产品策略也在适时调整。某股份银行广州分行零售业务人士透露，最近基金、理财产品都卖不动，银行就加大了一些周期短、收益比较稳健的固收类理财产品和保险产品、定期存款产品的推广力度，像大额存单产品近期卖得更多一些。

    廖志明表示，现阶段资本市场波动大，有权益类资产配置的产品受影响也更为明显，短期内银行多卖一些收益稳定的保险产品，对于缓解银行短期中收业务营收压力来说，也是一个不错的选择。

    据财报数据显示，一季度，招商银行代理保险收入54.71亿元，代理理财收入17.65亿元，同比分别增长61.6%、29.7%。从产品结构来看，招商银行发力定期存款、理财等低风险产品，一季度该行实现个人定期存款环比增长16%。

    平安银行也在财报中明确，一季度该行实现代理保险和代理理财收入分别同比46.0%、23.2%，助力财富管理整体收入保持韧性。

    平安银行相关业务负责人此前在年报发布会上强调，随着保险业发展模式的转变，银行渠道优势正在显现，银保业务的发展空间很大，也是下一步该行中收业务发展的发力重点之一。

    与此同时，银行也在加快代销渠道布局，强化基金等产品代销向长尾客群渗透。平安银行在报告中强调，在一季度市场疲软行情下，该行公募基金代销业务聚焦提升客户规模，发力线上平台，实现中长尾基础客群的快速渗透。截至2022年3月末，该行代理非货币公募基金持仓客户数较上年末增长24.4%。

    廖志明认为，资本市场的波动，对银行财富管理业务来说会有阶段性影响，在产品销售侧重等方面会有临时的微调，但长期来看不会有太大调整。