深度

    “简单说，品牌力就是消费者对企业或产品集中的一种认知，一种信任感。”仝立新表示。

    童车是儿童玩具中的一大门类，主要包括儿童自行车、儿童推车、婴儿学步车、儿童三轮车、儿童电动车等。近几年在消费升级的大背景下，我国童车市场发展迅速。公开数据显示，我国童车相关企业约11.2万家，2020年市场规模约为160亿元，同比增长8.84%。中研普华产业研究院指出，随着二三线城市及农村收入水平稳步增长，以及三孩政策的推出，未来童车市场规模将持续增大。

    在一个如此可期的消费市场，品牌力的持续输出对一家企业的长远发展至关重要。仝立新认为，“产品力与消费者能够接受的价格定位相匹配，品牌就有脱颖而出的机会。”

    仝立新以欧美市场为例介绍，欧美的儿童自行车市场比较两极化，在大卖场的童车产品基本上在一百美元以下，而在专卖店里的产品是三百美元以下，在这中间没有太多的产品，优贝童车在欧美市场的定价策略是一百美元到两百多美元，正好填充了这个中间带的不足。亚马逊的销量数据显示，2021年优贝童车在美国亚马逊平台的销售业绩稳中有升，其在儿童自行车市场占有率达到了22%。

    在“物有所值”的消费观念中，消费者购买后的真实体验与产品定价是否对等甚至超值，这由产品力直接决定，品牌力的形成也由此为起点。

    “提升产品力首先要理解现在的产品对消费者有哪些痛点没有解决。”仝立新举例称，比如我们研究童车上的刹车，刹车是一项安全性功能，很多国家的安规标准有差异，市面上的很多产品刹车配件也不适合小朋友，不能完全有效起到刹车的作用。我们花了两年时间专门研究一款小朋友能够真正握住，能刹住车的刹车系统，该系统更加轻便，让小朋友在紧急情况下更容易及时制动。

    “我们的很多创新都在零件上，80%的零件都是优贝原创，我们相信发现消费者痛点，你解决了就会被认可，沉淀多了品牌影响力就会水到渠成。”在仝立新看来，产品力不仅体现在产品外观简单的变化和升级，而是全新供应链的打造。

    “中国制造供应链越来越成熟，为本土品牌持续创新强化产品力提供了肥沃土壤。中国童车企业已经进入品牌竞争的阶段，向品牌力发力的时机已然来了。”仝立新表示。

    本版文章均由本报记者郭少丹采写