开户竞争白热化

    随着基金代销机构名单出炉，商业银行已积极布局个人养老金账户的设立和宣传推广等工作，连日来多家银行密集宣布“个人养老金”业务开放预约。

    上述某股份银行零售业务人士强调，现在最主要的不是产品，而是抢占客户资源，为此同业都推出了一些开户补贴优惠举措，补贴从几十元到上百元不等。

    例如，建设银行App显示，在年底前预约成功个人养老金账户后，可获得一次抽奖机会，参与抽奖可获得CC豆（权益积分），中奖几率100%。广发银行官微公告显示，开通个人养老金业务，享受长期投资收益外可再赚200元福利金。兴业银行App养老金融专区上线预约开户功能，开户成功后可领最高88元红包。

    国务院发展研究中心金融所研究员王刚表示，与其他机构相比，银行渠道优势明显。根据个人养老金实施办法，商业银行为个人资金账户开立的唯一渠道，且每人仅能开立一个账户，渠道和账户的唯一性决定了当前银行间开户竞争白热化。

    吴丹也指出，由于个人养老金账户具有唯一性，即客户只能选择开设唯一的个人养老金账户，因此各家商业银行在争取客户资源上都面临着压力和挑战。

    “如何更好地争取到客户资源是关键考量。线上或线下平台的服务质量，与其他财富金融服务能否有效协同等都是客户衡量取舍的关键。”吴丹如是指出。

    王刚强调，对银行而言，既要能够提供有竞争力的系列化产品，也要能提供个性化专业化咨询服务，双轮驱动才能在竞争中获得先机。

    在吴丹看来，大型银行更具有资源与平台优势。因此，中小银行要更加注重打造自身的特色优势，精准对接客户的不同需求，满足客户的不同需要，才能实现业务能力的突破。