近年来，证券公司间的“马太效应”逐渐拉大，对于中小券商来说，求精而不求全、尽快打造出特色业务、走差异化发展道路，似乎成为其在日渐激烈的同业竞争中闯出一片天地的必备之选。

    于国金证券而言，这一特色即为投资银行。尽管国金证券投行业绩相较于中信证券、中金公司等以投行见长、综合实力强劲的老牌龙头券商仍然存在一定差距，但考虑其为总营收排名25位左右的地方中部券商，投行业绩却能时常跻身行业前十，不可不说国金证券投行特色突出。

    多位来自不同券商的投行保代曾经告诉记者，国金证券虽然属于中小券商，但其投行业务却有着良好的口碑和在医疗健康、汽车零部件等细分领域不亚于部分头部券商的行业地位，而稳定的人才团队被视作国金证券投行的制胜密码。

    国金证券也在接受采访时表示，“视人才为公司最重要的资本”是其长期贯彻执行的基本价值观，人才和优秀团队是其投行业绩发展的根本依靠。他们给予投行人才具备较高竞争力的报酬；考核方式上不以短期业绩作为唯一标准，而注重发掘团队长期价值；搭建多元化的人才梯队，既拥有专业化的投行业务人才，又集纳精通相关行业领域的专业人才；注重打造团队成员的归属感和荣誉感。

    效率高、态度好，是包括多家券商投行、国金证券投行客户、国金证券其他部门人员在内的诸多人士对国金证券投行的共同评价，记者在多次与国金证券投行的采访沟通中亦有此感，而这或许正是其能够更胜一筹的重要原因。比如，当其所服务企业的IPO项目出现需要协调或解决的事项，他们可以在很短的时间内直达公司中高层，并迅速开会讨论解决方案，继而调动公司整体资源为客户解决问题，甚至其质控部门也会亲自参与到协助客户解决问题之中。

    全面注册制之下，拥有竞争力的投行除需具备传统能力以外，还需在定价能力、投研能力等方面具备竞争力。与综合型的头部券商相比，国金证券在研究赋能等方面显然并不具备优势，不过，其于2022年提出“以投行为牵引、以研究为驱动”的战略原则，协同投行与研究所、直投部门、资管部门等深入合作。

    与此同时，在行业领域选择上，他们“重点发力”而非“全面开花”。针对优势行业，他们成立专业化事业部，包括医疗健康事业部、新能源与汽车事业部、ICT事业部和消费事业部。每个事业部内同时集聚专业化的投行人才和精通该领域的专家人才。

    此外，国金证券投行在发展路径选择上更为“民主化”，基层业务团队和管理层共商共定，而非管理层制定后强制推行。这让投行人员的政策执行力、工作热情、开拓精神均大为提高。

    本版文章均由本报记者崔文静、夏欣采写