本报记者钟楚涵蒋政上海报道

    近年来，lululemon运动时尚服装受到很多消费者欢迎。由于体验良好，其主打产品瑜伽裤不少女生甚至人手几条。

    与此同时，运动时尚品牌lululemon也在中国市场持续实现了高增长。近日，lululemon发布2022财年第四季度财报，2022财年，lululemon净营收实现30%的同比高增长。具体到中国市场，根据lululemon首席执行官Cal-vin McDonald表示，2022财年第四季度lululemon中国大陆营收同比增长超过30%，三年复合增长率超过50%。2022年，lululemon在中国市场新开31家门店。

    对于lululemon的增长，连锁经营专家李维华向《中国经营报》记者指出：“从大环境上来讲，在疫情期间以瑜伽为主的轻运动很受欢迎。此外，在lululemon的用户群体中，女性占据相当比例，众所周知，女性的消费非常强势。同时，lululemon独特的面料、剪裁也必然是其增长的原因。”

    中国市场仍具潜力

    对于在中国市场的表现，Cal-vinMcDonald表示，在门店数量方面，截至2022财年末，lululemon在全球范围内共有655家门店。2022年，lululemon新增81家直营店，其中中国市场新增31家。

    NoAgency时尚行业独立分析师唐小唐向记者表示：“lululemon在中国市场得到增长有以下几个原因：目前运动时尚服饰行业本身是一个比较热的行业，行业中的很多品牌也都表现不错；lulule-mon的消费群体比较高端，这部分人群的消费受疫情影响较小；此外，lululemon在2022年的开店、扩张也是其增长的原因。”

    lululemon方面向记者表示：“2019年初，lululemon公布了第一个‘Power of Three’五年增长战略，计划到2023财年实现营收翻番，达到60亿美元，同时男士业务与数字业务营收翻倍，国际市场营收实现四倍增长。2022年4月，我们提出了全新的‘Power ofThree×2’五年增长战略，即到2026年，数字业务与男士业务在2021年基础上营收翻倍，国际市场业务翻四倍。产品创新、客人体验和市场拓展是我们的三大战略支柱。”

    李维华向记者表示：“对于‘Power ofThree’计划，首先是要做多元化，lululemon最初是超级女孩的瑜伽裤，到了目前，其品类不但突破了裤子，还进入了男性服装品类、鞋子等；其次是进入海外市场。另外是在电商大势所趋的背景下去做线上业务。通过这些举措来寻求增长。”

    2023年3月，lululemon上海静安嘉里中心店开店，这是亚太区域最大的lululemon门店。对于中国市场的看法，CalvinMcDonald在财报电话会议中表示：“近期，上海静安嘉里中心店开门迎客，体现了我们对中国大陆市场的承诺。我们在国际市场的发展仍处于早期阶段，lululemon在中国大陆市场仍有巨大潜力。我们在人才培养、门店布局、数字渠道等多方面的投资持续推动业务增长。后疫情时代，我们期待加速业务增长的势头，并对2023年以及未来的机遇感到振奋。”

    对于之后业绩的预计，根据lululemon方面提供的资料，对于2023财年第一季度，lululemon预计净营收将在18.9亿～19.3亿美元之间，增长约18%。对于2023财年，lululemon预计净营收将在93亿～94.1亿美元之间，增长约15%。

    本土品牌入局

    艾媒咨询报告显示，2021年中国运动鞋服市场规模达3858亿元。预计到2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元。

    李维华指出：“lululemon在一开始就占领了瑜伽服品类的认知，大家一提到高端瑜伽服，就会想到lululemon。随着瑜伽活动在中国的发展以及人群的扩大，相关需求和空间自然也越来越大。但瑜伽服毕竟是一个小众的市场，所以lululemon还进入了男士服装、运动鞋等品类。”

    根据消费者小丽（化名）的体验和观察，lululemon同时满足了消费者群体对于时尚、美丽的需求。在产品方面，除了其经典的瑜伽裤系列之外，lululemon等多个系列受到不少女性消费者的喜爱。其中，lululemon Define系列上身后可以凸显女性的身材，不同颜色的Scuba上衣搭配瑜伽裤的装扮成为小红书上受欢迎的搭配。不止女性，lululemon的粉丝中也有男性。

    在产品竞争力方面，lululemon方面向记者表示：“基于对客人的深刻洞察，了解他们正在参与的运动和他们希望从中获得的感受，我们会花大量时间对产品进行穿戴测试，以确保将产品推向市场时它是独特的，并能够真正解决客人未被满足的需求。比如经典的Align 系列，自2015年诞生起，Align 已经从一条为瑜伽习练者设计的紧身裤，发展成为10亿美元的产品系列。另外一个例子是进军鞋履市场，目前市场上大多数运动鞋是以‘他’为先来展开设计的，女式运动鞋只在此基础上稍作改动。我们以‘她’为先，基于百万女性的脚型数据，最终特别打造了一款女式鞋楦。”

    唐小唐表示：“lululemon的衣服除了做运动的时候，在平时比如日常生活、上班等情况下也可以穿。与传统运动服装重点在功能性上不同，lululemon穿起来修身，不需要女性或者男性真正地去运动，就可以实现身材方面的美化作用，好像化妆品一样。”

    lululemon不断向多品类拓展。除了经典的瑜伽裤以及其他运动时尚服饰之外，lululemon此前进入了男士服装、运动鞋履等领域。根据lululemon中国区高级副总裁黄山燕此前接受媒体采访时的说法，品牌核心品类为跑步、瑜伽等相关产品，而新品类则向徒步、鞋履等方向进行创新。lululemon2022年9月最新发布的2022年第二季度财报显示，男士业务三年复合增长率已超女士业务。

    近年来，安踏、李宁等知名运动品牌都进入了瑜伽服装领域。记者注意到，lululemon产品在价格定位上与以上品牌有所区分。4月6日，记者在李宁天猫旗舰店看到，李宁揉柔裤售价398元/条，折扣之后价格为248元/条。记者在安踏天猫官方店注意到，安踏线雕果冻裤吊牌价为239元/条，折扣之后价格为135元/条。lululemon的产品价格则在千元左右。就以上品牌推出瑜伽服饰产品对于lululemon的影响，鞋服行业独立评论员马岗认为：“对本土品牌而言，成为跟随者，会在这个赛道里抢到细分的消费人群。但从价格带而言，每个品牌的价格带不同，从目前看对lululemon影响相对有限。”

    除此之外，在传播方面，lu-lulemon方面表示：“门店是lulule-mon建立社区联结的核心，门店大使与产品教育家们定期组织包括跑步、瑜伽、训练等社区活动。在每一家门店，有专职于社区运营的负责人，经常联合大使、各类合作伙伴、健身会馆等，举办社区活动。”目前，lululemon已进入全渠道发展阶段，搭建了一个涵盖品牌官网、天猫和京东旗舰店以及微信小程序在内的全渠道策略，并针对每一个平台的功能和客群特点定制活动。

    除了优势之外，lululemon的发展同时也存在挑战。李维华表示：“lululemon在中国市场面临的挑战就是来自大牌企业以及新兴企业的竞争。很多中国新兴企业非常擅长平替。”

    对于lululemon在中国市场的未来发展，李维华认为：“lululemon应该按照中国市场的特点进行本土化发展。首先，价格不能定得太高，当竞争者生产的平替很多的时候，较高的定价会给自己造成不利；其次，中国市场现在是全球电商发展最好的国家之一，lululemon也需要在线上方面进一步投入。”