“当时我们正处于备耕时期，急需一笔资金购买生产资料，正发愁不知从哪里找贷款，农商行的金融辅导员找到了我们，介绍了‘金叶贷’，有资金的支持，我们种植也更放心了。”烟农陈先生开心地说道。

    今年初，陈先生扩大了种植面积，承包了250亩土地用于黄烟种植。南雄农商银行金融辅导员黄文忠得知此情况后，及时到陈先生家里了解黄烟种植情况和资金需求，根据实际情况，发放了一笔金额50万元的“珠江·金叶贷”，满足黄烟种植前期肥料、覆膜、人工等用款，帮助陈先生顺利完成黄烟种植。

    这是南雄农商银行支农支小的缩影，也是主发起行广州农商银行坚持“做小做散”战略的体现。

    围绕省委、市委的高质量发展战略部署，广州农商银行坚定不移回归主责主业，大力发展中小额资产业务，促进资产业务扩量增面，同时要求子公司立足本地本源，重点发力小额业务。

    作为地方金融服务主力军，南雄农商银行积极响应主发起行广州农商银行的号召，坚持做小做散做优，聚焦改革创新、金融服务等着力点，让“金融活水”精准滴灌“三农”沃土。截至2023年4月末，该行1000万元（含）以下贷款余额25.57亿元，占实质性贷款的84.25%，贷款户数比年初增加266户；500万元（含）以下贷款余额20.32亿元，占比66.97%，贷款户数比年初增加259户，户均贷款34.24万元，是名副其实的普惠小微银行。

    强化顶层设计，重塑营销体系

    南雄农商银行取消中心支行层级，从原来的“总行—中心支行—二级支行”三级管理体制调整为“总行—支行”两级，有效提升了市场反应能力和客户服务水平。

    作为县域金融机构，南雄农商银行在广州农商银行的战略引导下，牢固树立“立足当地、立足‘三农’、立足小微”的理念，2022年将“单一集团授信余额不超过本行资本净额的5%”写入公司章程；将“做小做微”在年度绩效考核上予以倾斜，确保市场拓展不偏离轨道。

    近年来，在充分调研的基础上，南雄农商银行对营销体系进行重塑改革。该行取消中心支行层级，从原来的“总行—中心支行—二级支行”三级管理体制调整为“总行—支行”两级，有效提升了市场反应能力和客户服务水平；同时，将10个普惠团队融合到支行，推动服务和营销中心持续下沉镇村主阵地，满足“三农”金融服务和守住、扩大市场份额的需求。

    为更好地服务本地市场，南雄农商银行创新推出“两个一百”和“两个全覆盖”，并逐渐形成制度。“‘两个一百’是指要求网点必须熟知并营销服务好网点辖内前一百名市场主体、支行前一百名存款客户，‘两个全覆盖’是指与当地所有村共建、与经营性农户建档立卡全覆盖。”南雄农商银行相关负责人表示，“这是我们在一线金融服务实践中摸索总结出来的经验，也为我们更好地服务本地、服务‘三农’指明了方向。”

    数据显示，截至2023年4月末，南雄农商银行存款市场占有率38.34%，贷款市场占有率27.18%。

    强化产品创新，提升服务质效

    截至2023年4月末，南雄农商银行累计创新及更新产品10余种，在当地取得较好的反响，切实支持了地方米业、城市建设等领域及行业发展。

    近年来，南雄农商银行充分利用县域法人机制灵活自主的优势，持续聚焦地方特色农业产业发展，按照“一镇一业、一村一品”的原则，因地制宜研发信贷产品，并依托金融辅导员服务模式基础，通过走村入户，主动为中小微企业送服务、送政策、送资金，把“金融活水”引向“三农”。

    从2020年开始，南雄农商银行推出“珠江·金叶贷”产品，2022年将烟叶种植授信额度从以前的0.23万元/亩提高到0.3万元/亩，有效解决烟农融资需求，充分体现“小微金融主力军”的情怀与担当。

    截至2023年4月末，南雄农商银行累计创新及更新产品10余种，累计投放“珠江一家亲”2.55亿元、“珠江·金叶贷”2亿元、“珠江·金米贷”2.64亿元、“美丽雄城贷”6.77亿元，在当地取得较好的反响，切实支持了地方米业、城市建设等领域及行业发展。

    接下来，南雄农商银行将在主发起行广州农商银行的战略引领下，深入践行金融为民的理念，紧扣高质量发展主题，坚持做小做散做优，担当起当地农村金融、小微金融、普惠金融主力军重任，不断提升服务质效、延伸服务触角，为地方经济发展注入金融新动能。  广告