深度

    兰世立依然非常勤奋、努力。目前，兰世立包括周末在内，每天都会在自己的抖音账号上发布新的视频，选题包括日常财经热点解读以及对于武汉二厂汽水的推广等。截至目前，兰世立的抖音号已经有55.2万粉丝了。

    兰世立公司一名员工向记者介绍：“兰总经常晚上两点睡，第二天九点多又在公司了。过去到现在很多年以来都是这样。”

    在记者看来，武汉二厂汽水项目是一个通过创始人个人IP降低营销成本的成功案例。兰世立坚持每天做抖音吸粉，并且积极与粉丝互动。实际上，每日进行短视频内容选题、拍摄以及运营的工作量不小，之所以坚持做，记者认为，能够通过打造个人IP进行招商以及项目的推广是最重要的原因。此外，抖音上经常有兰世立和不少网红在一起的视频，有时武汉二厂汽水也会出现在这些视频中。在抖音平台拥有巨大流量的当下，无疑进一步加大了武汉二厂汽水在用户中的知名度。

    在汽水领域，大窑、冰峰、北冰洋等都是行业中的知名品牌。其中不乏做到几十亿元规模以及准备上市的企业。不过，汽水品牌也确实存在着走不出区域市场的情况。北京京商战略流通研究院院长赖阳表示：“汽水从整体来说是个薄利行业，跨地域营销难度很大，所以往往局限于本地。历史上很多这类品牌都是比较本地化的，比如北冰洋的重点市场在北京，冰峰的重点市场在西安等。”

    而兰世立对于二厂汽水的定位却不仅仅局限于武汉当地。6月21日，二厂汽水已经正式开始向全国招募负责各个区域内渠道的合作伙伴。兰世立采用外行代理模式，该做法颇具争议，但最终效果依然有待观察。记者注意到，截至8月7日，根据兰世立朋友圈发布的信息，武汉二厂汽水已经先后进入了河北、合肥、宜昌、深圳、新加坡等地市场。

    兰世立另一个无人零售机项目，目前行业头部企业友宝在线业绩也为亏损状态。一名行业观察者向记者表示：“现在销售终端竞争门槛已经非常高，投放自动售货机的地租陈列费和维护成本很高，按照饮料行业常规每个业务人员每天最多只能拜访维护（补货）30家终端的工作量，就需要配备一个庞大的队伍去实现每日补货和相关维护动作。可口可乐在中国有120万个冰柜，农夫山泉在中国有48万台冰柜，但这其实是资本大佬们的游戏。”

    但是兰世立认为，众人都认为难做的行业对自己而言未必难做。比如对于大量铺设机器所需的硬件成本，兰世立会通过融资租赁的方式使前期的资金压力减少。同时，对比许多同行业竞争对手由于位置分散而导致配货成本高昂的情况，武汉秀生活通过与地产公司合作，批量投放点位，降低了单个机器的配送成本。

    兰世立曾经在一次直播中表示，外界对于自己做无人零售项目这件事存在争议，甚至有人认为这是兰世立已经“老糊涂”了。但是兰世立认为，实际上自己在进入无人零售赛道之后，发觉其中商机无限，乐趣无穷。

    本版文章均由本报记者钟楚涵采写