“居民消费意愿回升,消费市场回暖态势显著。”艾瑞研究院在近期发布的《2023中国消费者洞察白皮书》中分析认为,当前年轻人的消费观念是“以满足自我需求为中心”,提高生活质量已经成为核心诉求。
近年来,以年轻消费群体为核心推动的潮流零售市场正逐渐扩容。根据弗若斯特沙利文报告,按GMV计算,生活方式消费品潮流零售的市场规模由2018年的1780亿元增长至2022年的2244亿元,2027年该市场规模估计将达5260亿元。
调色师全面盈利接棒KKV成集团第二曲线
行业的持续向好,从企业的盈利数据中也可以窥探一二。以潮流零售企业广东快客电子商务有限公司(以下简称“KK集团”)为例,根据招股书,2020、2021、2022年、2023年Q1,公司整体毛利率分别为30.4%、37.6%、40.1%、46.0%。同期,KKV毛利率分别为30.2%、39.0%、42.1%、47.1%,调色师的毛利率分别为34.1%、39.2%、41.1%、49.5%。
细分来看,除主力品牌KKV外,KK集团旗下的美妆集合品牌调色师的业绩表现也较为亮眼。今年的黄金周,调色师借势四周年庆,通过一系列品牌联动和快闪活动等,销售额周环比增长40%,获得6500万传播曝光量。
将时间线拉长,调色师的业绩向好趋势明显。KK集团最新招股书显示,2023年第一季度营收同比增长超36%至2.36亿元,经营利润从去年同期的-380万元增长至3350万元,实现了全面盈利;EBITDA(税息折旧及摊销前利润)率为33.1%,接近同期KKV的33.7%。
今年上半年调色师依然保持良好稳健的增长态势,实现店均GMV同比增长超30%,连续六个月保持双位数同比增长。此外,调色师“2023年开设40家门店”的目标已超额完成。
调色师成为KK集团第二增长曲线的背后,是门店运营效率的提升。通过对SKU、门店、选品等方面精细化的管理,调色师的单店盈利能力逐渐走向健康的水平。第一季度的单店月均GMV为45.6万,同比增长了43.8%;单店月均交易单量达到5065单,相比去年同期增长近47%。
集团多项盈利数据刷新历史新高
2023年以来,KK集团旗下四个品牌的单店月均GMV(商品交易总额)总体呈上涨趋势。其招股书显示,2023年一季度经营利润1.31亿元,KK集团经调整后净利润8600万元。同期,经调整EBITDA高达3.64亿元,同比增长207%,甚至超过了2022年全年的2.47亿元。
就其主力品牌KKV而言,2020年至2021年,KKV单店月均GMV分别为81.33万元、89.34万元,2022年受整体环境影响下滑至71.40万元,2023年一季度随着整体经济的回暖,单店月均GMV增长至104.46万元,创下公司单店月均GMV的最高纪录。
类似的提升也出现在调色师和X11身上。2023年一季度,调色师的单店月均EBITDA为12.92万元,远超2020年至2022年的4万至8万元。
X11也逐渐走出高投入期,走向盈利。据披露,今年一季度X11实现了8892万元的营收,亏损已降至百万元,全年有望实现盈亏平衡。近期X11也是好消息不断,比如近期携手LPL电竞新品为电竞爱好者提供了“游戏+潮玩”的双重体验,不断进入全国重点商业中心开设首店等。
“当前年轻人在选购商品过程中会刻意减少诸如比价这样的精神内耗。”艾瑞研究院在上述报告中认为,这样的消费理念下,品牌竞争的核心聚焦在“产品力”和“创新力”上。这恰恰验证了KK集团数据增长的背后,是基于对年轻消费者需求的全方面把控。有研报曾深度分析指出,KK集团创始团队深刻理解新人群Z世代,锁定客群细分需求孵化对应品牌矩阵,以快速的市场反应和拥抱变化构建核心竞争优势,夯实潮流零售领先者地位。
KK集团发展迎良机
在此背景下,KK集团也在不断进行规模扩张,目前拥有四个自我孵化零售品牌KKV、THE COLORIST调色师、X11和KK馆,拥有696家门店,覆盖中国31个省及印度尼西亚的22个城市。其中,2023年上半年,THE COLORIST调色师已在北京、广东、杭州、西安等多个城市开设新店,且未来还计划在全国各大城市持续布局100+门店来实现全面覆盖。
近期KK集团发布公告,其委任了摩根士丹利亚洲有限公司作为其IPO整体协调人。而根据摩根士丹利此前报告,在中国市场,以“情感健康”和“自我实现”为目标的消费将日益突出,消费者将越来越依赖一个“全自动化”的社会。摩根士丹利认为,中国消费者的消费理念将引领全球。 广告