本报记者吴清北京报道

    曾几何时，国产手机是性价比甚至低价的代名词，不过在华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等国产手机品牌纷纷发力高端手机市场的背景下，消费者的这种观念和认识正在发生转变。

    搭载了自研影像芯片、自研AI蓝心大模型的vivo X100系列于11月21日正式开售，售价3999元起，高端版本价格达5999元。无独有偶，此前刚发布的小米14，售价也是3999元起，而小米14PRO的售价则是4999元起。更早些时候发布的华为Mate60PRO的售价6499元起，华为Mate60Pro+及华为Mate60RS非凡大师售价更是8999元和11999元起，还一机难求。

    通常而言，国际上将600美元（约合人民币4300元）的手机归入高端手机行列，这也意味着，在国产折叠屏手机冲击万元高价后，国产直板旗舰机型价格也上冲到了高端手机价位区间。有些用户难免发问，这样的售价还是我们认识的国产手机品牌吗？ 国产手机做高端能行吗？

    形势使然？

    从行业数据来看，手机厂商们扎堆高端市场是符合行业趋势的。今年上半年，在整体市场下滑的大环境中，高端价位手机销量保持了相对较高的增长速度。

    11月13日，市调机构Canalys数据显示，今年第三季度中国大陆高端智能手机出货同比增长12.3%，而整体市场同比下滑4.5%。第三季度，高端智能手机出货占比已经达到整体的33%，份额进一步扩大，其中苹果和华为表现突出。

    而根据Sandalwood中国电商市场监测数据，2023年上半年，中国电商市场手机销量4571万部，同比下降5%。但从价格结构看，高端市场（价格超过4000元）销量同比增长17%；中端市场（价格在2000~4000元）销量同比下滑10%；低端市场（价格低于2000元）销量同比下滑19%。

    分析人士认为，全球智能手机市场已度过快速增长阶段，产品结构开始分化。其中，中低端产品需求下滑，高端产品市场表现更为强劲。售价600美元以上的高端产品销量逆势增长，是智能手机市场最大的亮点。

    《中国经营报》记者注意到，手机市场整体低迷的背后有两个现实：一个是手机市场已进入饱和期，几乎人手一部手机，手机市场已经过了用户快速增长的阶段；同时，过去几年手机本身创新乏力，无法有效刺激消费者换新机，导致用户换机周期越来越长。

    在全球经济形势依然低迷的当下，消费者消费更加趋于理性，想要激起换新欲望更加依赖大的创新突破和更多实惠。业内认为，高端智能手机汇聚了行业前沿科技，是尖端科技力的集中体现，更能激发消费者的换机欲望。

    销量和份额的下滑不断倒逼手机厂商思考出路，如何在低迷的市场和激烈的竞争中找到生机，而冲击高端是一个现实有效的途径。因此，为了提高竞争力，各大手机品牌纷纷疯狂堆料、抬高均价，向高端市场发起猛攻。

    “当然，高端市场逆势增长有一些现实因素：一方面在折叠屏技术愈发成熟的背景下，折叠屏手机快速增长；另一方面，不可忽视手机市场的供给因素，手机品牌扎堆高端，提升了高端市场的整体表现。”资深电子数码博主汪恒对记者表示。

    生死之战？

    在手机市场，有一个很扎心的事实是，站稳高端市场的苹果手机吃下了行业大部分的利润，剩余的其他品牌只能抢着喝剩下的汤。

    Counterpoint报告显示，今年第二季度，苹果公司在全球智能手机营收和利润份额分别达45%和85%，创下最高季度纪录。相当于苹果一家以20%左右的销量份额拿走了全球手机市场近半的营收和近九成的利润。

    “要么突破高端，要么被锁死在低端市场，这种选择并不难。”汪恒说，突破高端，不仅意味着更高的营收，也意味着更高的单机利润，还有更好的品牌美誉度和更强的抗风险能力。

    在2017年到达巅峰之后，智能手机全球出货量逐年下降，消费者换机周期不断延长。面对市场饱和、用户换机周期达43个月的挑战，手机厂商的关注点，已从追求销量增长转向注重单机营利的提升，希望在高端市场赢取更大份额。

    所以国产手机品牌纷纷走上了高端化之路。“高端是小米的必由之路，更是生死之战！”小米集团创始人、董事长兼CEO雷军说。

    在手机供应链高度成熟和开放的当下，清一色的大屏幕、大内存和旗舰芯片，高端产品同质化严重，难以激起用户换机欲望。因此，这些年国产手机厂商纷纷开始在自研技术和系统，以及更好的使用体验和服务上，打造差异化优势。

    十多年前，苹果iPhone能够引领智能手机行业发展潮流的根源，也在于其颠覆了手机交互方式，由此前的键盘式迭代为触屏式。同时依托其干净强大的iOS系统生态，与苹果一流的硬件结合，便有了又叫座又挣钱的iPhone。从这个角度来说，苹果做了很好的示范。

    对于各大手机厂商来说，创新正在向技术深水区挺进。8月14日，雷军宣布小米科技战略升级，其中四个关键路径与原则，即深耕底层技术、长期持续投入、软硬深度融合和AI全面赋能，进一步明确了小米坚持“技术为本”铁律、坚定投资未来的核心方向。

    vivo创始人、CEO沈炜表示，2022年是vivo的“高端突破之年”，vivo的高端产品取得历史性进步。“市场是被创造出来的，要尽量避开价格战，拒绝数字心魔的诱惑，伟大产品和极致服务是市场突破的核心路径，坚决不以短期利益换取市场规模。”

    赛迪研究院电子信息研究所数字新基建研究室主任张甜甜认为，目前，智能手机行业整体创新性相对不足，但在屏幕、存储、摄像、超级快充、游戏等细分特征方面，亮点也在不断涌现。

    “今年下半年，各大品牌在低中高端机型领域竞争将持续加剧，中低端机型市场主要以利润换空间，高端机型市场则会抢抓折叠屏创新亮点和爆发机遇。”张甜甜说。

    前景几何？

    国产手机品牌持续发力高端市场的效果已开始显现。

    以往，高端智能手机市场一直由几家巨头把持。中国市场由苹果和华为主导，全球市场则是苹果和三星，其中苹果尤为突出。如今，行业格局正在悄然改变。过去几年，国产手机厂商相继进军高端市场，群雄逐鹿局面初现。

    数据显示，2023年上半年，苹果与华为在中国600美元以上的高端智能手机市场分别占据67%和15.6%的份额，OPPO以4.2%排名第三，紧随其后的小米、荣耀、vivo分别是3.7%、3.2%和3%。

    市场人士认为，虽然目前苹果仍遥遥领先，但这两年安卓厂商都在坚持高端化发展，尤其是华为的回归，将会抢食部分高端市场份额，改变过去几年苹果在国内一骑绝尘的局面。

    如今，在4000~6000元价位区间，各手机品牌激战正酣。小米OV等从4000元价位向上发起冲击，苹果全系产品则在压力下，开始全线降价，其在刚过去的“双11”期间降价1000~2000元不等，集中在5000元以上价格区间收割，华为Mate60则在6000元价格档“遥遥领先”。

    不过，国产手机品牌在打造高端机品牌心智上还有很长一段路要走。对于小米而言，性价比仍然是其一个强力标签；对OV而言，它长久以来的年轻化定位和主打三、四线城市的路线，都是品牌迈向高端市场的现实挑战。虽然目前国产手机品牌从自研芯片、操作系统和大模型等方面着力树立自身的差异化优势和高端形象，但用户心智显然非一朝一夕能形成。

    同时，国产手机品牌在高端战局中，与苹果、华为之间仍存在技术壁垒。芯片等核心技术方面，小米OV自研芯片多集中在影像方面；系统生态方面，苹果独立研发的iOS，其强大早已被全世界的用户验证；而华为在AIoT上的布局也由来已久。国产手机上攻之路注定是漫长和不易的，尤其是面对苹果等这样的巨头时。

    在苹果手机下探和各方激烈竞争的背景下，国产手机品牌市场份额都受到了不小冲击。一位经销商告诉记者，很多国人目前对国产手机品牌并没有形成高端机的品牌形象，最近iPhone降价，华为Mate60上线，其他国产手机的高端机就比较难出，除非持续拿出各方面能打的高端机，否则短期这种局面很难改变。

    Sandalwood中国区CEO孙开表示，高端没有捷径可走，需要持续高强度的投入和持久的战略耐心，最终在终端产业建立关键环节的话语权和标准定义能力，在消费者心目中建立心智共识，同时围绕从产品到服务的消费者体验下足功夫。从市场竞争来看，中国品牌其实已经在4000~6000元价位与苹果形成交锋；而在6000元以上苹果的腹地，国产厂商也通过足够差异化的折叠屏产品进入了超高端市场，所以未来依然充满希望。

    值得注意的是，中低端手机市场的空间依然广阔，今年“双11”，中低端机型的热销和霸榜就是明证。任何时候，低价都是打开市场的不二法宝，性价比是老百姓都认的理。

    为了提升主品牌的品牌形象，同时又兼顾原有的客户粉丝群体，国产手机品牌目前大多开始推行多品牌策略，或者主副品牌策略，主品牌主打高端形象，子品牌兼顾各个群体。最典型的如小米，如今小米旗舰机型价格基本在高端手机价格区间了，原先极致性价比使命则更多交由子品牌Redmi来承担。

    “虽然现在大家都在发力高端，但还是想对国产手机品牌说，别盲目跟风、别太玩概念、别忘记初心。不管是做高端和中低端，永远从用户现实和潜在的需求出发，给用户尽可能好的体验，让他们觉得物有所值甚至物超所值，大家心里都有一杆秤。”汪恒说。