本报记者许礼清北京报道

    “冷资源”正在变成“热经济”。随着各大滑雪场开板迎客，大众参与冰雪运动的热情被点燃，冰雪装备走俏市场。京东数据显示，11月以来，滑雪装备成交额同比增长超150%。

    冰雪产业市场规模不断扩容，也给冰雪装备产业带来广阔的发展空间，引来众多品牌加速布局。除了滑雪赛道的品牌外，安踏、三夫户外、探路者等品牌也争相入局。

    多位行业专家和从业人士在接受媒体采访时都谈到，目前从整体上来看，国际品牌认知度高，依旧占据着高端和专业市场，国货品牌也在不断崛起，从服饰、软件等品类切入，但在头盔、眼镜等核心品类方面还比较薄弱。此外，如何促进消费者保持长久、持续的消费热潮也值得探讨。

    中国数实融合50人论坛智库专家洪勇告诉《中国经营报》记者，随着冰雪旅游市场的不断发展，装备市场规模会不断扩大，为其产业带来更多的商机和发展空间。而冰雪装备产业需要面对技术创新、市场营销、品牌建设等方面的挑战，必须要提高产品的质量和竞争力。

    冰雪装备迎消费热

    “三亿人上冰雪”正在照进现实。艾媒咨询预计，2023年我国冰雪运动带动的市场规模将达8297.5亿元，2025年将超万亿元，2023—2025年复合年增长率将达18.8%。

    而在快速增长的冰雪经济中，冰雪装备刚需性较强，迎来消费热。京东数据显示，11月份以来，滑雪衣裤套装成交额同比增长180%，滑雪装备成交额同比增长超150%。值得买科技的数据显示，11月1日至20日，平台滑雪夹克、滑雪裤、滑雪镜、滑雪鞋销售额分别实现58.07%、37.64%、21.58%、67.84%的增长。

    此外，记者从迪卡侬处获悉，迪卡侬滑雪装备自今年10月初开季销售额同比增涨78%，表现远超预期。其中，单板玩家、亲子用户和专业玩家的增量需求尤为抢眼，90后年轻群体亦成为不容忽视的消费新势力。而随着室内雪场的涌现，由于室内雪场人造雪较硬的特点，护具的需求空间也被进一步打开。

    冰雪运动装备消费热情不断攀升，众多品牌纷纷布局。天眼查数据显示，2021年1—11月共新增1206家相关企业，同比增长61%。天猫新生活研究发现，2021年天猫商城与滑雪相关的新品牌数量同比增长两倍，新品牌迅速崛起。

    大众服饰品牌也争相入局。例如波司登推出多款滑雪服，记者查询其天猫旗舰店，成人款折后价在2000—5000元区间。波司登于2021年年底与德国滑雪品牌BOGNER签署协议，以合资公司的方式在国内引入并共同经营BOGNER等品牌。

    安踏也推出冠军开山雪服系列。除了上新滑雪系列产品，2018年收购了亚玛芬体育公司，该公司旗下拥有瑞典滑雪品牌PEAK PERFORMANCE（壁克峰）。快时尚也盯上了火热的滑雪赛道，近日，ZARA在中国市场正式上线了包括基础的滑雪服、雪靴等单品在内的滑雪系列ZARASki产品。

    沙利文大中华区合伙人兼董事总经理贾庞表示，围绕着用户需求，滑雪装备正在朝着个性化、功能化、智能化等方向发展。国产品牌主要通过合资运营、收购等资本运作和以性价比产品切入的两种资本和实业发展模式。

    中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示，“冰雪热”推动了冰雪消费的快速增长，使滑雪装备市场成为一个潜力巨大的蓝海。随着越来越多的人投身于冰雪运动，对于高质量、功能性的滑雪装备的需求也随之增加，从而吸引众多品牌纷纷进入滑雪装备市场，加剧了市场竞争。但同时，这种竞争也促使企业不断进行技术创新和产品升级，以满足消费者日益增长的多样化、多层次需求。

    冰雪装备生意经

    在冰雪产业规模不断扩大等多重红利下，冰雪装备的发展正以加速度崛起。

    国内滑雪装备连锁品牌冷山创始人、原创滑雪品牌GOSKI创始人赖刚告诉记者，2015年之前基本所有的品类都是进口品牌，滑雪涉及到的装备种类很多，比如板鞋、固定器，帽子、手套、头盔等，国际品牌是处于相对垄断的位置。从2015年开始逐步出现一些国货品牌，2020年后国产品牌开始加速发力，现在已经在加速度发展，消费热潮也逐渐起来了。

    国际品牌仍在不断进军中国市场。2019年11月，美国高端专业滑雪运动品牌SPYDER宣布进驻中国市场；2020年10月，挪威滑雪运动品牌HELLY HANSEN（海丽汉森）进军中国市场；2021年年底，德国高端滑雪品牌BOGNER（博格纳）、奥地利滑雪运动品牌HEAD（海德）在北京开设直营门店。

    滑雪教练“李森同学”告诉记者，以往国内滑雪市场比较小，想买国际品牌并不方便。随着冰雪运动的不断普及，目标群体增多，越来越多的国际品牌进驻中国市场，选择性更多。实际上，滑雪本身是一项比较费钱的运动，一些滑雪发烧友的一套装备贵的可能达到10万元左右。国货品牌目前主要是功能内衣、滑雪袜、滑雪服做得多，性价比较高，但在高端市场上实力比较薄弱，大部分高消费人群还是选择国外品牌。

    在叠加多重红利的背景下，“冰雪装备赛道前景”一直都是大家关注的焦点。对此，多位业内人士表示，滑雪是典型的以装备为主导的运动，而不是鞋服，所以它本身跟大众市场有显著区别，许多大的运动品牌基本只推出相关服饰，不涉及其他装备，因此国货品牌还是有一定发展空间和机会的。

    不过这门生意也并不好做，从业人士最有体会。赖刚告诉记者，目前国货品牌基本上是从服饰、软件、护具等细分品类切入，在头盔、雪板、眼镜等核心品类方面实力比较薄弱。另外，滑雪装备的一些客群是消费偏高的，而国际品牌的客单价可以达到两三千元，国货品牌客单价可能只有几百元。

    “很多人认为只要跟滑雪沾边的装备就很贵，商家的利润一定很高，其实不然。在滑雪装备行业，无论是品牌方还是零售商，毛利基本在35%—45%。以前也有全球知名品牌进军单板市场，到最后因为亏损而放弃了。比如一双雪鞋单款单色在全球市场上发售一两万双，而一双经典球鞋可能发售数百万双；还有制造一个头盔光模具就需要几十万元，所以从做生意的角度来说，从制造成本的分摊上、研发等方面都是高成本的。”赖刚说。

    突破

    滑雪爱好者张先生表示，大多数初学者最开始去滑雪场都是租装备，很多还穿着自己的日常衣服，比如冲锋衣。只有滑过之后产生兴趣才会想购买装备。

    多位业内人士在采访中提到，冰雪装备产业在冰雪热的带动下迎来风口，但仍旧需要依靠冰雪旅游以及国家重大赛事举办，例如冬奥会等多方面的影响，如何避免出现短暂的消费热潮，以及一次性冰雪装备购物的人群占大多数，需要政策、企业多方面的助力。

    在政策端，中共中央办公厅、国务院办公厅2019年印发的《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》明确提出了创新发展冰雪装备制造业，指定冰雪装备器材产业发展行动计划，推动资源整合，支持企业开发科技含量高、拥有自主知识产权的冰雪运动产品。

    企业也在不断加码科技，创新产品。齐齐哈尔黑龙国际冰雪装备有限公司总经理冯庆波表示，为了抓住当前的机遇，加大了研发投入和智能化设备升级，近三年累计投入4200万元，公司还投资了500万元新上一条年产20万副滑雪板生产线。同时，更加注重产品创新，逐步向高端大众消费类产品和经济化产品延伸。

    此外，很多冰雪装备产业推出相关的家庭式个人运动器材设备，结合VR技术，也进一步带动了全民冰雪装备消费的热潮。

    多位业内人士向记者表示，结合互联网及新生代消费人群的特点和玩法也非常重要。例如打造雪圈垂直类App，通过短视频教学掌握技术要领，打破信息差和降低初学者入学门槛的同时，增强消费者黏性。或者签约当红代言人，提高品牌美誉度和知名度等。

    此外，记者注意到，除了创新、延伸产品线，打造和拓展消费场景也是众多装备企业选择的发展路径。冯庆波表示，为了抓住后冬奥时代的发展机遇，我们注重专业人才的引进，尤其是冰雪产品的设计、技术、研发、产品运营等；与更多高校合作，通过科技赋能，不断迭代创新产品，开发雪上运动装备、轮滑装备、可移动冰场等全链条产业。此外，通过赞助体育赛事扩大宣传，不断加大体教融合，赞助中小学生开展冰上运动，进一步推动冰雪运动的普及。

    朱克力表示，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，持续创新以满足消费者的多变需求，以及应对国际品牌的竞争压力，都是冰雪装备产业需要解决的问题。为扩大和促进冰雪装备产业的长足发展，企业需要加强技术研发和创新，推动滑雪装备的技术升级和产品换代。同时应深入了解消费者的需求，提供更加个性化、专业化的产品和服务。还要加强品牌建设和市场推广，提升国货品牌在国际市场的竞争力。在此过程中，与相关产业的合作与融合也是实现产业链协同发展的关键所在。