文/许心怡

    两三年前厂商密集立项的二次元游戏在2023年扎堆涌现。据内容营销服务商DataEye研究院不完全统计，自2023年至今已有至少33款二次元新品发行。

    二次元游戏井喷，显示出中国游戏厂商向内容转型的决心。

    《环行旅舍》开发商BINGKO-LO工作室向《中国经营报》记者表示，二次元游戏有更强的内容属性，开发商可以选择做不同风格和题材的内容。

    不过，分析人士指出，二次元赛道已足够内卷，用户已经得到满足。游族少年工作室负责人戴奇表示，2023年赛道变得异常拥挤，这要求团队迅速做出反应，快速响应产品侧和发行侧。

    快马加鞭上市

    戴奇说：“无论是研发团队还是发行团队，仅用2个月时间就快速完成了国内版本定制化调整，以及发行侧品牌、渠道、投放等一系列工作。”

    游族网络旗下二次元卡牌游戏《绯色回响》于2023年6月获得国产网络游戏版号，10月上线发行。戴奇告诉记者，为了这款游戏国服的上架，团队默契配合，最终成功推动产品亮相。

    作为一款“出口转内销”的产品，《绯色回响》于2022年在日本、东南亚上线，最高冲到了日本iOS畅销榜TOP7，刷新游族网络在日本地区畅销榜排名最高纪录，并挺进泰国、新加坡iOS畅销榜TOP4；2023年2月，这款游戏在中国港澳台地区上线，首日登上中国港台地区App Store和Google Play双平台免费榜TOP1。

    《绯色回响》国服上线后取得了iOS免费榜第一、畅销榜前30名的成绩。“从我个人角度看，对目前成绩比较满意。产品在收益层面截至目前表现优异，通过了市场的第一关验证……当然，相较该产品在日本地区的成绩还有一定差距。”戴奇说道。

    在《绯色回响》紧锣密鼓筹备上市的同时，众多二次元风格的产品也纷纷进入市场。据DataEye研究院不完全统计，自2023年至今已有至少33款二次元新品发行，其中27款已跌出iOS游戏畅销榜。

    大量竞品的出现也给《绯色回响》带来压力。戴奇表示，在《绯色回响》大推期间，就有3款二次元游戏出现，“尤其随着市场转向存量用户竞争，产品众多使得这个赛道变得异常拥挤”。

    《2023年中国游戏产业报告》显示，2021年至2023年，中国游戏用户规模增长率分别为0.22%、-0.33%、0.61%，连续3年增长率不足1%或有所下降。

    为了应对挑战，戴奇的团队需要迅速做出反应，响应产品侧和发行侧，并且将用户的需求落实在版本上，“反馈的即时性是关键所在，这也得益于游族和少年工作室多年成功项目经验的积累”。

    “在这个产品公测前，我们已经注意到市场环境的变化以及宏观经济的影响。所以，我们对《绯色回响》国服版本的数值和商业化进行了重构。这让产品在同期二次元游戏中取得了明显优势。”戴奇介绍，“另外，我们也根据国内用户习惯调整了较多的社交玩法。”

    戴奇认为，虽然当下二次元品类竞争激烈，但其团队已经取得很多宝贵经验，有成熟的体系，未来团队会在这款产品上持续经营，并深耕这个赛道。

    戴奇透露，团队正在抓紧对《绯色回响》国服补充赛季和周期性玩法，“我们注意到国内玩家对内容消耗非常快。特别是公测的前2个月，用户几乎消耗了日版半年的玩法和剧情”。

    头部效应显现

    大量新品的涌入，推动二次元游戏市场进一步扩张。《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，二次元移动游戏市场收入为317.07亿元，同比增长31.01%。二次元游戏用户群体付费意愿较高且能力较强，头部产品盈利能力尤其令人瞩目，少数新品的表现也异常强劲。

    其中，米哈游的《崩坏：星穹铁道》于2023年4月下旬上线。凭借过硬的品质和丰富的内容，《崩坏：星穹铁道》甫一上市就登顶中国iOS手游畅销榜，进入美、日、韩等主要市场前三，一度成为米哈游旗下收入最高的手游，风头盖过《原神》。第三方研究机构伽马数据《2024中国游戏产业趋势及潜力分析报告》显示，《崩坏：星穹铁道》在2023年累计流水达数十亿元。

    不仅如此，《崩坏：星穹铁道》运营不足一年便摘得App Store2023年度游戏、Google Play2023年度最佳游戏，以及TGA（The Game Awards）年度最佳移动游戏奖，可谓名利双收。

    此前《原神》奠定了米哈游在二次元领域的地位，为新品《崩坏：星穹铁道》提供了声誉保障。而2023年二次元游戏赛道的竞争也让一些新兴厂商有了崭露头角的机会。

    深蓝互动的《重返未来：1999》就凭借差异化题材成为2023年的一匹黑马。这款产品于5月底上市，连续3天登顶中国iPhone手游下载榜，跻身6月中国iOS手游畅销榜第18名。第三方研究机构Sen-sorTower数据显示，仅凭这款游戏的成绩，深蓝互动2023年6月空降全球手游发行商收入榜第80名，位列中国手游发行商收入榜第31名。

    移动应用分析平台七麦数据显示，《重返未来：1999》2023年11月在中国iPhone平台累计收入达到192.76万美元（约合人民币1362万元）。综合Data.ai和Sensor Tower数据推算，这款产品11月累计收入或可过亿元。

    不过，拥挤的市场虽有佼佼者杀出，但更多的产品面临被边缘化、被挤出市场的风险。《2023年中国游戏产业报告》指出，二次元市场集中度较高，收入主要集中于头部产品，那些非头部产品的营收水平并不理想。

    腾讯旗下的《白夜极光》于2021年登陆海外市场。记者从腾讯方面了解到，其上线时取得了将近16个国家下载榜前十、日韩两大市场第一和畅销前十的成绩，拿下了2021年Google Play“最佳游戏”和“最具创新力游戏”两项大奖。这款产品在国内市场也口碑甚佳，TapTap和B站评分长期稳居8分以上。

    然而，考虑到腾讯的宣发实力，《白夜极光》国服2023年上线后的表现只能算不温不火。七麦数据显示，其上线近7个月来，在中国iOS平台累计收入为408.18万美元（约合人民币2884.63万元）。究其原因，《白夜极光》虽有精美的2D美术，但与众多表现力更强的3D美术作品相比，竞争力仍显不足。

    BINGKOLO工作室旗下塔防游戏《环行旅舍》凭借精巧的关卡设计在玩家群体间赢得好评，然而其美术风格不够精美，剧情角色吸睛不足，使得商业成绩稍逊一筹。七麦数据显示，其上线6个月来在中国iPhone平台累计收入30万美元（约合人民币212.78万元）。2023年8月下旬，BINGKOLO工作室对记者表示，《环行旅舍》实际营收数据比第三方估算的要好一些。记者近日向其询问产品近况，该工作室尚未答复。

    已经积累了庞大玩家规模的二次元老游戏，即便面对来自众多后起之秀的竞争，地位依然稳固。

    根据SensorTower数据，《明日方舟》于2023年11月1日冲上中国iPhone手游收入榜第2名，其开发商鹰角网络11月收入达到10月的5倍，重回发行商收入榜第24名。

    《原神》在2023年9月推出4.0版本。在新角色、新地图等内容的带动下，游戏收入环比增长31%，重回全球手游收入榜第7名，国内iOS手游收入榜第4名。米哈游当月收入实现了32%的同比增长，稳坐全球手游发行商收入榜第3名。

    2023年11月上旬，《原神》新角色随着版本更新推出，日流水创下2023年最高纪录，并连续2天登顶中国iPhone手游畅销榜。11月该游戏移动端收入环比增长33%，位居榜单第4名。

    内容导向转型

    二次元产品迭出给玩家造成同质化的体验，加剧行业内卷，但也显示出中国游戏厂商开始重视内容生产。

    BINGKOLO工作室方面告诉记者，二次元游戏有更强的内容属性，开发商可以在这一赛道上选择做不同风格和题材的内容。相比在游戏玩法上死磕，厂商在风格和题材上更容易做决定。

    2023年二次元游戏集中涌现的原因要追溯到两三年前。BINGKOLO工作室表示，彼时厂商密集立项研发二次元游戏，此类产品的扎堆使得玩家对游戏品质的要求大幅提高。

    时间回拨至2020—2021年，彼时中国移动游戏市场的最大变化是《原神》的出现和持续运营。其产品品质不仅拔高了移动游戏的水准，也将二次元游戏这一原本小众的品类推到更多玩家面前。

    游戏行业从业者老黄（化名）告诉记者，《原神》的成功使得很多厂商意识到要向内容转变，要做出与之对标的产品。在这款产品出现之前，中国游戏的形态以引发数值攀比为主，轻视内容生产。但他也指出，《原神》并非花钱就能砸出来的产品，背后还有研发人员付出的努力和牺牲，以及资本的耐心和支持。

    伽马数据高级分析师吕惠波表示，尽管二次元赛道对美术、玩法和剧情要求很高，但目前这一品类的游戏已经足够内卷。二次元用户的需求已经得到满足，他们觉得现有的产品已经足够好。为此，吕惠波建议游戏厂商关注一些受众未被满足的题材领域。