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    据李成东介绍，供应链可以从三方面做：“首先，对消费者来讲‘是不是最便宜’很重要，如果单品的采购量比较大，上游可以实现价格采购上的优势；其次，不应该抛开品质，要在相同品质下做到相对便宜，对品控的管理要到位；最后，提高SKU（库存单位）的丰富性，东方甄选可能还要花费很长的时间。在开发SKU方面，山姆在国内做了十几年，其前端的SKU有5000多个，后端仓库里滚动的SKU可能有几万个。”

    此前，东方甄选也一直强调，将深耕供应链、做自有品牌。在张孝荣看来，供应链是电商商品的生命线，对商品的品质、价格和供应速度都有着直接的影响。东方甄选选择深耕供应链，意味着其重视商品质量和消费者体验。

    然而，知易行难。李成东提到，供应链对上游供应商的考核很严格，尤其是在成本考核上，可能只能给供应商10%—20%的利润，其他类似条款还包括独家供货、完全差异化等。“山姆和Costco的供应链强在‘性价比’，如果只是卖农产品，东方甄选199元的会员费就不成立，还需要往其他品类上扩展。”

    梁振鹏建议，东方甄选可以与一些知名品牌合作，推出联名款或限量版产品，以增加产品的独特性和吸引力。

    此外，记者注意到，品牌、平台、主播关于供应链的争夺，正在拉开新的帷幕。在2023年“双11”期间，京东采销在朋友圈喊话李佳琦的“底价协议”，话题度上升后，一群京东采销在会议室临时搭起直播的场子，朴实无华的直播风格迅速出圈。据悉，在整个“双11”期间，共有3.2亿人次涌入京东采销直播间，其在2023年年底公布的采销跨年直播战报中，有近40万的订单量。

    平台电商不仅聚焦台前，更开始布局私域流量池搭建。京东所搭建的会员微信群显示：“群内都是品牌好物及京东自营/旗舰店商品，商品性价比远比超市划算。”