本报记者 孙吉正北京报道

    C罗第八次中国行以“5日游”宣告结束。2024年1月26日下午，C罗中国行主办方官宣，经主办方长信传媒集团和利雅得胜利俱乐部协商，利雅得胜利中国行赛事预计将延期至2024年8月至9月期间举办，具体赛程安排将另行通知。

    赛事确定延迟后，原定于26日的直播带货也一同取消。

    “运动员在全球参与友谊赛，已成为成熟且常见的体育产业。将体育明星拉进直播间，可以说是体育产业在国内发展的另一条特色产业，这些商业行为本身无可厚非，且可以预测的是，在未来一段时间内，很多来华的国外体育明星可能难以避免带货直播的商业活动，对于主办方以及体育明星方来说，这也是一笔相当可观的收入。”北京关键之道体育咨询有限公司创始人张庆表示。

    张庆告诉《中国经营报》记者，挖掘国外体育明星的商业价值，存在“竭泽而渔”和持续运营的区别，此次C罗来华造成巨大舆论风波的关键在于，主办方没有把握好与俱乐部和球星合作的边界感，这也对以后此类活动的运营起到了警示作用。

    比赛延期

    据悉，利雅得胜利队中国行的单场出场费约为1100万美元（约合8000万元人民币）。

    C罗作为全球的著名球星，其商业价值毋庸置疑。目前，其身为耐克、康宝莱的品牌代言人，加盟了沙特足球俱乐部利雅得后，其身价更是节节攀升。

    据“体育大生意”计算，此前梅西率阿根廷国家队访华时，虽然主办方投资高达7000万元人民币以上，但实际利润总和突破了3000万元人民币大关。据统计，此次C罗深圳行使得深圳住宿预订量同比增长9倍。

    根据沙特媒体报道，C罗在出发前遭遇了小腿肌肉受伤，可能需要两周时间恢复。但由于C罗来访早在1个多月前就已官宣，因此C罗带伤来华。

    1月22日，C罗来华第二天，利雅得胜利队的球员们去往深圳大运中心体育场，提前适应场地，不过，C罗并没有随队前来参加训练。彼时，赛事主办方长信传媒集团副总裁邓鸿飞给出回应：“目前主办方得到的结果是，C罗会参加在华的两场比赛”。

    随后，C罗确定因伤无法上场的消息被传出，这引起舆论一片哗然。虽然主办方承诺退票并会赔偿球迷实际产生的机票、酒店费用，但很多球迷依然表示不能接受。直到23日深夜，仍有许多球迷围在酒店外，向主办方讨要说法。

    据悉，利雅得胜利队中国行的单场出场费约为1100万美元（约合8000万元人民币）。通过相关票务平台信息和深圳大运中心的容量粗略测算，此次，C罗中国行赛事需要卖出5万张门票（官方标价分为6档，最低380元，最高4580元），均价达到2000元左右才能覆盖成本。

    根据业内人士透露，主办方的对外招商也是赛事的主要收入来源，例如，很多企业会以冠名赞助的形式成为赞助商，但这一切的前提是C罗以及队伍必须如约进行赛事。此次，C罗赛事活动延期，加上后续需要为观众退票、补偿，主办方的最终利润必然会受到影响。

    “赛事全面延期，主要原因还是在于C罗的意外受伤，由于C罗在几个月后还有欧洲杯及其他重要赛事，俱乐部方面必然以C罗的健康为主，至于前期的投入问题，经过多日的发酵后才官宣延期，所以，双方应该已经协调好了，达成了一致，且具体的赛事时间并未确定，俱乐部方应该会在C罗下次来华时提出更高的要求。”张庆说。

    由于赛事延期，导致目前国内企业对C罗的相关营销动作并未放出，但根据2018年C罗来华来看，包括东鹏特饮、百岁山等企业，与C罗以及当时的俱乐部展开了营销合作。

    记者注意到，此前梅西来华，相关门票在二手市场上的价格不断高涨。相比来看，或是由于赛事延期、C罗是否上场、上场时间等影响，在各大二手平台上，此次赛事的门票价格并未被过度炒作，很多持票人平价转卖门票，甚至有卖家愿意低价转手门票。

    记者以购买者身份咨询了某“黄牛”。他告诉记者，在C罗是否如期上场存疑后，二手门票价格立刻跳水，“之前，2600元的门票可以轻松卖到4000元至5000元，现在只能按照官方价格转手，且仍旧无人问津，如果C罗真的无法上场，这些票可能会赔本甩卖，或者直接走退票”。

    显然，这直接关系到背后资本方的利益。早在2018年，C罗前往韩国参加比赛，但全程未上场，这引发了韩国球迷的强烈不满。赛后，彼时C罗所在的尤文图斯足球俱乐部给出的解释是“C罗肌肉不适”，但是韩国方面不这么认为，不仅组委会要求尤文图斯足球俱乐部进行违约赔偿，韩国球迷还为此举行了一场抵制C罗的活动。

    也许是吸取此前韩国赛事的经验，此次C罗深圳之行，利雅得胜利队俱乐部和主办方以延期举办面对舆论的压力。根据《中国新闻周刊》报道，知情人士透露，主办方在知情C罗受伤的情况下，依然劝说C罗带伤上场，这让C罗颇为不满。

    张庆告诉记者：“此次主办方最值得称赞的地方是在C罗赛事悬而未决的情况下，积极退票以及报销粉丝来深圳的酒店、车票费用，这在一定程度上挽回了部分粉丝，安抚了球迷的不满情绪。”

    沙特方面的媒体报道称，虽然比赛取消，但利雅得胜利队将于今年夏天重返中国，目前已经收到了来自中国的两份报价。

    不可“竭泽而渔”

    据悉，此次C罗来华的组委会原本已邀请了包括微信、抖音、快手、小红书等在内诸多平台参与。

    近年来，随着国内直播带货平台资本的日益雄厚，很多平台、主播豪掷千金邀请国际体育明星加入直播带货行列。

    根据淘宝方面的消息，原定C罗会做客淘宝“烈儿宝贝直播间”，时间为1月26日18时—24时，C罗将挑战“吉尼斯纪录”。但随着C罗深圳行赛事宣布延期，直播带货也最终取消。

    记者注意到，截至1月26日下午，该直播平台在22日发布的C罗直播预告微博已经删除，相关主播微博也删除了相关信息，相关直播间也没有透露任何与C罗相关的信息。

    值得一提的是，1月25日晚，“C罗以及利雅得胜利俱乐部不满主办方对直播网红蹭流量”的话题冲上了微博热搜，这一话题迅速引起了广泛讨论，但在业内来看，C罗直播带货，不过是本土化的商业活动，本身并无不妥之处。

    尼尔森发布的《粉丝引领体育营销变革》一文透露，有40.7%的受众正在通过流媒体平台、数字平台观看体育比赛，实际的流量收益相比3年前有了300%的提升。

    据悉，此次C罗来华的组委会原本已邀请了包括微信、抖音、快手、小红书等在内诸多平台参与，希望通过各自的方式来直播，吸引年轻群体参与，同时努力实现“带货营销”模式。

    张庆告诉记者，国际体育明星来华带货已成为常态，一方面这些体育明星确有非常高的流量，另一方面平台之间的竞争加速了海外明星来华参与直播这种动作。

    有消息人士告诉记者，之前篮球运动员奥尼尔的直播报价在百万元，而梅西、C罗的报价在此基础上只高不低。

    国际体育明星所带来的流量必然是巨大的。此前，NBA球星出现在“小杨哥”的直播间，根据其宣传，5秒内就秒掉了1万瓶红酒。此外，一些体育明星在直播间也会宣传自己的运动品牌。此前，退役球星贝克汉姆曾多次来华，作为帝亚吉欧的代言人兼合作伙伴，他曾多次在华推销帝亚吉欧旗下的产品。

    除了C罗的中国行，梅西再次来华的消息也引发热议。1月25日，杭州电视台宣布梅西与阿根廷国家队将于3月份前往杭州对阵中国队。此前，2023年6月，梅西率领阿根廷国家队在北京进行比赛，在华期间，梅西参与直播平台带货，现身仅50秒，引得了上亿人次观看。

    “直播带货的流量就是需要有足够的噱头，当下，很多直播间在产品力上不具备优势，只能靠其他的办法吸引流量，这些国际体育明星对国人来说距离较远，将他们拉进直播间必然会吸引大量人观看。此外，伴随着体育经济的发展，很多粉丝也愿意为此买单。”张庆说。

    值得注意的是，随着国际球星来华日益频繁，消费群体的关注度也会下降。“在20多年前，曾出现过明星足球俱乐部来华比赛的热潮，但随着数量和次数的增多，球迷的期望值愈发下降，主办方的收益也很快入不敷出。因此，随着国际体育明星来华次数逐步增多，主办方需要做好运营，把握好与俱乐部和球星的边界感，才会使球星的商业价值稳步增加。”张庆表示。