本报记者方超张家振上海报道

    “我们将返乡置业在内的所有需求都考虑到，最终以92折的优惠呈现给客户，一步到位。”近日，位于安徽省芜湖市鸠江区的高速时代学府置业经理潘家强（化名）向《中国经营报》记者表示。

    记者日前在走访芜湖市房地产市场过程中发现，除高速时代学府未单独推出返乡置业优惠活动外，伟星天空之城、信达万科樾江望等在售楼盘也没有针对春节返乡置业人群推出专属优惠措施。

    “楼市层面略显平淡，核心一、二线城市热度转降，三、四线返乡置业缺席，今年春节成交同比下降40%，居民购房信心不足，观望情绪持续加剧。”克而瑞研究中心分析认为，三、四线城市楼市延续探底行情，返乡置业热潮并未出现，全国32个三、四线城市成交量环比下降81%，同比下降43%，仅广东省韶关市、东莞市和山东省烟台市等个别城市同比显著增长。

    尽管龙年春节假期全国楼市总体表现不及预期，但诸多中西部城市仍抢抓机遇，通过举办安居嘉年华、房交会等活动促进楼市去化。湖北省住建厅统计数据显示，截至2月17日，该省通过举办“迎春安居嘉年华”活动，已成交房源18204套。

    “龙年春节假期，房地产市场整体表现弱于往年同期。”诸葛数据研究中心首席分析师王小嫱告诉记者，“一方面，春节假期出游意愿提升分流了购房需求，另一方面，三、四线城市产业发展不及一、二线城市，人口外流，叠加收入预期降低，购房者对在三、四线城市购房的信心下降。”

    房企推盘积极性普遍不高

    在龙年春节假期，当地房企针对返乡置业人群的促销热情并不高涨。

    龙年春节假期，位于芜湖市镜湖区长江中路与赤铸山路交叉口的信达万科樾江望项目售楼处，凤凰传奇的《拜新年》震耳欲聋，洋溢着欢乐喜庆的气息。

    不过，在记者走访信达万科樾江望项目过程中发现，前来看房的人并不多。该项目置业经理张涛（化名）向记者直言：“我们项目并没有针对返乡置业人群推出专属优惠活动，而是对所有客户都有优惠。”

    尽管没有针对返乡置业人群推出专属活动，但信达万科樾江望项目在龙年春节假期的优惠力度仍较大。以该项目一套面积116.16平方米的房源为例，原总价约244万元，在叠加92折、总经理特批等优惠后，总价下降至约214万元，相当于直降30万元。但张涛表示，该房源需搭配一个价值4万元的车位才能出售。

    无独有偶，位于芜湖市鸠江区的伟星天空之城项目，也未在龙年春节假期推出针对返乡置业人群的专属优惠活动。

    “项目没有针对返乡置业人群推出专属优惠，但从外地回来的客户可享受到芜湖市最低3.7%的利率。”伟星天空之城一位置业经理告诉记者，“本身就很少做大型促销活动，我们最近已调过一次备案价，价格和之前相比已经很划算了。”

    而同处芜湖市鸠江区的高速时代学府项目，则将返乡置业优惠统一折算进了92折促销活动中。潘家强向记者表示：“龙年春节假期，从外地回来买房的客户较多，其中有一天就卖了5套。当然，购房者既有外地返乡置业客户，也有芜湖市本地客户。”

    与芜湖市类似，地处皖北的宿州市砀山县是外出人口务工大县，但在龙年春节假期，当地房企针对返乡置业人群的促销热情并不高涨。

    中指研究院信息显示，龙年春节假期，砀山县多个楼盘并没有采取大力度营销策略。“整体优惠力度较小，多数为98折、99折，部分项目在假期送车位、折上99折或有立减活动。在假期最后两天，新盘项目看房数量明显增加，但购房者观望情绪较重，交定金的人数较少。”

    “结合调研数据来看，龙年春节假期房企推盘积极性普遍不高，一些弱二、三城市诸如济南市、青岛市、长春市等部分售楼处已进入关门歇业阶段，还有部分开业售楼处也多以1—2人值班为主，并未安排集中开盘。”克而瑞研究中心也分析认为。

    市场情绪仍处较低水平

    “今年基本没有出现返乡置业热潮。”亿翰智库方面分析认为。

    尽管部分房企推盘积极性不高，但多地仍通过举办安居嘉年华、房交会等活动促进返乡置业人群就地购房安居。

    最典型的案例莫过于湖北省。公开资料显示，2024年1月15日，湖北省住建厅在全省集中启动返乡置业“迎春安居嘉年华”活动，各地出台了一系列支持购房优惠政策，引导进城和返乡人员置业安居，以更好地融入城市生活。

    据湖北省住建厅公布的官方统计数据，截至2月17日，湖北省参加活动的项目达1534个、房源347892套，已成交房源18204套，“政策效果明显”。

    除湖北省外，江苏省盐城市和安徽省黄山市等地也在龙年春节假期举办了房交会等活动。以黄山市为例，2月17日，为期6天的“住黄山过新年买新房”2024年黄山市新春房地产交易会正式落幕，中心城区最终成交13套，成交面积1588.86平方米，成交金额1458.04万元。

    中指研究院市场研究总监陈文静此前告诉记者，地方举办房交会在一定程度上可起到促进需求释放的作用，短期促进商品住宅成交量提升。“值得注意的是，对于部分城市来说，在市场情绪较为低迷的情况下，预计举办房交会的政策效果并不明显，持续性也稍显不足。”

    龙年春节假期，房企对于返乡置业人群的促销热情下降，背后有哪些深层次原因？

    “龙年春节假期，市场表现弱于往年同期，从房企营销策略来看，花样相对常规，多为特价房、一口价、送家电等活动。”王小嫱分析认为，房企对于返乡置业人群的促销热情下降，主要还是和当前房地产市场整体环境相关，虽然利好政策逐步落地，但市场情绪仍处于较低水平。

    “另一方面，三、四线城市的去化压力普遍大于一、二线核心城市，市场信心不足，降价、送家电等营销效果并不明显，且市场经过不断调整，主流房企目光更加聚焦在一、二线城市。”王小嫱告诉记者。

    亿翰智库统计数据也显示：“龙年春节假期虽然较往年多1天，但是市场销售和认购数据更为冷淡。我们经调研发现，约八成房企春节8天假期的认购金额同比降幅超30%，仅不足10家企业整体销售情况与2023年同期持平或略高。”

    “今年基本没有出现返乡置业热潮。”亿翰智库方面分析认为，主要原因为打工者所在一、二线城市落户或限购政策放开，对三、四线城市楼市有反噬作用，可能出现外出务工人员在老家所在的三、四线城市卖房，再去打工城市或核心城市置换的情况。“收入和就业情况不乐观”“观望情绪浓厚，投资需求明显减少”亦是原因之一。

    不仅如此，58同城、安居客发布的《2024春节置业意向报告》显示，想在工作城市买房的比例、想在工作城市周边置业的比例分别为46.0%、23.1%，想在老家省会/周边城市买房的比例持续下降至16.9%。对此，58安居客研究院分析认为：“返乡置业需求结构明显改变，也是春节返乡置业热度较往年下滑的重要原因。”

    楼市“小阳春”能否再现？

    目前，供给端持续发力，有利于稳定企业预期与购房者信心。

    在龙年春节假期返乡置业平淡落幕后，今年能否再现楼市“小阳春”也备受市场关注。

    “2024年以来，房地产行业供需两端政策持续落地。在需求端，龙年春节前，一线城市接连放松限购政策，信号意义明显，意味着2024年楼市政策整体仍处于宽松状态，更多城市将结合自身情况及时优化调整相关政策。”陈文静表示，目前，供给端持续发力，有利于稳定企业预期与购房者信心。

    在陈文静看来，龙年春节后，居民工作、购房置业逐渐进入正轨，一线及核心二线等前期出台政策的城市，政策效果有望进一步显现。本次5年期以上LPR大幅下调后，购房者置业成本下降，有望强化核心城市政策效果，楼市“小阳春”行情或逐渐开启。

    王小嫱则分析认为，随着龙年春节假期结束，各行各业恢复生产，一线城市限购政策松绑给市场释放积极信号，预计3月份的成交规模会在一定程度上迎来上升，但在当前的市场背景下仍难以超越2023年同期规模。

    “新房市场当前面临的主要问题是房企信用风险和项目交付风险，部分购房者将目光投向二手房市场，二手房成交比重逐步上升，提振销售规模还需降低新房市场的风险，尤其是保证房屋按时交付。随着房地产项目融资机制建立，新房的交付风险有望逐步降低，届时有望降低新房市场的去化压力。”王小嫱表示。