本报记者陈雪波卢志坤成都报道

    世界首台高温超导高速磁浮工程化样车、国内首个纳米孔基因测序仪、新一代“人造太阳”、全球首座无人化垂直植物工厂、大尺寸菲涅尔透镜制造技术突破……仅在成都一地，就聚集了大量全国领先，乃至全球领先的技术和产品。

    近日，成都市科技局数据显示，成都高新技术企业已经达到1.3万家。而在2012年，这个数字只有800多家。10余年间，高新技术企业增长10多倍，背后是这里积聚的技术型人才、优质的企业孵化环境和开放包容的市场。

    《中国经营报》记者了解到，现在很多成都产的科技创新产品已经开始走向海外市场，并占据了相当的规模。2023年，成都市一般贸易进出口增长16.2%，外贸进出口总额7489.8亿元、居中西部城市第1位，成都跨境电商综合试验区发展成效进入全国“第一方阵”，“成都造”创新药刷新国内单品种药物出海授权交易纪录。

    “神灯”掘金日本家电市场

    极米科技正是发现了日本家用投影仪市场的空缺，才在日本争得了一席之地。

    在极米科技（688696.SH）的展厅里，一台看起来与普通家用圆形吸顶灯无异的机器，在极米科技副总裁郭雪晴点按遥控器之后，神奇的一幕出现了：这台“吸顶灯”在白墙上投射出了如电视机屏幕般的画面。郭雪晴向记者介绍，这款投影仪产品的名字叫“神灯”，它的故事，还要从6年前的日本说起。

    2018年，极米科技刚刚进入日本市场的时候注意到，日本家庭户型普遍紧凑，对高度集成的家电需求很高。与此同时，日本住房的建设高度标准化，几乎所有人家里的吸顶灯电源接口都是一模一样的。在充分调研日本市场后，极米科技将自家的产品设计成了集投影仪、吸顶灯、音响于一体的产品，完美适配日本原有的吸顶灯接口，安装投影仪只需要几十秒的时间。产品一经推出，就受到了日本市场的高度欢迎，甚至很多日本明星都会主动在综艺节目里提及“神灯”的奇妙之处。

    现在，神灯已经连续两年成为日本家用投影仪市场销量第一名。郭雪晴介绍，日本的爱普生公司投影仪市场规模也很大，但主要在商务办公领域。极米科技正是发现了日本家用投影仪市场的空缺，才在日本争得了一席之地。

    极米科技最早诞生在成都郊区的一栋“毛坯房”里。极米科技创始人钟波从深圳回到成都后，带着几个小伙伴研发出了第一代智能投影仪极米Z1，那是2012年。随后，成都高新区政府在网络论坛上发现了这个极具潜力的初创团队，力邀其入驻天府软件园，还为他们配备了“企业保姆”，随时为企业排忧解难。

    成都市的“科创贷”也在关键时刻帮助了极米科技。“科创贷”是科技企业利用自身信用、股权、知识产权就能获得的银行贷款，不需要提供固定资产抵押。2016年，极米科技迎战当年“双十一”时资金流十分紧张，正是成都的“科创贷”帮助极米科技顺利渡过了难关。随后的极米科技一路高歌猛进，并在2021年于科创板上市，2023年“双十一”，极米科技蝉联投影品类销售冠军。

    成都科技局方面告诉记者，成都还制定了企业创新积分指标和量化模型，升级“科创通”成都科技创新云平台，创设“积分贷”，推动“积分变信用、积分变价值”。2023年，成都通过“人才贷”“成果贷”“研发贷”等系列产品帮助1691家科技型中小企业获得了贷款86.82亿元。

    触摸世界顶尖技术

    在齐碳科技起步之初，成都的产业基金曾为齐碳科技提供了关键的资金支持，齐碳科技得以顺利成长。

    “在海关的一次新冠变异体检疫中，用传统的二代测序仪做新冠全基因测序，通常都需要2～4个小时，但用我们的纳米孔测序仪之后，上机测序时间压缩到了半个小时以内，而且能够读取出更多的基因信息。”齐碳科技联合创始人兼CEO胡庚告诉记者，纳米孔基因测序过程中无需PCR扩增、测序速度更快，而且获取信息更多，能应用于更多的场景。

    基因测序技术经历了4次迭代，目前齐碳科技掌握的技术正是最新的第四代技术——纳米孔基因测序技术。齐碳科技是“中国第一家、世界第二家”自主研发推出纳米孔基因测序仪并推向商业化的公司。

    纳米孔链测序法是齐碳测序仪的核心技术路线，与二、三代测序技术的光学原理不同，纳米孔测序技术是电学原理。有趣的是，这家公司的第一条电信号诞生在一个饼干盒子里。

    2017年，齐碳科技研发出了纳米孔基因测序仪原理样机，并建立了基础平台。迭代到2023年8月，齐碳科技发布了中通量纳米孔测序平台QPursue，以及两款最新的纳米孔基因测序仪，满足了更高通量、更灵活的测序需求。

    基因测序仪被誉为“皇冠上的明珠”，技术难、投入大、成本高。2010年前后，基本只有大型科研院所能够用得起基因测序仪。现在设备成本持续下降，在海关、公安刑侦、疾控中心等机构基本成了标配，基因测序的适用范围也更广了。

    在齐碳科技起步之初，成都的产业基金曾为齐碳科技提供了关键的资金支持，齐碳科技得以顺利成长。中国的生物信息、中国人的基因测序应优先使用国产仪器，避免被进口设备卡脖子，也避免生物信息泄露。有了这些考虑做基础，在齐碳科技证明了其自主研发、自主生产制造纳米孔基因测序仪的能力后，有了更多的投资机构愿意投资齐碳科技。

    像齐碳科技这样达到世界顶尖水平的技术，在成都这座西南城市里并不少见。成都科技局方面介绍，成都已经支持29家在蓉企业和机构在大健康、航空航天等领域获批承担“高通量纳米孔基因测序仪研发”及其他国家重大科技项目46项。采取“揭榜挂帅”、“赛马”、组建创新联合体等方式实施100余项关键核心技术攻关项目。

    全球化挑战与“国产自信”阻碍

    一些固有的观念在阻碍着国产产品的发展。很多客户习惯性地认为国外的仪器要比国产仪器性能好。

    郭雪晴介绍，在日本之外，公司也已经大规模布局了海外市场。极米科技在全球已经进驻了4500家门店，除亚马逊、日本乐天等海外主流线上渠道外，目前公司产品已经进入欧洲、美国及日本等区域市场的主要线下零售渠道。2023年，极米科技在法国市场销售同比增长超过100%。

    有意思的是，极米科技在日本火的不只有投影仪，最近极米科技的西瓜游戏在日本也十分受欢迎。目前该游戏在任天堂平台下载量已经超过500万次，连续三个月在下载榜排名第一。2023年上半年公司实现境外收入3.5亿元，同比增长39.14%，在极米科技整体营收中的占比超过20%。

    公司方面透露，目前，极米科技以5.1%的市场份额取得全球投影仪市场（含家用、商用）第二名的位置。而在全球家用投影市场中，极米科技市场份额占到了6.0%，排名第一。

    不过，全球化之路并没有想象中的简单。郭雪晴介绍，在企业进入海外市场的时候，还会有文化、语言等方面的障碍。企业如何克服这些障碍？ 极米科技采用的战略是：本地化。就是用本地化的团队、本地化的产品、本地化的营销。在国外，极米科技外派的员工和本地的员工一起工作，当地的产品和中国的也会有所不同，包括软硬件、操作系统等。

    极米科技把全球化分为三个阶段：第一个阶段，就是只把货卖给国外经销商，他们去当地销售，虽然有一定市场但缺少售后和服务；第二个阶段，通过亚马逊大卖出海，开始在国外树立品牌形象，但产品都是统货，缺少本地化服务；第三个阶段，就像三星、苹果做中国市场一样，他们的本地化大公司会做本地调研，他们的中国官网会过中国春节，深度融入当地文化和市场，极米科技出海的这个阶段刚刚起步。

    即使是世界领先的产品，市场化也未必能一帆风顺，有各种各样的问题需要解决。胡庚告诉记者：“一些固有的观念在阻碍着国产产品的发展。很多客户习惯性地认为国外的仪器要比国产仪器性能好，加之国外产品已经培养了国内客户的使用习惯，在这些方面改变很难。齐碳科技通过上门展示、现场做测试、耐心培训等方式，让客户逐渐打消了对国产设备的顾虑，情况才有所好转。”

    哪怕是在明确要求优先使用国产设备的客户单位，“伪国产”也在干扰着“真国产”的市场。何为“伪国产”？“有国外的产品进入中国后，换一个中国的外壳，贴上中国的品牌出厂，这就是‘伪国产’。”胡庚解释称，其实那些设备除了壳子和标牌外，都是进口的。

    在他看来，应该明确“国产”的标准，比如要求产品的设计开发由国内企业完成、国内企业拥有产品的自主知识产权，或者要求产品有固定比例的零部件是由国内企业设计制造等，如此来做到维护“真国产”的市场。