本报记者李哲北京报道

    随着游戏出海逐渐进入深水区，强者恒强、弱者恒弱的“马太效应”似乎正在显现。

    汇量科技方面向《中国经营报》记者表示，整体来说，出海市场逐渐趋向集中，头部公司的竞争优势更加明显。这可能是由于头部公司在资金、技术和品牌方面的优势，以及其在海外市场的深耕和积累所致。而随着头部公司在海外市场的份额进一步扩大，中小游戏公司面临更大的挑战，“活下去”比以前更难了。

    中国音数协游戏工委和伽马数据发布的《2023年中国游戏出海年度报告》显示，虽然全球游戏市场略微回暖，但2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大。

    出海掘金

    近年来，出海已经成为国内游戏公司共同发力的方向之一。

    2月29日，网易公布了2023年财报，网易CEO丁磊在电话会议上提到，我们在美国、日本、英国和其他国家都有工作室，这是网易在海外发展的必然，我想未来在欧美、日韩等人才聚集的地方，有新工作室会是常态化。2022年，丁磊曾提出，未来希望网易在海外市场占比能达到40%—50%。

    此外，1月29日，腾讯CEO马化腾在公司年会上表示，游戏出海是腾讯目前出海国际化的最大希望。

    据SensorTower发布的《2023中国手游出海年度盘点》，米哈游2023年海外收入提升14%位列第一，腾讯手游海外收入增长13%位列第二。

    汇量科技方面向记者表示，出海的口号已经喊了多年，市场不断变化，涉及品类也是方方面面。以小游戏为例，其在过去两年持续发力，并在国内形成井喷式地发展。Mobvista旗下热云数据分析，从2023年二季度开始，微信小游戏的投放数量已全面超过手游App，整体投放的素材量比2022年增加超过两倍。其中，IAP+IAA（混合变现模式）格外受到关注，爆品层出不穷。这一品类在海外处于“小荷才露尖尖角”的状态。

    随着越来越多的游戏公司将目光投向海外，海外市场的业绩增长贡献愈发突出。

    据国泰君安统计，截至2024年2月1日，A股游戏行业的27家公司中有21家发布了2023年度业绩预告，多数盈利有所改善。其中，神州泰岳披露业绩快报显示，2023年营业总收入59.65亿元，较上年同期增长24.11%;营业利润10.53亿元，较上年同期增长69.09%。神州泰岳方面表示，公司凭借《Age of Origins》（《旭日之城》）和《WarandOr-der》（《战火与秩序》）等主要产品，在中国游戏厂商出海收入排行榜中稳居前列，公司游戏业务出海收入占比接近九成。

    竞争加剧

    尽管出海为部分游戏公司提供了新的业绩增长点，但整体来看，海外市场的竞争日趋激烈。

    2月26日，伽马数据发布的《2024年1月中国游戏产业月度报告》显示，1月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入环比下降3.24%。

    事实上，自2022年以来，我国游戏出海方面的营收便开始呈现下滑态势。《2023年中国游戏出海年度报告》显示，虽然全球游戏市场略微回暖，但2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大。

    世纪华通方面向记者表示，近年来，随着各个国家及地区开始逐渐重视游戏产业的发展，国外在增加了对本地游戏产业的扶持力度的同时，对进口产品的监管也越来越严格，包括准入条件、隐私保护、支付合规等。同时，随着成熟市场玩家数量接近饱和，买量成本不断增加，市场开始向优质产品集中。此外，在中国游戏出海维度拓宽的同时，新兴市场的准入门槛也变得越来越高，以前只要换个皮就能躺赢的时代已经过去，现在更考验产品的品质和创新。

    伽马数据发布的《2023全球移动游戏市场企业竞争力报告》显示，中、美、日、韩仍为全球前四大移动游戏市场，累计占全球移动游戏市场规模的77.9%。近年来头部移动游戏市场规模变化较小，已陆续进入存量竞争状态，为提高自身增量，东南亚、中东、南美等新兴市场成为全球化企业发展的重要方向。

    另据data.ai发布的2023年中国游戏厂商及应用出海收入30强榜单，近半数厂商在SLG（策略类游戏）赛道表现优异。其中，点点互动旗下《Whiteout Survival》成为2023年该品类的最大黑马，贡献了发行商总收入逾50%的营收份额。

    纵然出海竞争激烈，头部游戏公司的海外营收仍然呈现增长态势。在上述data.ai发布的30强榜单中，2023年共27家手游发行商海外营收成功突破1亿美元，其中米哈游超越腾讯，首次登顶出海收入榜榜首。

    对此，汇量科技方面向记者表示，整体来说，出海市场逐渐趋向集中，头部公司的竞争优势更加明显。这可能是由于头部公司在资金、技术和品牌方面的优势，以及其在海外市场的深耕和积累所致。而随着头部公司在海外市场的份额进一步扩大，而中小游戏公司面临更大的挑战，“活下去”比以前更难了。

    如何破题

    虽然海外市场竞争不断加剧，国内游戏公司的出海步伐并未停止。

    业内人士表示，随着出海区域的增加，中国厂商需要适应更多不同市场的特色政策与相关法律。各国国情、文化有较大的差异，游戏内的某些元素设置未必会受到所有国家的用户的喜爱，大部分中国游戏公司都还处于全球化运营的早期，储备的经营不足，什么东西不能做或做得不好，都需要进一步摸索。比如欧洲、北美市场在个人信息保护等方面有着严格的法律与政策规定，要严格遵守当地的法律法规，谨慎对待不同市场风险。

    事实上，不断推陈出新，迅速的迭代是国内移动端游戏不断发展的利器。某游戏公司人士表示，随着游戏市场手游化的趋势不断加剧，国内游戏市场积累的诸如，迭代较快、手游商业模式多，付费设计层面经验丰富以及庞大的研发团队和人员储备。这些方面的优势将逐步显现。

    记者注意到，2023年派对类游戏快速发展，其中，《蛋仔派对》取得成功。谈及将国内经验应用到海外市场，丁磊表示：“全世界游戏的趣味性都是一致的，所以我们在中国取得的创新成功，也可以应用到海外。”

    世纪华通方面表示，虽然中国出海的游戏产品很多，但目前头部产品更迭速度较慢，缺乏爆款新品的支撑，这就要求厂商提升玩法创新能力。近两年玩法融合成为了游戏创新的主要趋势，尤其是SLG游戏与其他重度游戏类型的结合。

    世纪华通方面为记者举例道，该公司旗下点点互动以模拟经营+RPG+SLG的玩法设计，加上冰雪生存的题材，成功将《Whiteout Surviv-al》打造成了爆款产品。虽然《Whiteout Survival》的玩法框架仍然是一款主打COK-Like的SLG游戏，但通过故事包装，以及冰雪末世题材下自然形成的“生存压力”，在“开荒”阶段让玩家体验非常平滑且清晰，不再只是单纯追求数值提升，并且能够从极大程度上让更多的“模拟经营”爱好者留存下来。

    国联证券发布的传媒行业专题研究显示，未来中国游戏出海的主要驱动力来自于三方面，一是海外游戏市场“移动化”进程：国内手游占游戏市场规模近75%，而全球手游占游戏市场规模仅45%，仍有较大渗透空间。二是在细分品类中渗透率提升：未来国内游戏公司有望在SLG、MMO等传统优势品类之外拓宽能力圈，在休闲、博彩，甚至更长尾的体育竞技等品类渗透率提升。三是在长尾国家和地区渗透率提升除美日等头部市场外，国产游戏在长尾国家和地区的市场占有率仍有望提升。

    此外，业内人士表示，除了游戏本身的质量，有效的市场营销和推广活动对游戏在海外市场的成功至关重要。

    谈及中小游戏公司如何更好地“走出去”时，汇量科技方面建议，可以通过找到细分市场和特定用户群体来避开头部公司的竞争，实现差异化竞争；同时，也需要基于团队的基因做出更明智的选择。