本报记者许心怡吴可仲上海报道

    近日，网易《射雕》与西山居《剑网3》在社交平台上隔空叫板，似乎意在掀起MMO（大型多人在线）游戏价格战。

    DataEye研究院负责人刘尊对《中国经营报》记者表示，传统MMO付费点多、逼氪严重、卖数值为主，导致游戏机制不公平、不自由，游玩性价比不高。随着社交媒体日趋发达，玩家对低价、自由、公平的声音愈发明显。

    号称“让MMO再次伟大”的《逆水寒》手游自上线后一直处于流水榜前列。刘尊表示，《逆水寒》手游让“卖皮肤外观为主，不卖数值”的模式得以成立，但它并未对MMO品类作出革新。

    “把价格卷下来”

    网易《射雕》方面趁着“团战”引起热度之际，宣布直售时装、配饰“永久9块9”。

    大DAU（日活跃用户量）、低消费、低上手门槛，这些特质让《逆水寒》手游与其说是MMO游戏，更像是一款武侠版《蛋仔派对》。

    “《逆水寒》手游的收入靠DAU支撑，而非头部大R（头部消费用户），因此需要不断获得流量，并且提升留存。”刘尊表示，“它的收入靠持续营销，包括持续买量、做达人营销、引发舆情获得关注、持续做品牌内容。”

    3月12日，网易《射雕》官方微博转载《剑网3》官方微博关于装备修理费永久取消一事，称：“2024年了，竟然还有游戏修装备要收费？玩家们放心射雕来了，还有什么不满的，帮你们一起把价格卷下来！”

    对此，《剑网3》制作人余玉贤发微博回应：“建议网易游戏都学习剑网3取消装备修理！ 便宜与否不是嘴上功夫，活过15年再说！”

    网易《射雕》和西山居《剑网3》隔空叫板，引得《天涯明月刀》《一梦江湖》《天下3》《星之破晓》等网易和腾讯旗下游戏下场“蹭热度”。

    最终，网易《射雕》方面趁着“团战”引起热度之际，宣布直售时装、配饰“永久9块9”。

    社媒营销平台数说故事数据显示，截至3月12日，《射雕》《剑网3》《天涯明月刀》三款产品在微博上的互动量达到了41.1万条。

    在上线前通过与竞品游戏对碰来吸引眼球的方式，网易的《逆水寒》手游和《世界之外》也曾使用过。

    刘尊对记者表示，随着游戏玩家的盘子持续扩大，年轻玩家也有免费、低氪玩MMO的需求，而《逆水寒》手游需要与端游区分开，避免左右互搏，因此在微博上蹭、搅动舆情，来吸引年轻玩家甚至非游戏玩家。

    被网易《射雕》叫板的《剑网3》系金山软件（03888.HK）旗下的西山居工作室开发的MMO产品，于2009年公测，以不做破坏游戏公平环境的收费内容为卖点。

    《剑网3》在运营十余年后仍然具备活力。金山软件2023年财报披露，《剑网3》年收入再创新高，这款游戏运营14年，持续迭代并推出新资料片，画质全面升级，《剑网3无界》预计在2024年上线。金山软件CEO邹涛表示，金山网络游戏及其他业务收益39.77亿元，同比增长6%，主要由《剑网3》的强劲增长驱动。

    玩家俞女士对记者表示，《剑网3》被网易《射雕》诟病的“装备修理费”消耗的是游戏内金币，可以在游戏内刷取，并不对玩家构成很大的负担。

    关于此次MMO价格舆论之争，以及未来MMO游戏定价等问题，记者联系网易和金山软件方面，截至发稿未获回应。

    苦“MMO逼氪”久矣

    MMO游戏出售战力数值意味着产品流水主要来自大R用户，普通玩家的游玩体验十分糟糕。

    在中国互联网发展前期，网络游戏几乎只有MMORPG（大型多人在线角色扮演）游戏一种。21世纪前期，《石器时代》《传奇》《魔兽世界》等海外游戏进入中国，国产的《梦幻西游》《剑网3》等更具中国特色的国产MMO游戏先后兴起。这些MMO游戏经历了题材、机制和商业模式的变化。

    刘尊对记者介绍，早期的MMO游戏大多采用点卡与内购结合的模式，而《征途》的出现颠覆这一模式，使得大部分MMO游戏变成免费游玩+内购模式，其中内购付费点有开宝箱、升级装备、时装、社交道具、通行证等，“这些付费点概括起来有三种模式，一是买数值，为强付费，二是买皮肤外观，为爱付费，三是买社交道具，比如改名卡、玫瑰花等。”刘尊表示，目前MMO赛道中大部分产品结合了上述付费模式。

    MMO游戏出售战力数值意味着产品流水主要来自大R用户，普通玩家的游玩体验十分糟糕。“传统MMO付费点多、逼氪严重、卖数值为主，导致游戏机制不公平、不自由，游玩性价比不高。”刘尊表示。

    “一刀999”“平民玩家是氪金大佬的体验”及其他常常被玩家用来嘲讽MMO游戏付费点密集、充钱就能变强的商业模式。而随着玩家和游戏行业的成长，对公平游戏环境的呼声也更加强烈。

    刘尊表示，国产MMO发展数十年来，经历了端游、手游、多端互通的演变；玩家一开始只能游玩进口产品，而现在有不同种类的精品游戏可供选择。在这个过程中，玩家群体也有了改变：玩家变得圈层化，“比如有人喜欢玩《传奇》，有人喜欢仙侠类题材，有人就喜欢端游，有人习惯手游”；随着社交媒体日趋发达，玩家对低价、自由、公平的声音愈发明显。

    就在天下苦“MMO逼氪”久矣的背景下，网易打起了“价格战”。

    2023年6月底，网易《逆水寒》手游上线。《逆水寒》端游版曾被玩家嘲讽“呼吸都要钱”，而手游版却喊出“彻底不卖数值”的口号。如今，在《射雕》手游上线前夕，网易先是就“装备修理费”开炮友商，后又宣布直售时装、配饰“永久9块9”。

    《逆水寒》之变

    喊着“让MMO再次伟大”的《逆水寒》手游是否真的对MMO品类作出了改变？

    《逆水寒》手游在2023年上线前，就通过对线同行和竞品等营销方式赚足眼球，上线后其智能NPC又在社交网络上赢得一波关注。根据第三方研究机构Sensor Tower数据，2023年7月，《逆水寒》手游在中国App Store手游收入排行榜上位列第2名。

    在前期流量红利过去之后，《逆水寒》手游在收入榜上仍保持前列。截至2024年2月，《逆水寒》手游在中国App Store手游收入排行榜位列第5名。

    区别于传统MMO“小DAU、高ARPU（平均每付费用户收入）”的模式，《逆水寒》手游转向“大DAU、低ARPU”，积累了大量用户后，通过薄利多销获取高额流水。

    “《逆水寒》手游试图改变传统MMO的三种付费模式结合的方式，改成侧重买皮肤外观，弱化甚至取消买数值、买社交道具的模式。”刘尊分析道，“如此一来，它的付费模式更集中单一。玩家可以买皮肤、外观，也可以不买，不太影响角色强弱，也就显得‘不逼氪’。”

    网易2023年四季度财报披露，《逆水寒》端、手游活跃用户超过1亿。2024年2月5日，《逆水寒》手游官方透露，其6元时装已售出2亿件。

    “付费方面，《逆水寒》手游确实是近几年我玩过体验最好的MMO手游。”玩家莫秋（化名）表示，“我在战力方面没有花过钱，消费都来买时装了，但是战力可以在游戏内处于第一梯队。”

    同时，莫秋并没有因为不花钱提升战力，而在《逆水寒》手游中花费很长时间，“一天上线1到2个小时，我认为是够用的。甚至长草期（游戏内没有新内容的阶段）只要上线5分钟。”并且，作为一款MMO游戏，《逆水寒》手游并不强制社交，单人也可以通过副本。

    记者通过莫秋了解到，在《逆水寒》手游中，花钱也可以提升战力，但具有很大的随机性，因此作用不大。另外，玩家可以通过拍卖行向其他玩家购买高战力武器，而游戏官方并不直接出售数值。

    与提升战力相比，《逆水寒》手游玩家在外观上支出更多。莫秋告诉记者，一些高级时装和坐骑由稀有材料和小材料合成，其中稀有材料在游戏内随机掉落，小材料由玩家充值后在游戏内抽取，二者都可以在拍卖行中二手交易购得。

    《逆水寒》手游中的时装与玩家战力并不挂钩。“神赐时装有个技能，可以改变周围场景，持续几分钟，CD（技能冷却时间）是一天，折合人民币15万元左右；神赐坐骑大概三四十万元。”莫秋介绍。

    记者通过莫秋了解到，有的玩家在《逆水寒》手游中消费17万元，全部用于外观，而在另一款MMO游戏中花费40万元用于提升战力，才达到排行榜前列。

    喊着“让MMO再次伟大”的《逆水寒》手游是否真的对MMO品类作出了改变？

    “《逆水寒》手游并非作出革新，而是让‘卖皮肤外观为主，不卖数值’的模式成立。”刘尊表示。

    莫秋认为，《逆水寒》手游的受众群体区别于传统MMO，大部分是第一次接触MMO游戏，“对于传统MMO玩家而言，《逆水寒》手游像是一款甜品，满足了移动端的需求，但可玩性一般。大部分传统MMO玩家仍然在玩《魔兽世界》或者《剑网3》。”在此基础上，他认为《逆水寒》手游谈不上对MMO品类构成什么改变。

    “《逆水寒》手游的用户大概有三分之一之前没有玩过网易的其他游戏。这些用户主要来自市场上其他用户规模比较大的产品。”在网易2023年三季度财报电话会议上，网易CEO丁磊透露，“《逆水寒》手游采取一种更加亲民的、非强迫数值付费的模式。玩家都是小额付费，因此付费比例相对比较高，同时每用户平均贡献营收相对偏低。我们致力于打造一种更健康的，对玩家压力更小的新型的盈利模式，以保持长期的健康运营。”