3月26日，斗鱼发布了2023年第四季度及全年未经审计的财务报告。财报数据显示，2023年，斗鱼第四季度总营收12.96亿元，毛利润1.26亿元，调整后净亏损为500万元。第四季度移动端平均MAU为5170万，季度付费用户为370万。

    2023年全年，斗鱼总营收55.3亿元，毛利润6.84亿元，调整后净利润为1.54亿元，实现净利层面扭亏为盈。2023年斗鱼非直播收入大幅增长，占全年收入比重提升至13.2%。

    斗鱼临时管理委员会在财报中指出：“2023年，斗鱼坚持‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展策略，持续进行优质内容的投入和平台的高效运营，并适时采取灵活的运营策略应对充满挑战的宏观环境，包括改善收入结构、调整获客策略、加强合规建设等，致力于实现平台的长期增长和可持续性发展。”

    降本增效扭亏为盈

    财报显示，2023年全年，斗鱼总营收55.3亿元，毛利润6.84亿元，调整后净利润为1.54亿元，实现净利层面扭亏为盈。

    斗鱼的盈利与其积极调整运营策略密切相关。2023年从宏观消费层面来看，整体的市场消费仍处于缓慢恢复过程中。面对复杂多变的宏观和运营环境，2023年，斗鱼主动收缩部分低效业务，有意减少低利润的促销活动，专注于运营效率的提高，并且削减各类费用开支，降低成本。

    斗鱼管理层表示：“我们战略性减少了市场支出，以应对消费者情绪疲软，并提供价格较低的产品，维持中长尾用户的支出习惯。”

    2023年第四季度，斗鱼的收入成本为11.70亿元，较上年同期的14.95亿元同比下降21.8%。收入分成费用和内容成本费用为8.85亿元，较上年同期的12.71亿元同比下降30.3%；宽带成本1.01亿元，较上年同期的1.38亿元同比下降27.4%。2023年第四季度销售和营销开支8400万元，较上年同期的1.24亿元同比下降32.2%；一般开支与行政开支从2022年同期的5520万元增加至8000万元。

    与此同时，斗鱼选择持续加码生态建设，提高平台内容的内生动力。在2023年第三季度热门暑期档过后，斗鱼依然保持了用户规模环比稳定，2023年第四季度移动端平均MAU为5170万，长期坚持以优质内容驱动增长的策略，也吸引了部分用户新增与回流。

    “第四季度的MAU超过了我们的预期。”斗鱼管理层表示，公司通过有效的内容驱动增长策略，继续吸引并留住了高质量用户，使得第四季度MAU环比增长保持了稳定性。具体策略包括开展多元化的商业计划，吸引新用户并提高用户留存。其次，在官方游戏活动期间，斗鱼推出一系列独家功能的内容，提高平台用户参与度；除了推出衍生评论节目外，还升级了实时互动功能，以进一步提高用户参与度。另外，斗鱼还积极扩大在新的电竞比赛中的存在感，在版权内容和自制内容之间寻求平衡发展。未来将通过优化官方赛事和自制赛事数量，保持优质内容同时提升内容ROI（投资回报率）。

    截至2023年12月31日，公司持有的现金及现金等价物、受限制现金、其他非流动资产中的受限制现金以及短期和长期银行存款为68.56亿元，截至2022年12月31日这一数据为68.09亿元。

    非直播收入大增

    2023年，斗鱼广告及其他收入增长明显，其全年收入占比提升至13.2%。第四季度广告及其他收入为2.75亿元，同比大幅增长226.5%，展现出良好的增长态势。

    斗鱼管理层在财报电话会议上透露，2023年在游戏直播业务之外，斗鱼积极地与游戏厂商开展更多的合作，探索新的商业变现手段。

    例如，斗鱼充分利用平台游戏属性，承接来自游戏厂商的宣发需求，与腾讯、网易、米哈游等多家厂商建立了良好的商业合作关系，共同探索更为有效的游戏营销手段。在传统的游戏道具、皮肤、周边售卖领域，斗鱼联合游戏厂商、淘宝创新开启“游戏嗨购节”活动，由YYF、原神龙四爷、骆歆等8位头部主播为原神、英雄联盟、CFM、DOTA2等游戏产品带货，直播间观看人数超过1200万，累计销售额近千万元，斗鱼官方直播间更成功登顶淘宝直播实时榜单，成功探索游戏+电商新模式。

    CNNIC数据显示，截至2023年，我国网络直播用户数量达7.65亿人次，相比于特殊时期前2019年6月增长76.7%;而其中游戏直播达2.96亿人，同期增长率仅为21.8%。同时，相关部门对于游戏直播行业监管进入常态化。据月狐数据对游戏直播行业规模的测算，2023年中国游戏直播市场规模将保持在千亿量级，但增幅同样有所放缓。

    不过，游戏市场的整体增长处于回温状态。据GameLook统计，2023年全年国家新闻出版总署共下发新游戏版号数为1075个，同比增长109.96%，总量相比2022年实现翻番。这也是连续5年递减后，版号发放数量重新回归增长。

    在游戏直播增长放缓，游戏整体市场增长的大背景下，斗鱼主动调整收入结构，加大在广告和其他收入方面的创新力度，提高公司收入多元化的能力。

    2024年年初，斗鱼还做出简化公司组织架构的调整，将公司重要的内容生态事业部重组为主播、赛事、厂商三大事业部。架构调整的目的在于整合平台核心资源，积极推动业务和模式创新转型，通过强化内容互动性提升了用户活跃度。

    “我们希望摆脱过去基于游戏的运营，整合斗鱼在游戏领域的分散资源，使我们内部沟通渠道变得更加精简，同时也能增强平台的力量。过去是每个业务部门独立提供提案，未来我们可以根据每个游戏的具体开发阶段，为游戏开发者量身定制游戏推广、运营和商业化策略。”斗鱼方面表示，未来斗鱼将结合深厚的主播资源、丰富的内容生态以及与游戏厂商的紧密合作这三大核心优势，通过产品创新和内容升级进一步完善平台的游戏社区生态。

    斗鱼管理层还表示，2024年收入多元化仍将是公司的重点之一，计划更多地和游戏厂商合作，涉足更多与游戏相关的商业化项目。包括：进一步扩大游戏会员业务的范围，推出新的创收产品和营销策略；推广新的收入分成模式，按照CPS销售量计算广告费，让主播可以根据自己的专业知识和受众偏好，选择适合的游戏进行促销。“其实CPS模式已经运营了一段时间，结果显示转化率超过了市场平均水平。”

    “预计广告和其他收入在2024年占总收入的比重将超过20%。”斗鱼管理层表示。     广告