本报记者许心怡吴可仲上海报道

    4月28日，游族网络（002174.SZ）发布2023年度财报及2024年一季报。财报显示，2023年公司实现营收16.25亿元，同比下降17.93%；归母净利润为9136.52万元，同比上升114.39%。

    据游戏网络CEO陈芳介绍，该公司经历了年初日韩等区域新品发行成本过高、回本过慢等问题后，一方面延缓新品发布的节奏，并对发行每个环节进行精细化管理，另一方面对产品储备库进行了梳理，去芜存菁，以提升新品上市的成功率。

    游族网络方面还表示，通过打击折扣渠道、提升官方获客等方式，其主营业务毛利率同比提升了11.98个百分点，公司资产负债率下降了4.42个百分点。

    增利不增收

    游族网络通过打击折扣渠道、提升官方获客等方式，让主营业务毛利率同比提升了11.98个百分点。

    2023年，游族网络营业收入同比下跌17.93%的情况下，归母净利润和扣非净利润双双扭亏为盈，分别达到9136.52万元和7489.35万元。

    财报披露，在16.25亿元营业收入中，自研产品收入占比达到83%。

    报告期内，游族网络多款自研游戏在全球各区域陆续上线：由少年工作室研发的RPG手游《绯色回响》上线中国台湾地区、中国大陆地区及欧美市场，国服上线首日登上App Store免费榜TOP1，并获得App Store多处推荐位以及硬核联盟10月全明星推荐；回合制RPG手游《山海镜花》——归来上线中国大陆市场，上线首日登上中国大陆市场App Store免费榜TOP2，位居多渠道热门榜榜首；MMO手游《新盗墓笔记》上线中国港澳台地区及韩国市场；SLG手游《战火与永恒》上线中国大陆市场。

    “于游族而言，2023年不是一个产品爆发的年份。”陈芳在《致最高优先级投资者的公开信》（以下简称《公开信》）中表示，经历了年初日韩等区域新品发行成本过高、回本过慢等问题后，公司一方面延缓新品发布的节奏，并对发行每个环节进行精细化管理，另一方面对产品储备库进行了梳理，去芜存菁，以提升新品上市的成功率。

    分季度来看，游族网络2023年一至四季度的归母净利润分别是4284.98万元、-9489.23万元、6248.63万元、8092.14万元。

    《公开信》称，游族网络在2023年下半年发行的《山海镜花》——归来、《绯色回响》国服和欧美服等均实现了发行毛利在3个月内回正。

    另据游族网络方面介绍，《少年三国志》《少年三国志2》等已上线多年的产品流水在下半年重回了增长轨道，《权力的游戏凛冬将至》PC全年收入获得了两位数的增长，子公司BigPoint也在收购后第一次出现了收入和利润的双增长。

    《公开信》显示，游族网络通过打击折扣渠道、提升官方获客等方式，让主营业务毛利率同比提升了11.98个百分点。

    “针对不同的游戏，从预热筹备期开始，我们就会和不同渠道反复沟通；我们也会利用不同渠道的新资源和新玩法，去定向拓展更多精准用户。”关于游戏产品的获客方式，游族网络方面对《中国经营报》记者介绍，“另外，我们也会在传统的买量上做一些新的探索，结合营销、直播、专服等多种手段扩大用户新增量及质量。”

    游族网络方面还表示，AI技术也提升了发行的效率和质量，其于去年6月成立AI创新院，“由AI创新院研发的广告投放引擎，在自研大数据平台的支持下，利用AI驱动沉淀优质广告投放策略，提高素材归因能力和定向能力，以确保最佳的广告投放效果；同时，借助AIGC快速进行美术风格的迭代尝试，通过广告投放效果及时了解用户偏好，我们进一步提升了获客能力。”

    出海仍是必选项

    游族网络方面称其仍将坚持“全球化卡牌+”的战略，以卡牌赛道为核心。

    2023年，游族网络在海外地区的收入为10.31亿元，同比下降18.77%，占营业收入比重从64.06%下降至63.41%。与中国市场收入和整体营业收入相比，其海外地区收入下降速度更快。

    2023年是国产游戏出海持续承压的一年。游戏产业研究机构伽马数据发布的《2023年中国游戏出海研究报告》显示，2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入同比下降5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大，游戏出海具有较大增长压力。

    出海收入占比过半的游族网络如何看待海外市场的变化？

    游族网络方面回应《中国经营报》记者称，其认为海外市场依然存在发展空间。该公司介绍，其2023年年底在欧美发行《绯色回响》时就取得了不错的成绩，上线首日便荣登美国地区App Store免费榜TOP5；今年6月该产品也计划上线韩国市场并已开放预注册，从目前的效果看玩家期待度很高。另外，《山海镜花》——归来也即将于6月上线中国港澳台地区，《少年西游记2》等多款新品也都按全球化发行进行布局。

    关于出海游戏的品类，游族网络方面称其仍将坚持“全球化卡牌+”的战略，以卡牌赛道为核心，“当然，我们也有一些其他品类在营产品。以《权力的游戏凛冬将至》PC为例，自2019年长线运营至今一直保持着优异的成绩。”

    “我们坚信只要提供优质的游戏内容和玩家体验，就能取得不错的成绩。不管是国内还是海外，这一点都是适用的。”游族网络方面表示。

    相信游戏依然是好生意

    目前游族网络有十余款产品有待在全球不同地区发行。

    2023年，游族网络的PC端游戏收入同比增长14.16%，达到5.50亿元，占收入比重从24.31%提升至33.81%。

    “这里当然有移动端人口红利和竞争影响，但我们也不应该忽视PC端用户有着更好的持续性和非碎片化的游戏习惯。而我们必须将这种持续性带到我们的产品内容更新和用户服务上。”《公开信》透露，游族网络将更加重视游戏的PC端版本，“事实上从去年起，我们的在研新品都将会提供PC端版本。我们也会使用创新技术，力图打通PC、移动端以及H5、小程序之间壁垒，提供给用户更多场景下的游戏内容服务。”

    游戏市场调研公司Newzoo《2023全球游戏市场数据报告》显示，PC游戏市场收入在2023年同比增长5.2%，达到384亿美元，占比21%；主机游戏微涨1.9%，以532亿美元的产值占据29%的市场；移动游戏市场则下滑1.6%，总收入为904亿元。

    “2023年对于大部分游戏厂商来说都不是一个好的年份。游戏行业面临着移动互联网人口红利消失、短视频等应用争夺用户时长等挑战。”《公开信》提到，“但纵观全球，我们相信游戏依然是一门好生意，有着成熟的商业模式，以及被技术革新（如AI、云游戏等）推动增长的市场前景。”

    游族方面表示，其在研发环节将AI应用于美术资产生产、本地化多语言版本制作、数据查询、质量管理、NPC（非玩家角色）等多个领域，其中AI自有渲染管线能同时支持前向渲染管线和延迟渲染管线，可以大幅提升游戏品质，目前已经接入《少年西游记2》《Vice Nation》《少年三国志3》等项目；在基础架构保障方面，目前AI创新院已支持200多个平台项目的运维工作。后续，AI创新院也将进一步优化推出更多技术服务，利用AI技术赋能工具链，推动游戏研发自动化、标准化、规模化、真正做到工业化，突破产能瓶颈。

    “AI创新院不是研究院。我们将更关注于AI的应用层面，让AI不仅服务于我们的生产环节，更服务于玩家的游戏乐趣，不光用AI提升效率，更用AI提升乐趣，让AI更好玩。”《公开信》说道。

    财报披露，目前游族网络有十余款产品有待在全球不同地区发行。其称，将把资源倾斜给更值得投入的项目：“少年”系列卡牌RPG游戏《少年西游记2》已定档4月30日上线国内全平台，《三体》IP授权游戏《我的三体：2277》、饭团工作室自研SLG游戏《Vice Na-tion》《代号A》等多款自研产品将陆续与玩家见面，三国IP策略卡牌游戏《三国云梦录》、末日题材SLG游戏《异兽纪元》以及多款小游戏产品已经或准备上线。