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2024年10月14日 星期一
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有项目宣布单价上调500元 武汉楼市国庆“黄金周”逆袭?

    武汉市多个项目宣布,10月8日起收回折扣或上调价格。图为位于武汉经开区核心地段的招商武汉城建未来中心项目。                  张家振/摄影

    本报记者张家振武汉报道

    “今晚奋战到凌晨,明日涨价。”10月7日18:30左右,武汉城建悦享湖 营销人员王政(化名)在微信朋友圈发出了涨价预告。

    10月8日,武汉城建集团发出的喜报显示,国庆“黄金周”期间,该集团旗下房地产项目销售额突破10亿元;和中秋节假期相比,单个项目来访人数最高增长218%。此外,华润置地武汉在售项目累计到访10127组,销售额同样突破10亿元;中建壹品方面则宣布,在国庆“黄金周”期间,旗下项目“劲销5亿元”。

    《中国经营报》记者在采访中了解到,受房地产利好政策不断和购房者消费信心提升等因素影响,武汉市多家房企或项目宣布自10月8日起收回折扣或涨价,收回折扣幅度最高达3%,中国电建泷悦长安和绿城光谷桂府则宣布价格全面上调2%,绿城华生桂语朝阳则自10月8日起涨价500元/平方米。

    对此,武汉市一位不愿具名的房地产业内人士向记者分析:“就目前房地产市场运行情况而言,真正有底气涨价的还是极少数销售情况比较好的项目。其实在国庆节之前,武汉市很多项目都在打折促销‘以价换量’,折扣价远低于备案价,现在宣布收回一点折扣是正常的,也是出于营销宣传的需要,顺应购房者‘买涨不买跌’的心理。”

    “7天卖了1个月的房”

    在多数项目到访量、成交量明显提升的同时,武汉楼市销售表现也呈分化趋势。

    在新一轮房地产“汉十条”新政和宜居武汉“乐享生活”金秋购房节促销活动双重作用下,武汉楼市在金秋十月开局良好,国庆假期销售实现大幅增长。

    就在国庆节前的9月30日,武汉市出台3.0版“汉十条”房地产政策,通过优化住房贷款首套房认定条件、减免契税等方式促进房地产市场止跌回稳。

    武汉市住房和城市更新局(以下简称“武汉市住更局”)10月8日晚公布的最新统计数据显示,10月1—7日,在全市242个重点在售项目中,楼盘现场到访量4.85万人次,比去年国庆节期间增长47%,已成交商品房2765套,同比增长113%;销售面积约31万平方米,同比增长98.6%;销售金额54.9亿元,同比增长93%。

    在楼市销售总体升温行情下,多家房企和项目也纷纷发出了红色喜报。其中,10月1日至7日,龙湖在武汉的销售额突破5.6亿元,在售项目包括龙湖御湖境、龙湖清能天曜、龙湖清能武汉101、葛洲坝龙湖江宸世纪和龙湖昱光之城。

    记者在采访中了解到,多个楼盘国庆假期7天卖出了此前1个月的销量,品牌房企旗下部分高品质热门项目甚至出现了“金蛋不够砸”的情况。

    以今年上半年“销冠”招商武汉城建未来中心为例,该项目在国庆“黄金周”期间成交150余套房源,销售额突破3亿元。该项目营销负责人在接受媒体记者采访时表示:“这一销售成绩较9月份全月成交额提升了300%,比今年1—9月月均销量还要多1倍。”

    此外,地处武汉内环、容积率仅为2.83的城投金沙府国庆假期客户来访超1600组,成交额约2.3亿元;位于汉阳区的天创云和樾在国庆假期销售额约2亿元,单日成交最多达15套;武昌首府和保利新武昌锦园在国庆节7天均卖出了超80套房源。

    根据武汉贝壳平台统计数据,10月1—7日,贝壳武汉合作新房楼盘成交总单量环比9月同期上升466.6%,同比去年国庆期间上升85.7%。

    中指研究院调研数据也显示,10月1—7日,武汉到访项目平均到访量573组,平均认购套数36套,平均转化率8%,优惠折扣以特价房居多。

    在多数项目到访量、成交量明显提升的同时,武汉楼市销售表现也呈分化趋势。中指研究院(华中)市场研究中心主任、湖北省房协市场监测委员会专家李国政向记者分析称,结合开发商、案场置业顾问以及购房者调查情况,国庆假期武汉市房地产市场特征明显,以刚需和高品质的改善客户为主。

    “从认购产品来看,超高性价比叠加金融利好政策,刚需客户购买意愿较强,小户型转化率更高。高品质住宅表现也非常抢眼,品牌房企率先实现业绩飘红,甚至7天卖了1个月的房。”李国政表示。

    部分项目涨价虚实

    在售项目宣布收回折扣或者涨价的只是极少数,国庆假期一些项目销量虽然有所增长,但还是以去库存为主。

    在国庆假期结束前,武汉市有多个项目发出了收回折扣或即将涨价的通知。

    记者在采访中了解到,10月5日,武汉城建花山印象开发商武汉联投武地房地产有限公司发布“涨价在即”通知称,公司决定,自10月8日起,在售高层全面收回9.7折优惠。

    另据了解,钰龙旭辉半岛方面表示,国庆7天假期已完成全月指标,指标完成率171%,并宣布折扣已收回3%;旭辉千山凌云方面表示,国庆“黄金周”销售额超过1.1亿元,国庆长假全月指标达成率280%,折扣全线收回2%。

    此外,能建青誉府、武汉城建万科云泊江岸、金融街金悦府、天创云和樾等多个项目纷纷宣布自10月8日起收回2%的折扣。中国电建泷悦长安、绿城光谷桂府均宣布,自10月8日起全线产品价格上调2%;绿城华生桂语朝阳方面则表示,自10月8日起涨价500元/平方米。

    对于涨价情况,记者10月10日从绿城华生桂语朝阳售楼部一位置业顾问处了解到,目前在售的是6号楼部分尾盘房源,主要是精装修小户型,所剩房源已不多。

    “现在成交价是1.1万多元/平方米,备案价为1.4万—1.5万元/平方米,项目是在今年3月份拿到的预售许可证。”上述置业顾问表示,“国庆节后,项目确实已经收回了折扣。有意向可以到现场看房,如果能确定买房,可以看能不能找领导申请到国庆节期间的折扣。”

    另据记者了解,绿城华生桂语朝阳于今年9月27日取得7号楼预售许可证,已由此前的带装修销售改为毛坯,主推建面约108、141平方米高层房源,备案均价约1.1万元/平方米。

    不过,据绿城华生桂语朝阳上述置业顾问介绍,目前7号楼尚未开始销售,目前主推前期已取证的带装修房源。

    在上述不愿具名的房地产业内人士看来,在售项目宣布收回折扣或者涨价的只是极少数,国庆假期一些项目销量虽然有所增长,但还是以去库存为主,很多开发商前期其实都是以价换量进行促销,给出的折扣比较大。“比如,有的项目备案价2万元/平方米,在国庆节前的折后实际销售价格可能只有1.5万—1.6万元/平方米,所以收回折扣不一定就是涨价,只是优惠空间变小了。”

    抢抓去库存窗口期

    部分项目受“准四代”或四代住宅影响激烈竞争,所在区域价格战还将持续。

    事实上,武汉市部分项目在国庆“黄金周”期间热销,也得益于房企降价促销,以价换量。

    根据克而瑞对武汉全市项目营销动作的监测数据,市场热销项目“十一”促销力度加强,部分项目多给出2个点优惠或分销提佣1%左右。“在售项目为筹备应对10月传统的市场热销期,近期频繁调整价格策略和推售策略。在政策支持下,预计10月武汉楼市有望短期内迎来一波爆发式回调。”

    李国政分析称,对于很多在售项目而言,在政策利好之下迎来了难得的去库存良机,楼市表现在短期内肯定是“量在价先”,只有销量回升价格才能更稳定,更有利于促进房地产市场止跌回稳。

    据了解,由于夏季长时间高温,武汉房地产市场不可避免地受到影响,前期出台的利好政策效应有所弱化。根据武汉市住更局数据,2024年9月,武汉市新建商品住房成交4564套,环比下降19.28%,同比下降34.58%;成交面积533327.86平方米,环比下降17.22%,同比下降30.80%。

    “除了主城区的新上市高品质住宅项目开盘表现较为亮眼,其他在售项目多采用以价换量策略吸引客户,总体上市场竞争压力较大。”李国政告诉记者。此外,二手房也分流了新房市场需求,前期出台的政策未能带来新房和土地市场的正反馈,导致房企拿地和投资无法同步增长。

    “尽管市场活跃度回升,购房者的态度依然相对谨慎。大多数购房者会比较和考虑房屋的位置、价格、品质以及周边配套设施等因素,更加注重房屋本身的性价比和长期价值。”中指研究院方面分析称。

    武汉克而瑞方面也认为,武汉市多数项目已经过二、三季度的一轮价格调整,在宏观政策鼓舞下,预计短期内不会出现大面积降价行为。但部分项目受“准四代”或四代住宅影响激烈竞争,所在区域价格战还将持续。

    李国政告诉记者,总体来说,在国家层面一系列长短结合的利好政策落地之后,叠加武汉市、区的多重政策,有助于切实降低住房消费成本,激发市场活力,全面提振“银十”的市场热度。“预计接下来,更多房企会借助这一波政策利好,加大营销宣传动作,促进住房消费释放,全面打响第四季度的收官之战,最终迎来2024年的翘尾行情。”

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