商业案例

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    在中国，什么样的品牌可以既拥有历史文化底蕴又能在当下消费市场都具备较强的号召力？ 作为“国宝名药”，来自福建漳州的片仔癀或许是一个答案。片仔癀在很大程度上掌握其所在领域产品的定价权，鲜有直接竞争对手，品牌最大的挑战则来自如何拓展自身的成长边界。

    事实上，这不是作为老字号的片仔癀一家企业面临的问题。“老字号”焕新，是品牌挑战，更是时代命题。在消费结构快速更迭、年轻化趋势主导审美的今天，很多老字号品牌都需要重新叩问：“如何让历史继续发光？ 如何让传统变得时尚？”

    以片仔癀化妆品为例，2024年，片仔癀化妆品营业收入7.5亿元，考虑其经销商模式，渠道销售额估算已达到25亿元规模。但在这一规模的成功起点上，片仔癀面临新的抉择：2024年中国化妆品市场零售总额约为5000亿元，“国潮”背景下，国货品牌成长性显现，已占据半壁江山。细分的“含药物成分”的功能性护肤品市场也达到480亿元，如何在国货化妆品市场占有一席之地？ 如何在激烈的市场竞争中放大高端品牌势能？ 如何将片仔癀核心药品业务的成功经验进一步拓展，助推其化妆品业务迈向更广阔的市场空间？

    本期商业案例，将深入复盘片仔癀如何以品牌势能为核心，实现从“国宝名药”到“国潮高端”的跨越式拓展，并尝试总结出一个对广大老品牌都具有启发性的路径：如何将核心品牌价值转化为多领域的发展引擎，突破边界，实现老字号在新消费时代的系统化增长？