中经记者党鹏陈雪波凉山州宁南报道

    7月的烈日里，四川凉山州宁南县三实农业开发有限公司创始人吴钢很是忙碌，他正在乡下奔走，为自己的电商平台做好选品工作。

    宁南地处干热河谷地带，得天独厚的光热资源孕育出枇杷、小米蕉、芒果、鲜桃等优质农特产品。受制于交通条件、销售渠道与传统营销模式，当地特色农产品长期面临销路不畅、不时出现滞销的难题。

    作为长征途中红九军团罗炳辉、何长工部途经凉山的重要红色驿站，红色基因深深浸润这片河谷大地，激励着新一代青年踏上乡村振兴的“新长征”。

    2018年，退伍青年吴钢与妻子扎根宁南，创办三实农业，先从微商做起，再到夫妻搭档做直播创业，帮助农户打通销路，推介本土质优农货。历经数年发展，直播间销售品类从最初的枇杷，逐步拓展至小米蕉、苦荞米、蔬菜、腊肉等多款特色农产品。

    “做农业，要一门心思踏实去做。”吴钢向《中国经营报》记者表示。在他的示范带动下，越来越多宁南农户拿起手机，走上“自种自播自销”的电商创业道路。如今，当地新农人抱团发展蔚然成风，探索精细化特色农业发展路径，以数字电商赋能田间产业，为乡村振兴注入持久动能。

    多元特色农业种植

    60岁的胡志国，是宁南县金地园枇杷种植农民专业合作社理事长。早些年，他主要从事建筑维修工程，返乡深耕枇杷种植数十年，技术经验丰富。

    胡志国介绍，福泉村社员共54户，枇杷种植总面积2000亩，总产量超1000吨。“因为本地水土、光照等优势，这里的枇杷品质优良，尤其是每年的3月提前上市，4月底基本售罄，销路稳定，收购客商销往成都及全国多地。”胡志国介绍，2025年的售价有所下滑，但是地头的批发价仍然达到7元/斤，因此枇杷成为当地农民增收的重要经济作物。

    实际上，对于宁南县而言，除了桑蚕产业之外，农业产业受山地的限制，发展为一种“小而精”的多元种植格局。比如枇杷，按照宁南县的统计，目前全县枇杷种植面积约7000亩，其中投产面积4800亩，品种主要是“大五星”和“早钟六号”，产量6000吨以上，产值超6000万元，惠及农户1000余户。

    此外，宁南县现有芒果种植面积3500亩，投产面积约2600亩，年产4000吨左右；在香蕉种植方面，沿宁南县的黑水河、金沙江流域均有种植，目前种植面积超3000亩；桃子种植面积达2500亩，产量3500吨。此外，该县的蔬菜种植面积最大，冬春蔬菜面积达8万亩，夏秋蔬菜面积达4万亩，年产蔬菜25万吨。

    “我们县的多元化特色农业种植，虽然规模都不大，但是非常适合做精细化耕作，打造现代智慧农业。”该县农业部门相关负责人表示，县域各类特色农产品错峰成熟、品类互补，兼具生态品质与地域特色，避开了大宗农产品同质化竞争的短板，契合当下消费市场对绿色、特色、优质农产品的需求，也为电商直播带货、品牌化运营、精细化产销对接提供了绝佳的产业载体。

    吴钢向记者表示，他目前就和朋友合伙建设了一个225亩的小米蕉基地，正在申请绿色产品标志。“亩产可以达到2000斤，产品通过电商渠道销售到全国各地，同时也带动了当地农民种植小米蕉的热情。”

    开拓创新助农发展

    2011年退伍的吴钢，先是在外地开过餐馆、做过小生意，最后选择和妻子一起回到宁南老家创业。从2018年开始，他先是做微商，通过私域流量销售宁南的枇杷、盐源的苹果。后来，他租赁了当地的一个闲置小学校园，打造成农产品分拣和发货基地。

    直播不同于私域销售，对于直播人的综合素质要求很高。吴钢没有专业设备，就用旧手机和简易支架搭建直播场景；不懂直播技巧，就熬夜钻研同行视频、反复练习话术。为提升专业能力，他辗转多地参加电商培训，深耕“新农堂”“快团团”等行业平台，向前辈请教、积累人脉，在摸爬滚打中探索适合宁南农产品的电商发展模式。

    但是电商并非想象那么简单。吴钢一开始急于求成，盲目签下上万斤农产品收购订单，却因品控不严、物流衔接不畅，导致严重亏损。“农副产品的销售必须以品质为根基，走精品化路线。”吴钢总结说。

    于是，他边走边摸索，以五星枇杷作为突破口，建立“片区筛选—果园挑选—规格匹配—精品分选”四级选果流程，和胡志国这样的农业合作社合作，通过直播平台和私域流量对接市场，将宁南枇杷销售到了北京、深圳、广州等城市。

    面对小米蕉产业的零散困境，吴钢没有绕道走。起初，他和团队成员挨家挨户上门收购，一天奔波几十公里山路，却因物流成本高、供货不稳定，难以为继。2024年，吴钢转变思路，推出“样品推广+精准匹配”模式——将小米蕉样品寄给合作品牌方及微商、群接龙的头部大团长，精准对接目标消费者。同时，经过一年反复摸索，他破解了小米蕉的保鲜问题，使得销售半径和渠道得到拓展。2025年，吴钢卖出小米蕉2万斤，零售端最高价达19.8元/斤。

    如今，吴钢正在忙着提升：一方面提升自己的直播水平，一方面提升产品品质。为此，他忙着新一轮的选品，除了枇杷、小米蕉之外，他将目光投向宁南的蔬菜以及苦荞米、腊肉等这些山货，期望能带动更多的山村农民增收致富。

    吴钢这样的新农人如今在宁南县越来越多。从去年开始，该县就举办了网络创业培训班，课程覆盖了电商创业全链条：从淘宝、抖音等主流平台的运营规则解析，到短视频脚本策划与直播话术设计；从网店后台管理的手把手教学，到如何利用数据分析优化选品等。

    “我们的目标不是办一场热闹的培训，而是培养一批能真正把店铺开起来、把销量做上去的实战型创客。”宁南县就业创业服务中心负责人表示，“接下来我们还将根据本地产业需求，陆续开展农村电商、跨境电商等专项培训，为创业者搭建‘学习—实践—扶持’的全周期服务平台。”