本报记者陈溢波吴可仲北京报道

    近日，主攻欧美市场的休闲游戏研发商——麦博游戏再次受到字节跳动的青睐。据悉，前者所属的上海麦博文化传播有限公司（以下简称“上海麦博”）已被字节跳动方面增持至18.64%。

    对于增持的原因，截至发稿，麦博游戏和字节跳动方面未向《中国经营报》记者作出回应。但值得关注的是，近年来，麦博游戏产品的“三消+”玩法设计（具体为“点消+模拟经营”）颇受市场关注。

    记者在采访中了解到，这种玩法设计之所以受欢迎，主要是其既能解决前期用户留存问题，又能通过贯穿到用户的日常玩法过程中，使得用户可以在游戏内长期得以留存。

    此外，该玩法设计在广告投放成本上，相对重度游戏也更低。

    增持麦博

    近日，有消息称，字节跳动子公司——北京游逸科技有限公司（以下简称“北京游逸”）增持麦博游戏，持股比例从3.96%上升到了18.64%。

    记者从天眼查上虽未看到这一持股变动，但在上海麦博的股权结构中，已显示了北京游逸当前对上海麦博的持股比例为18.64%，为其当前持股比例最小的股东。

    公开信息显示，上海麦博成立于2009年，大股东、董事长和总经理均为其创始人宋玮，持股比例近30%；香港广辉行有限公司下属的宝矿控股（集团）有限公司为其第二大股东；第三大股东西藏源代码股权投资合伙企业（有限合伙）持股比例最高的一个合伙人——西藏源志企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“西藏源志”）中，显示西藏源志的大股东为字节跳动的创始人张一鸣，其持股比例为8.472%，认缴的出资额约541万元。

    2020年8月21日，上海麦博即获得来自字节跳动战略投资部的一笔战略投资。在2013年3月其还获得过真格基金、源码资本、大望资本的数百万元天使轮融资，2014年2月，则获得了红杉中国数百万美元的A轮融资。

    上海麦博披露的2020年度报告显示，2020年8月31日，北京游逸的实缴出资额为52.07万元。同一天，西藏源代码股权投资合伙企业（有限合伙）的实缴出资额为387.27万元。

    从上海麦博的产品侧来看，其所拥有的游戏品牌——麦博游戏是一家专注于精品欧美休闲手游的开发商，主打海外市场，产品有Tetris（俄罗斯方块）等。

    据报道，2015年，麦博游戏获得芬兰公司Rovio《愤怒的小鸟》官方IP授权，开发了点消游戏《An-gryBirdsBlast》。但近年来，这款老游戏所带来的收入大不如前。

    在万达院线游戏CEO张宇看来，字节跳动此次增持或也是一种战略投资行为，可能更多是出于行业竞争的考虑。同时，字节在游戏的多个细分赛道也都有布局，这种增持行为并不意味着休闲游戏会是其日后重点发展的细分方向。

    有媒体报道称，加码麦博游戏，对于字节跳动来说，或是想借力前者在海外市场积累的经验，为自身的休闲游戏出海铺平道路，同时扩大休闲游戏储备。

    游戏产业时评人张书乐在接受记者采访时提及，国内游戏产业的发展，目前有两大趋势——做精品游戏和出海布局。对于字节这种新进入游戏行业的公司，在国内市场红海化、用户进入天花板、市场规模增速放缓的前提下，进击海外更有生存空间。就拿此前字节跳动收购沐瞳科技来看，沐瞳科技的电竞游戏确实在海外打开了极大的市场。

    正如相关媒体分析，在麦博游戏旗下著名IP加持下的老游戏《Angry Birds Blast》的收入远不及当年，近年来的新游《Ohana Is-land-Design&Match》也还没有发力的背景下，字节跳动在此时加码麦博游戏背后的真正考量是什么。对此，截至发稿，字节跳动和麦博游戏方面未向记者作出回应。

    看重“三消+”玩法？

    《Ohana Island- Design &Match》的玩法为“点消+模拟经营”，而这种“三消+”玩法的游戏代表作之一即为游戏开发商Bubblegum Games LLC开发的《ProjectMake-over》。据悉，《ProjectMakeover》的流水十分可观，月流水可达几千万美元，在北美的排名也很靠前。

    张宇告诉记者，《ProjectMake-over》核心设计逻辑来自一档国外综艺节目，其之所以这么成功，主要是因为它在目标的设计上给予玩家的自由度比较高，该游戏中的“家园”养成是有多种线路的，不是说一定要按照一个固定的线去实现，每个人都可以养成不一样的“家园”，这对用户有一定的吸引力。

    在一般的消除类游戏中，通常是将三个同样的元素配对消除，所以此类又称为三消类游戏。而“三消+”游戏即指核心玩法为三消的游戏中另外加入了别的玩法。

    张宇在接受记者采访时提及，对于三消类游戏来说，由于其相对缺少一个较长的成长线，因此，为了解决这个问题，目前就有两种玩法设计模式，一种是“三消+”一个偏休闲的模拟养成的方式；另一种就是“三消+”SLG（模拟游戏）或者“三消+”卡牌模式。

    张宇补充提到，“三消+”SLG或者“三消+”卡牌这种模式设计的核心点在于，三消是作为一个提升用户留存，尤其是前期留存的一个很好的方式，“一般在SLG类的游戏中，用户上线之后，做的事情其实比较有限，一旦升级完成之后，比如游戏内的行军时间或建筑时间其实比较长，在这个时间内就可以通过三消类的游戏玩法设计，给用户在游戏内找一些事做；另外，如果用户一开始进到游戏中，接触到的并不是相对枯燥的行军打仗类的情节，而是消除类的，那么这种消除的玩法本身，就可以在短期给用户提供一定的简单乐趣。

    而除了用户留存方面的考量外，这种“三消+”综合玩法设计的另一个考量是在广告投放方面。通常，三消类游戏的广告投放成本低于SLG游戏。此外，在实际操作中，在进行三消类的游戏广告投放时，当一个三消游戏的用户进入游戏后，玩家是必须要能玩到这款三消游戏的，不然对用户来说会有被骗的感觉，这也是这种综合玩法设计的游戏中会出现三消玩法的一个原因。

    游戏媒体人罗斯基则表示，三消类游戏其实体量较大，一般制作一款能达到市场标准的三消类游戏，需要几千万元的研发成本，这主要投入在AI和美术方面。由于传统的纯三消玩法的游戏，它的用户圈很固定、商业化较弱，所以就有了“三消+”SLG或卡牌这样的融合玩法设计出现。

    “以‘三消+’SLG的玩法游戏举例，它的广告投放周期比单一玩法设计的游戏更长，并且，它以内购付费的盈利模式为主，这个比例占到70%左右，此外，在题材选择上，这种融合玩法设计中，三消的题材不能做得很重。

    现在因为“三消+”的玩法设计游戏是一种融合性赛道，代表了一种“破圈”的方向，所以尽管目前国内能做这种融合性品类游戏的公司屈指可数，但大家依旧对其非常关注。

    张书乐也提到，在手游发展初期，由于设备、带宽的问题，三消游戏一度是大主流。但很长时间以来，三消游戏赛道一直都是一个较为稳定、不温不火的垂直类游戏，收益也比较有保障且研运难度不高。

    如何走好出海之路？

    张书乐表示，国内市场游戏类型化严重，占据市场绝大部分份额的游戏类型大多集中在MOBA（多人在线战术竞技游戏）、MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）和休闲等极少类型中，反之国外对游戏类型的需求多元，不同国家或地区的偏好也不同，如策略类游戏等在国外的发展就极佳，而休闲游戏也具有较好的市场兼容度，其主打卖点就是真休闲、不氪金、确实萌。字节在海外市场的竞争力目前并没有显示出来，不过此前MOBA类型游戏《MLBB》在全球的风靡，说明其在运营上并不比前辈们弱。

    在罗斯基看来，字节跳动在海外游戏市场的优势主要体现在两方面，一是tiktok在海外的下载量很大，甚至比facebook还大，这块儿如果能打通的话，就能对其流量资源有很好的利用。二是字节的广告平台穿山甲海外版已经出海一段时间了，成绩也不错，与单纯做游戏发行的公司相比，它相对有流量优势和变现优势。

    但张宇也提及，要想在休闲游戏的出海之路上获得成功，则要注意三点。

    第一，要做好长时间投放的心理准备，因为大部分的三消类休闲游戏，回报周期都非常长，所以这种游戏可能要投很长的时间，“一般一款重度的卡牌游戏，可能广告投放90天左右就能收回成本，后面可能还有利润，但如果是一个休闲的三消游戏，可能要270天甚至是一年之后才能看到回报，在这之前有一个漫长的亏损期，但是一旦数值模型调整完成，那么回报就会相对来说比较稳定了，你所要做的就只是控制前端的投放就可以了”。

    第二，要注意游戏产品是否符合目标市场需求。

    第三，游戏内的破冰消费要做得好。对于三消类游戏来说，它的一个最核心的破冰消费点就在于给玩家多5步的关卡设计上，具体来说，当用户在游戏内马上要过关、但是已经没有移动的步数时，可以通过让玩家花一定量钻石的方式，选择多5步以顺利通关。做三消游戏，需要对游戏的破冰消费点非常清楚，而这个就需要在关卡设计上下功夫，这种设计要让用户在有需求的时候，刚好就可以强烈刺激到对方，让其有消费的冲动。

    罗斯基则表示，由于海外市场跟国内市场有一定差异，后者或许还有一些渠道的影响因素，海外市场相较更加透明和公平、平台干预较少。因此，一般休闲游戏出海做得比较好的，都是产品本身就很好，或者说是有充足的资金，可以在海外市场买得起量、推得起量，还有一种因素是用户维护做得比较好。