观察

    对AVEVA剑维软件而言，目前正是迅速扩大在中国事业版图的绝佳时机。

    2021年10月24日，《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》发布，指出实现碳达峰碳中和，是以习近平同志为核心的党中央作出的重大战略决策，是着力解决资源环境约束突出问题、实现中华民族永续发展的必然选择，是构建人类命运共同体的庄严承诺。

    因此，很多企业都在着手“绿色转型”。

    AVEVA剑维软件在行业内的优势是非常明显的，解决方案可以说是最完整的。

    “比如火力发电领域，大家看到外面的烟囱，10%都是我们软件设计的，渗透率非常高。”万世平表示。但是，对于中国火力发电站而言，如何建设工厂并不是问题，如何减排却是关键问题。

    “我们现在跟火力发电这个行业，更多的是把我们的软件设计让客户能够充分地用起来，能够帮助客户去做监控、分析、预测，然后去基于这些数据进行优化，来达到一个减排的目的。”万世平经常前往工厂一线，深知工厂面临问题的复杂性，“目前化工行业生产的产品决定于对绿色的对标，我们不能去改变客户的产能设置，我们只能在其产能的变化过程中，帮助做节能减排，提高生产率，降低负面影响。其实某种程度来讲的话，是间接地提高绿色环保的目标。”

    减排是很多企业迫切的要求，很多咨询公司都说可以整合提供各种各样的概念和解决方案，但是客户更关心如何落地。通常咨询公司会去找很多设备厂商，形成一个产品矩阵来实行产业落地。

    “其实谈到这个时候，一般企业都会退回去，说对不起，你讲的是故事，讲的是概念，我要的是实际的解决方案和落地产品。”万世平表示，相反，企业在接触我们的解决方案时，他们就会非常惊讶，说得太好了，这就是我们想要的。

    更让万世平感到自豪的是，作为行业的领头羊，AVEVA剑维软件正在促进行业的共同发展。

    他认为，“AVEVA剑维软件在行业里面形成了最完整、最全面的解决方案。目前一些友商也在学习，为了这样一套整合的体系，竞争对手都在学，但是学到我们这样规模的现在还没有，可能连一半都没有，所以还需要时间，现在已经形成一种趋势了。大家觉得AVEVA剑维软件这样的整合方法是对的，所以一些大的工业企业，还有一些软件公司都在蠢蠢欲动，在朝着这个方向努力。”万世平表示。

    本版文章均由本报记者索寒雪采写