本报记者苏浩曹学平北京报道

    2022年8月17日，青岛百洋医药股份有限公司（301015.SZ，以下简称“百洋医药”）发布2022年中期业绩报告。报告期内，百洋医药实现营业收入37.30亿元，同比增加11.50%；公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.22亿元，同比增加21.37%。中报发布当日，百洋医药与武田制药再度携手，持续深化在消化领域的品牌商业化合作。

    百洋医药是一个综合性医疗健康服务平台，主营业务是为医药产品生产企业提供营销综合服务，包括医药产品的品牌运营、批发配送及零售，其中品牌运营业务的毛利额占比超过80%，系公司的主要利润来源。

    近年来，由于医药行业进入专业分工时代，药企正逐步从研发、生产及销售一体化的传统经营方式向专业化、平台化方向发展，单纯的医药批发及零售等医药商业流通公司已经难以充分满足医药产品的商业化需求，专业的第三方研发平台、生产加工平台、商业化平台等价值日益凸显。品牌运营在商业化环节的作用愈加明显，品牌运营行业已经成为医药流通行业的重要组成部分。

    根据Frost＆Sullivan数据，2019年度，医药品牌运营行业的整体市场规模约为472亿元；根据前瞻行业研究院预测，2018年至2022年，我国医药品牌运营行业的市场规模将保持25%-30%的增长率。医药品牌运营行业具有广阔的发展前景。

    与此同时，医药行业和国计民生的紧密相关性、国内医疗卫生投入的持续上升、进口药品规模的增长、国内医疗改革政策的推进等因素均为医药品牌运营行业的发展提供了充足的动力。

    商业化平台价值不断凸显

    百洋医药所处行业虽为医药流通行业，但又不同于传统医药商业公司，定位“商业化”平台公司，意味着公司业务有药品流通，更重要的是品牌打造运营这个“商业化”过程。随着医学技术的发展，行业技术研究的不断深入，研发投入的不断增长以及市场竞争的不断加剧，导致了医药行业的分工不断细化，因此提出了对品牌运营服务的需求。

    医药的研发与生产面临着巨额投入的资金压力。由于市场竞争的不断加剧，研发和生产支出的不断提升，大幅压缩了传统生产厂商在产品推广及销售方面的支出。因此，医药生产企业正逐步从研发、生产及销售一体化的传统经营方式向专业化、平台化的方向发展，已初步形成了研发平台、生产加工平台、推广销售平台共同发展的行业格局。

    伴随着医药市场的国际化，尤其是美国、欧洲等发达国家的医药生产企业往往是跨国企业，由于对他国或其他地区的市场需求了解不足，出于对全球药品研发趋势判断风险的考虑，该类药企更愿意付出一定成本，把专业的产品推广及销售工作交给专业的公司去完成，而自身专注于药品的研发与生产。

    一方面，传统医药生产企业的销售团队通常以面向大城市的大医院市场为主。很多医药生产企业通过大客户管理方式，建立了成熟的医院渠道推广模式。但是随着医药分开、集中采购政策的全面推行，大量的处方药流向院外市场。在面向零售渠道时，大客户管理方式难以充分发挥作用。因此，为满足医院渠道和零售渠道的差异化推广需求，很多医药生产企业会选择自有销售推广团队和外部销售推广团队相结合的方式。

    另一方面，传统的医药批发、零售企业很难完成不同医药产品个性化市场推广及销售的职能。传统的医药批发、零售企业通常是在产品需求既定的前提下完成交易，关注的是货款安全、覆盖充分、流向清楚、价格可控等标准。伴随着医药制度的改革及行业的不断发展，医药批发、零售行业的集中度不断上升，这导致了批发、零售企业提供服务的同质化，难以为不同医药生产厂商提供个性化的产品市场推广服务。

    由此，品牌运营商已成为越来越多医药生产厂商进行产品市场推广与销售时的重要选择。通过和医药生产厂商签署推广协议、代理协议或通过参股、控股、品牌收购等方式直接持有品牌，品牌运营公司可以为医药产品的流通提供专业的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪等服务，最终实现医药产品的市场推广，加速药品的终端销售。

    而作为医药产业链商业化环节重要的CXO平台，百洋医药紧抓发展机遇，在主营业务赛道不断发力，持续领跑行业发展。

    中期业绩报告显示，2022年上半年，百洋医药的核心业务品牌运营实现营业收入16.98亿元，同比增长31.12%。若还原两票制业务计算，实现营业收入22.80亿元，同比增长46.20%。毛利额实现7.98亿元，占比80.40%。

    经过多年运营打造出的包括进口钙领导品牌迪巧、消化不良领导品牌泌特等优质品牌矩阵，为百洋医药核心竞争力保驾护航。

    报告期内，迪巧、泌特、安斯泰来系列、海露等核心品牌稳步增长。若还原两票制业务计算，迪巧、泌特、安斯泰来系列、海露等旗帜产品分别实现营业收入8.38亿元、2.07亿元、3.37亿元、2.10亿元，同比增长26.05%、4.85%、78.92%、97.33%。

    同时，百洋医药的第三方商业化平台价值不断凸显，持续收获主流上游药企的认同，合作伙伴也在不断扩容。

    2022年2月，百洋医药与上海谊众达成战略合作，承接肿瘤创新药紫晟⑧商业化运营。8月，百洋医药与武田制药再度携手，双方围绕消化领域药物持续开展商业化合作，进一步扩大合作品牌的销售渠道范围。

    此外，百洋医药功效型护肤品平台也在强势崛起，相继运营克奥妮斯、艾斯诺娜、传皙诺、细川等优势品牌，并于2022年7月与巨子生物签署深化战略合作协议，进一步深化重组胶原蛋白领导品牌可复美的商业化合作。

    向生态型BigPharma迈进

    近年来，在政策与资本的支持推动下，中国医药创新领域取得了高速发展。百洋医药积极探索创新发展路径，正从第三方健康品牌商业化平台向生态型BigPharma发展迈进。

    中国医学创新联盟执行秘书长张宁此前曾公开表示，医学科技成果转化大有可为，但需要庞大的系统支撑。对于医生而言，发现临床痛点没有问题，但最后想把科研成果真正落地很难，基本上把样品做出来就达到了极限。因此，需要医院外的庞大系统支撑，包括整个产品的临床、注册到市场。

    凭借对临床需求的“敏锐嗅觉”以及对价值赛道的持续研究，百洋医药聚焦创新药、高端医疗器械和技术转化平台三大赛道，通过商业化权益、产业投资、生态协同等方式，与创新药企业、国家级科研院所建立广泛深入的“产学研”立体化合作，培育真正具有临床应用价值的创新。

    2022年4月，百洋医药与北京门头沟区签署战略合作协议，科研成果转化基地全新启航。上半年，百洋医药在创新孵化方面进展频频，先后投资了专注于全周球面立体定向放疗治疗设备研发的华科先锋，从事高端医用成像器械研发、生产、销售及服务的百年康健，与青岛海洋生物医药研究院合资成立了一家专注于靶向蛋白降解（PROTAC）药物的发现、开发及商业化的生物技术公司——普泰科。

    未来，面对重塑中的医药行业格局，百洋医药还将以“商业化突破，生态化创新”双轮驱动的发展战略，筑牢企业在商业化平台领域的领先优势，不断提升生态化创新水平，推动公司业绩持续稳定增长。