德禄在中国家居市场的定位是怎样的？

    在产品方面，德禄目前所有柜体都有涉及，定位中高端，东西很好，但是比较贵。在中国市场，2018年前的德禄一直做得比较低调，团队也主要是做一些来料加工和零配件为主的工作。

    大概在五六年前，德禄开始认为，如果想在中国发展的话，一定是要在中国本土投资设厂，否则定制模式很难做大。当时，做橱柜的德国柏丽规模已经做得很大。2021年，柏丽在德国的市场份额达到了39%，在中国市场做得也很成功。所以后来两家企业联手，开始在中国推高端的家居定制。

    四年前，我加入德禄中国，开始操盘这家企业。德禄的理念是把高品质的设计和服务融合到一起，进而改善用户的生活层次和生活品质，这也是我们在中国的一个定位。

    德禄交货期快是如何实现的？

    目前，我们的原材料和零部件大部分还在国外，整个2021年我们的交货期定的是28天，比业内企业要快很多，大部分企业的交货周期基本上是45天。我们之所以能做到这个效率，是因为我们把这前端的设计，中间的拆单和生产，再加上发货结合到一起，做到了无缝对接。

    对于“无缝对接”的业务流程，我可以给你举一个例子：只要前端（展厅）有一个（客户的）设计方案出来，会立刻将设计图纸发到我们的工厂，首先工厂会确认这个设计是否可以实现，如果可以实现，工厂就会让机器来做分析，通过拆单的情况告诉前端这一定制的报价。

    需要说明的是，之所以要由工厂报价，是因为定制的需求不同，工厂在拆单后，生产过程中的成本是不同的，因此每一单的报价就会有差别。如果工厂报价后，前端客户接受了这一报价，那么，操作人员在电脑按一个键就可以把整个订单分解到各个环节，比如材料怎么备，在整个工厂系统中有没有类似的班组在生产这一订单分拆下来的组件，如果有类似单的话，看能不能合在一起，我们把它叫做揉单。如果可以融合的话，机器就会再次分配，同时自动分配到相关的料仓，等集合生产完毕，再把单子分开，重新包装。

    简历

    王伟 东先生，raumplus德禄中国区总裁。1987年毕业于中国科技大学，获得工程学士学位。1995年毕业于美国罗彻斯特大学西蒙商学院，获得工商管理硕士学位。2010年取得了清华大学商学院高级工商管理硕士学位。自2005至2018年，王伟东任职于德国威能中国公司。2018年王伟东加入德禄中国团队担任总裁，其间德禄销售额以成倍的速度增长，展厅遍布全国主要大中城市。