本报记者杨井鑫北京报道

    近期，鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的信号不断释放，越来越多的省市正在加入到“出海”的队伍中。

    继浙江、江苏、广东、山东、四川、安徽、福建等外贸大省掀起组织企业“包机出海”的浪潮后，辽宁、湖南、海南等地也开始组团远赴美国、欧洲、加拿大、日本、韩国以及东南亚等地开拓市场，以争取更多的订单来源。

    据《中国经营报》记者了解，由于此次“出海”涉及到的企业众多，拼抢订单背后的金融保障工作也是关键一环。为了企业在获得大量海外订单后能够有序进入到生产和出口环节，中国银行、中信银行、光大银行以及部分地方银行均对企业的“出海”行动予以声援，甚至针对一些企业定制了跨境融资方案，在满足企业资金需求、降低融资成本的同时，规避汇率波动等一系列风险。

    企业组团“走出去”

    据不完全统计，浙江、江苏、广东、山东、安徽等外贸大省均已经组织多批外贸企业包机“出海”，稳住外贸的基本盘。

    12月17日，150多家广东外贸企业负责人搭乘包机前往迪拜，参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会，这也是近期全国规模最大的一次地方组团出国参展活动。此前，广州已经组织了两批包机赴马来西亚、新加坡等地参展。与此同时，其他组团出国招商推介的工作也在快速推进中，这其中还包括广州赴日韩和德国、瑞士方向的两个招商团。

    按照大部分企业的看法，一次线下面对面的交流胜过千封邮件的往来，也更有利于企业获得海外订单。由此，广东迅速出台了企业开拓海外市场支持政策，帮助国内外贸企业“走出去”。

    相较于广东的组团动作，浙江则启动了“千团万企拓市场抢订单行动”。根据浙江省商务厅的规划，浙江通过包机、拼机等方式，计划组织1万家企业赴境外参加经贸活动。以浙江嘉兴为例，12月4日至10日，浙江嘉兴外贸团商务包机赴日本，而这也是嘉兴的第三批包机“出海”。

    据不完全统计，浙江、江苏、广东、山东、安徽等外贸大省均已经组织多批外贸企业包机“出海”，稳住外贸的基本盘。

    此外，越来越多的省市也在加入到“出海”的浪潮中，并陆续出台了强有力的政策给予支持。

    12月20日，辽宁大连在东北地区率先走出国门，7个分团、46家企业赴日韩。同一时间，湖南省则组织了两批招商团，将“出海”的目标放在了跨国公司总部的集中地新加坡。

    为了鼓励企业“出海”，青岛专门出台《2023年青岛市走出去拓市场促招商抢订单工作方案》以及配套制定的《青岛市支持企业开拓国际市场的若干政策措施》，打出“青赴全球出海招商”的“方案+政策”组合拳。青岛围绕24条重点产业链，梳理出100家拟拜访境外企业招商引资目标库、84家拟拜访境外机构招商引资目标库、20个2023年重点组织的境外展会计划，以及50个2023年推荐的境外展会计划。据了解，目前青岛已有5个批次商务团“走出去”接续开展招商洽谈，2023年的第一场“出海”合作将于1月10日开启。

    短短1个多月时间，很多企业已尝到了“甜头”。在深圳近1000家企业组团参加41场重点国际展会中，由数十家企业组成的“医疗器械展团”和“智能制造展团”，达成的意向订单总额达到8700万美元。在四川省商务团赴法国巴黎参与跨境国际贸易合作中，成都的两家企业在参加活动的首日就拿到了1200万欧元的意向订单。12月21日，南京市专门召开关于组团出海抢订单的新闻发布会。相关负责人披露，目前南京市已出发330余个团组共1600余人，目的地覆盖17个国家和地区，累计签约和意向订单金额达到30亿元。

    银行助力

    《关于推动外贸保稳提质的意见》提出，对于发展前景良好、暂时受困的外贸企业，银行要满足企业的合理资金需求。

    在全国各地企业组团“出海”之后，企业拿到订单并顺利生产出口则更为重要，其背后不可或缺的是金融保障，不仅涉及到企业的贷款保障生产，还有在贸易交割中的汇率避险等问题。

    12月16日，中国银行针对国内多地外贸企业“出海抢单”跨境金融服务需求，出台了《中国银行支持外贸“出海抢单”跨境金融服务方案》，通过八项措施服务外贸企业发展。其中，该行将为“出海抢单”外贸企业提供5000亿美元国际结算支持，并以自身国际信誉和涉外保函专业优势为“出海抢单”外贸企业提供增信支持，包括预付款保函、履约保函、备用信用证、资信证明等多种增信产品。

    在融资方面，中国银行方面表示，将为出海抢单企业提供等值1000亿元的多币种贸易融资支持，包括出口押汇、出口贴现、订单融资、出口保理和福费廷等多种出口贸易融资产品，以及在获得订单后，开始国内备货阶段的供应链上下游融资产品。同时，中国银行全资附属子公司中银保险，围绕“出海抢单”外贸企业在跨境金融场景中面临的潜在风险，推出有针对性的风险保障产品。

    针对多地政府牵头组团，组织辖区企业“出海”，中信银行也及时推出了外贸积分贷、出口e贷等多种创新产品，助力企业拓展海外市场。

    中信银行方面表示，该行在12月上旬正式上线外贸积分贷，可根据企业经营特点、行业地位、财务状况、年度进出口额等因素进行模型打分，系统根据打分结果自动核定授信额度，最高可达2000万元。该创新产品优势包括审批效率高、利率定价优惠、可循环使用，可支持办理各类表内外国际贸易融资以及国内信用证业务。

    此前，中信银行针对外贸领域小微出口企业“融资难”“融资贵”难题，已经推出纯信用、全线上、自动授信、自动放款的出口e贷产品。该产品实现了与海关单一窗口信保业务的全面对接，使外贸型小微企业避免奔波网点办理贷款业务的烦恼。

    中信银行国际业务相关负责人表示，中信银行将始终为外贸企业提供全流程专业化服务团队支持，助力外向型企业日常经营，实现内外贸双循环一体化发展，提高企业全球竞争力。

    作为嘉兴市外贸出口龙头企业，嘉欣丝绸在浙江“千团万企拓市场抢订单行动”中赴日本开展经贸活动。光大银行杭州分行为了助力企业更好开拓海外市场，同步优化授信方案，为企业“出海抢单”新增贷款4500万元。几乎同一时间，浙江上方生物科技有限公司赴法国巴黎参加全球最大的食品配料展——欧洲保健食品及原料展览会，该企业首日便与60多位海外客户进行了对接洽谈，意向成交额约1200万美元。针对企业后续的资金需求，光大银行杭州分行迅速向企业提供4000万元授信。目前2000万元贷款已投放到位，主要用于上方生物科技向海外客户支付货款，切实解决企业在对外贸易中的资金需求。

    此外，浙江、广东等地的地方银行也在积极加大金融服务力度力挺辖内的企业出海抢订单。以浙江稠州商业银行为例，该行开展了外贸企业“一对一”走访对接活动，摸排了解企业需求意向，重点对接外汇局浙江省分局、浙江银保监局、浙江省商务厅等发布的外贸“白名单”企业，以及近期有组团出海拓市场抢订单计划的企业。在此基础上，持续做好后续跟踪服务，建立“一企一档”服务机制，及时收集、回应、解决企业在融资、外汇结算等方面的金融需求，助力外贸企业出海拓市场抢订单。

    在金融服务方面，浙江稠州商业银行针对外贸出口企业的不同贸易时段，推出一系列融资产品，包括出口订单融资、打包贷款等订单类融资产品，出口发票融资、出口押汇、福费廷等出货后融资产品，以及基于出口企业经营数据的“云贸贷”产品，旨在满足涉外企业多元化、个性化融资需求。

    一家股份制银行信贷部人士称，今年以来，国务院专门发布了《关于推动外贸保稳提质的意见》，提出要加大出口信贷支持，对于发展前景良好、暂时受困的外贸企业，银行要满足企业的合理资金需求。在今年利率和汇率双高的市场形势下，不少企业都提出跨境融资高要求，传统融资币种、融资模式已无法满足客户对融资成本的要求。银行需要通过创新，提供金融服务针对性强、覆盖全的产品，才能有效解决企业出海融资难、融资贵、融资繁的问题。