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2023年09月18日 星期一
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索道业务仍为利润王 多家旅企探索“旅游+”

    本报记者陈雪波 卢志坤北京报道

    旅游行业的复苏,也为旅游企业的成长重新打开了通道。数据显示,2023年上半年,国内旅游总人次23.84亿,同比增长63.9%,国内旅游收入(旅游总花费)2.30万亿元,比上年增长95.9%。

    旅游人数的增长,直接转化成了各大旅游上市企业的业绩。从近期各上市旅游公司相继公布的2023上半年业绩来看,多数旅游公司扭亏为盈。

    《中国经营报》记者梳理了解到,净利润在千万元以上的上市旅游企业有11家,其中净利润超亿元的有4家,分别为黄山旅游、峨眉山、丽江股份、九华旅游。

    翻开各公司业绩报告,哪些业务的利润率高? 哪些业务依然在亏损?

    记者盘点了峨眉山、曲江文旅、丽江股份、大连圣亚等10家含旅游景区业务的上市旅游企业的数据后发现,不同公司的索道业务统一呈现出了接近80%的毛利率,同时多数公司正在努力发展特色产业以提高景区的旅游价值。

    低调的毛利率大户——索道

    在各公司公布的业绩报告中,毛利率最高的业务指向了同一种业务:索道。该项业务毛利率稳定在80%左右,比如丽江股份索道业务的毛利率为85.60%,峨眉山的索道业务毛利率为79.92%,黄山旅游索道业务的毛利率为87.58%。

    与高毛利率相伴的是,在有索道业务的公司中,索道营业收入在总营业收入中的占比颇高。比如峨眉山的索道占营业收入比重为41.15%,丽江股份占到49.74%,黄山旅游的索道业务收入占比也达到了36.44%,超过三分之一。

    记者查询这三家景区的索道票价,单张索道票在60元~140元之间,其中丽江索道票在网上有“一票难抢”的名气。

    丽江股份介绍,索道为该公司的核心旅游资源优势。其经营的索道为玉龙雪山索道、云杉坪索道、牦牛坪索道,玉龙雪山索道号称是目前国内少有的双层,集客运、救援为一体的旅游索道。

    IPG中国首席经济学家柏文喜分析,索道的毛利率能保持在80%以上高位的原因可能有以下几点:首先,索道的运营成本相对较低,因此能够获得较高的毛利率;其次,索道通常是景区内的交通工具,游客在游览景区时需要使用且有较强的垄断性,因而有较高的客流量和需求,进而提高了收入和利润;最后,索道通常是景区的重要景点之一,具有较高的吸引力和知名度,也能吸引更多游客前来体验,从而增加收入和利润。

    也有业内人士指出,索道的大额建设成本会在建设完成后的前几年摊销,后期运营成本相对偏低,就会推动毛利率走高。

    与索道相似的是,观光游轮利润率也比较高。比如三峡旅游的观光游轮服务毛利率达到54.52%,桂林旅游的游船客运毛利率也达到了45.56%。

    相比于高毛利率的索道、游轮业务,旅游服务业务的“赚钱效率”则相对较低,毛利率只维持在个位数。比如黄山旅游的旅游服务的毛利率为8.38%,张家界的旅游服务业甚至处于亏损状态,毛利率为-9.40%。另一方面,旅游服务的投入却在大幅增加,黄山旅游的旅游服务营业成本比上一年增加了2.5倍,成为该公司上半年成本增幅最大的一个业务。

    柏文喜认为,旅游服务一般包括导游、接待、旅行社等服务,这些服务的成本相对较高,包括人力成本、运营成本等,因此利润率相对较低。旅游服务的竞争也比较激烈,价格透明度较高,因此难以提高价格和利润。

    周边业务带动旅游价值提升

    在过去两年里,旅游短视频中常常被西安“不倒翁小姐姐”“盛唐盲盒”刷屏。其实,这些都是曲江文旅的文化旅游演出业务。

    曲江文旅介绍,公司经营范围涵盖文化类旅游景区运营管理、策划、餐饮酒店、旅行社、旅游商品销售和体育项目等为核心的文化旅游产业运营。而多项业务之间是能够互相促进、提升的:餐饮酒店多分布在景区周边,享受景区口碑和公司品牌效应;旅游周边产品和服务(旅行社)及旅游演出目前主要为完善景区旅游产品服务业务,发挥协同作用;配套的演出演艺能够提高景区的旅游价值,满足人们更高层次的精神文化需求;旅游商品则能够突出景区文化特色,丰富旅游产业链。

    除了旅游企业常见的演出业务外,很多公司还有各自的特色业务,如峨眉山的茶叶、黄山旅游的徽菜、大连圣亚的动物表演、桂林旅游的漓江游船。

    整体来看,这些特色业务虽然吸引了不少关注度,但其在公司整体业务中的营收占比并不算太高。比如峨眉山的茶叶占比15.04%,黄山旅游的徽菜占比13.62%,大连圣亚的动物经营占比只有1.65%。

    在众多“旅游+”的业务中,形形色色的演出业务表现颇为惹眼。虽然西安的“不倒翁”演出不创造直接的门票收入,但也有公司的演出带来了肉眼可见的收益。比如丽江股份推出的《印象·丽江》,是由张艺谋、王潮歌、樊跃等艺术家策划、创作、执导的大型实景演出,这项业务在今年上半年实现营业收入0.76亿元,占公司总营收的19.40%,毛利率为61.81%。

    不过,不是所有的演出都能最终带来收益。今年上半年,峨眉山的“只有峨眉山”实景演艺建设项目营业收入582.84万元,净利润为-3416.1万元,尚处亏损状态,该公司表示亏损原因为“受客观因素影响,旅游演艺市场仍未全面恢复,观演人数还未达到预期”。

    柏文喜指出,特色业务能够为企业带来一些隐形收益。例如,通过推出特色演艺、特色美食等,可增加游客的停留时间和消费金额,提高客户满意度,进而增加回头客和口碑传播。特色业务还能够提升景区的知名度和品牌形象,吸引更多游客前来,进一步增加收入和利润。此外,特色业务还能够与景区的核心资源相结合,形成差异化竞争优势,提高市场竞争力。

    景区经营业务占比几何?

    在拥有旅游景区的上市旅游企业中,多数业务都是围绕景区来开展的。那么,景区经营本身在上市公司的营业收入中保留了多少比例?

    在记者梳理的10家上市公司中,今年上半年大连圣亚的景区业务在总营收中占比是最高的,达到84.62%。该公司的动物经营、商业运营、会展服务等业务只占了不到16%。据了解,景区经营方面,大连圣亚正在经营的景区项目为大连景区和哈尔滨景区,包括了圣亚海洋世界、圣亚极地世界、圣亚珊瑚世界、哈尔滨极地公园海洋馆、哈尔滨极地公园极地馆等11个项目。

    但像大连圣亚这样依然把景区业务作为营收“台柱子”的上市旅游企业已经很罕见了。比如曲江文旅的景区业务占比已经降到64.98%,峨眉山的景区游山门票收入占比降到了26.56%,黄山旅游的景区业务占比只有13.98%。

    景区经营业务的占比在未来或许将继续下降。比如,峨眉山在半年报中直言:“下一步公司将以市场需求为导向,加大市场拓展力度,争取尽早形成更多的经济支撑点,推动公司多元化发展。”

    为何这些旅游公司追逐多元化? 柏文喜告诉记者,布局不同种类的业务对旅游公司的发展有以下好处:第一,多元化的业务布局可以降低企业的风险,当某个业务受到不利因素影响时,其他业务可起到稳定收入的作用;第二,多元化业务布局可以满足不同游客的需求,提供更全面的旅游产品和服务,增加客户黏性和满意度;第三,不同种类的业务可以相互促进,形成协同效应,提高整体经营效益;第四,多元化的业务布局还能够拓展企业的市场空间,进一步扩大市场份额,增加竞争优势。

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