商业案例

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    近日，首届郎酒庄园陶瓷艺术节开幕。国内百余位陶瓷大师与艺术爱好者齐聚郎酒庄园，当中国白酒遇上中国瓷器，这个白酒圈里的史无前例，让郎酒再次出圈。而此前发布的郎酒2023年度营销数据显示，公司回款、市场出货两项关键数据双创历史新高。早在2022年年末，郎酒集团董事长汪俊林公布郎酒迈上200亿元新台阶，正值白酒行业分化加剧、进入挤压式增长的进程中，实现这样的成绩并不容易。

    如何把产品越卖越贵？ 如何在完全竞争的品类中找到新的机会？ 郎酒的案例展现出这方面的典型实践与心路历程。

    销售额从3亿元到200亿元，郎酒品牌20年发展的背后值得探究。尤其是近年来，在茅台引领的酱酒热潮、高端热潮中，郎酒着力提升“品牌势能”，两大品牌从“琴瑟和鸣”到“和而不同”，郎酒的发展有着清晰的逻辑与路径。本案例围绕“品牌势能”的话题，通过复盘郎酒品牌的打造过程，展现出白酒品牌在提升势能方面的具体思路和做法，同时解读郎酒品牌的成长路径，与其他企业分享这一过程中的诸多经验。