编者按/TikTok这款软件，对于国内很多人来说还有些陌生，如果简单理解，可以将其看做是抖音的海外版。作为字节跳动公司旗下的两张王牌，抖音风靡国内，而TikTok则在全球攻城略地，席卷了超过150个国家和地区。近日，SensorTower报告称，2022年5月抖音及其海外版TikTok以超过6400万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。同时，目前TikTok的全球下载量已突破30亿次，超越了Facebook（现已改为Meta）等海外主流平台，成为世界第一。而根据Cloudflare数据，TikTok是2021年全球访问量最大的互联网站点，超过传统霸主谷歌。
一项项霸气的数据，都在印证着TikTok在全球的强势和成功。在TikTok之前，国内也有很多优秀的App软件，比如微信（WeChat）有超过10亿用户的月活量，位居全球前列，但其基本面向国内市场及少部分海外华人群体，并未真正走出去。换句话说，国内绝大多数强势的App软件其实是“国内单机版”，能在海外复制成功的少之又少，更别说风靡全球。而2017年才成立的TikTok，何以在短短5年时间内，在YouTube、Facebook、Instagram等一众巨头的环视下，冲出亚洲、走向世界？
1.技术
“更懂你”的算法机制
最终，TikTok这套日趋成熟的算法机制，可以保障优质视频源源不断地流出，并持续地推送给真正感兴趣的用户，将对的视频在对的时间推送给对的人。
“当你在浏览TikTok时，TikTok也在凝视着你”。这说的正是TikTok通过你的浏览痕迹、偏好等来给你画像，然后通过一整套算法机制，最终推送你爱看的内容，让你“沉迷”其中。
根据TikTok的公开说法和业界的普遍看法，TikTok的推荐算法其实是一套复杂的“ForYou”算法体系，针对不同人群其实都有侧重和区分。比如针对视频发布者，TikTok有一套成熟的筛选机制和体系，让优质视频脱颖而出。据悉，当视频发布成功后，首先系统会自动分配0~1K的初始播放量，这批用户观看后的满意程度（综合点击量、完播率、点赞量、评论量等指标），将决定作品能否进入下一级流量池获得更多流量。如果用户满意，那么就会给第二波流量池（1K~5K播放量），接下来就是第三波流量池（1W~10W播放量），以此类推。这样推出来的视频是用户真正喜闻乐见的优质视频，而在这种算法推荐机制下，一方面会促使视频创作者不断创作出更优秀的视频，另一方面优质的视频也吸引了越来越多的用户和流量。
TikTok针对不同权重的账号有不同的流量池，但一般而言，其流量池主要评判标准：点赞量、评论量、转发量和完播率。四者的权重分配是：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。
而针对用户层面，这套机制的设计则复杂得多。根据每个用户的不同喜好，系统能够通过多种因素对视频进行排名来推荐内容。从你注册账号的那一刻开始，你的一系列用户行为已经在给“ForYou”算法不断投喂数据了。
这些用户行为基本涵盖了各个方面，比如账户设置及设备型号：国家/地区设置、你的设备型号等；注册时选择的感兴趣类别：新闻、旅游、娱乐等；用户使用场景：用户所处地理位置、观看视频的场景等；你自己发布的视频信息：主题标签、视频内容等；各种用户互动信息：点击、点赞、收藏、评论、转发的内容。最后，经过综合权衡，并不断修正。
虽然算法机制本身看起来很复杂，但这种算法推荐都是“润物细无声”地在后台完成的，不需要用户做什么，只需要点开视频或点几个赞，TikTok后台就可以逐步判定你的喜好，而且这个算法推荐是实时跟踪更新的，你的浏览痕迹越多，TikTok就会越懂你。
“事实上，TikTok的算法机制远比这些复杂，且是不断进化的”，一位长期跟踪研究互联网App的分析人士告诉记者，此前，TikTok的算法机制因为大量用户沉迷上瘾或者“信息茧房”等问题而备受争议，现在的TikTok算法会更加的人性和灵活，它不仅能自动筛选出哪些是错误、欺骗性的浏览痕迹，也不会“弱智”地大量推送同质视频，而是会时不时地推送一些相关、相似乃至相反的视频来试探、诱导、激发用户。
最终，TikTok这套日趋成熟的算法机制，可以保障优质视频源源不断地流出，并持续地推送给真正感兴趣的用户，将对的视频在对的时间推送给对的人。
其背后的深层逻辑其实是流量分配的去中心化，将互联网平权运动推进到新的层次。也就是说，只要你的视频足够优质、有趣，即使你是新注册的小白账户，你的视频也可以获得千万点击；反之，即使你是百万粉丝的大V，但你的视频平庸、乏味，也难以躺赢。
此外，TikTok这套算法的强大之处还在于，用户的真实和潜在的兴趣和需求，都能在很短时间内被推荐算法捕捉到，不断为你推荐相关视频。这相当于，为你在这个世界上迅速筛选出一大批和你有着共同兴趣爱好，或某些方面有共同语言的人，并组成一个个圈层。在TikTok上，没有任何两个算法推荐是相同的。
TikTok的算法机制就像一个迅速、高效的匹配系统，创作者迅速积累大批“同类”粉丝，用户快速找到感兴趣的视频。这既不像早些年你要加入相关俱乐部和兴趣小组，需要会费和社交维系关系；也不像微信等社交平台，你还需要搜寻添加好友和日常沟通。通俗地说，以往的社交网络和圈层，你要付出成本和长时间的维护，而到了TikTok上，这个过程几乎零成本且迅速完成。
2.运营
“洞察人性”的产品运营
正是因为基于共通人性的洞察及把握，所以TikTok不仅在欧美十分流行，也能在印度、中东等地如鱼得水。
人性是有相通的部分，依托共通的人性打造一款极致的产品，用优质的内容和视频，用病毒式的玩法，从底层上撩动你的神经。字节跳动CEO张楠曾不止一次公开分享过抖音的四大成功秘诀：全屏高清、特效滤镜、个性化推荐、洗脑音乐。而抖音成功的秘诀同样适用于TikTok。
全屏高清可以让视频高度还原保真，用户沉浸感更强、体验更好；特效滤镜大大降低用户制作成本，同时拍得更酷、更美，深层次满足用户自我认可的需求并沉浸其中；洗脑音乐，不仅为用户创作免费提供海量曲库，也借此捧红了不少神曲和草根歌手。
创作优质的视频，需要拍摄、剪辑和后期制作，门槛和成本高，怎么办？ TikTok上有各种各样现成的模板，极大降低了视频制作的门槛和成本，让小白玩家更容易制作出接近专业水准的炫酷视频，在获得成就感的同时，收获爆款视频。
长视频需要大量的时间观看，而用户有的却是大量的碎片化时间，TikTok视频15秒的设定，既降低了视频拍摄及上传的难度，也直击用户的这种真实痛点，让用户零散时间随时随地观看。
TikTok还有很多的“病毒性”的玩法，总能让人欲罢不能。这点和抖音在国内的做法相似，早期通过运营团队在App内针对用户发起各种有趣、高参与度的挑战活动和模范类活动。因为模仿和挑战是人类的天性和学习交流的核心，很容易传导和形成聚集效应。TikTok最先进入的东南亚地区，能歌善舞的民众非常多，TikTok发起了一系列舞蹈类和搞笑类的挑战，比如它在上线之初，联合Tai Verdes推出的对口型唱歌与跳舞活动，就吸引了大量用户参与其中。
当然在TikTok的这套模式中，优质视频还是一个根本，只有足够多的优质视频才能吸引和留存用户和创作者，最终形成一个和谐共生的生态。所以TikTok在内容投入上几乎不计成本，对原创内容进行大力扶持，并形成了一整套用户创作视频的计费及奖励机制，吸引和鼓励创作者们持续不断地输出优质视频。
比如TikTok在美国等成立了2亿美元的基金，这个基金是为回馈优质创作者而设立的。基金从2020年8月启动，TikTokUS在一年内至少发放总计2亿美元给符合条件的创作者，未来三年全美预计发放10亿美元，全球总计将超过20亿美元。
TikTok能在全球受到欢迎的一个关键因素是把生意商机带给各国的年轻人，为数以万计的后起之秀提供了生计。不少百万粉丝TikTok玩家，他们凭借一些热门视频，就收获大量粉丝成为明星，并通过平台获得不菲收益。
创作和上传视频，就能获取大量的关注度和认可，同时还能获得奖励，而大量的粉丝还意味着未来大量变现的机会。发视频不仅为了好玩，还能挣钱和得到认可，甚至浏览视频都能获得红包奖励，何乐而不为？
通过打造极致的产品及机制，深层次满足用户和激发用户需求的TikTok，实际上是用户在运营自己，最终形成自我生长的生态体系。
也因此，TikTok的用户数成倍增长，2021年底TikTok全球日活跃用户量超过6亿，同时也让用户黏性和使用时间持续增长。据AppAnnie统计，2019年TikTok美国用户月平均使用时长只有12个小时，略逊于Facebook及You-Tube，而到2021年底时长已达27个小时，成为美国用户黏性最高的App。
正是因为基于共通人性的洞察及把握，所以TikTok不仅在欧美十分流行，也能在印度、中东等地如鱼得水。
3.本土化
“全球化”视野下的本土化
清华经管学院院长钱颖一曾问过张一鸣，为什么没有针对当地量身定做产品？ 张一鸣的回答是：“产品是否本地化并不重要，我们的策略是，全球化产品，本地化内容。”
虽然优质产品在算法、玩法上可以一视同仁，但各国间的语言、政治、经济、文化等差异还是客观存在的，而且各国的网络基础设施及互联网发展阶段也存在明显差异，因此，TikTok在进入海外市场后一直坚持的是“技术出海，本土化运营”的战略。
全球化发展一直是字节跳动的追求，据说在字节跳动创始人张一鸣办公室里，有一个定制款悬空转动的地球仪，意义是“全球化从这里开始”。早在2015年，字节跳动就开始了国际化布局，开发了今日头条海外版Topbuzz，登陆北美市场后又扩展到巴西和日本市场。2018年，张一鸣更是提出未来三年全球用户占比达50%的宏伟目标。
清华经管学院院长钱颖一曾问过张一鸣，为什么没有针对当地量身定做产品？ 张一鸣的回答是：“产品是否本地化并不重要，我们的策略是，全球化产品，本地化内容。”这个回答的深意是，在保留TikTok各种通用功能基础上创造内容的多样性，而在本土化运营上，TikTok则招募了大量的国际人才，组成所在国团队。
值得注意的是，TikTok的这种本土化策略也是在全球化视野中推进的，这些招聘的员工，不仅有本土员工，还有一大部分来自全球，运用大量跨文化、跨背景，又熟悉当地文化的复合型人才去开拓当地市场。
据在日本负责TikTok市场拓展的金杨（化名）介绍，其办公室的其他员工，也都拥有在中日两国生活的经历，日本人和中国人各占一半。这也是字节跳动招聘海外办公室员工的一大原则：即一定要有本地人，即使是中国人也需要具备当地的生活或留学经验。
因为要实现“本土化运营”，就要靠当地运营团队去发掘所在市场的文化特色，开发出适合本地用户的线上线下活动，并精细化运营这些活动。
为此，从特色文化到流行潮流，TikTok都在各地做了大量本土市场的调研；此外，本土招聘的外籍员工，也会从文化、民俗等方面给出很多产品和运营方面的建议。就像TikTok在泰国推出的“泼水节”的贴纸，就深受当地用户的喜爱。
不过，在出海初期，TikTok并非一帆风顺，他们遇到了一个现实难题——在中国市场添加标签并不适用于其他国家，为尽快找到更加符合国外用户使用习惯的标签，TikTok的运营团队发起了各种具有可复制性和趣味性的标签赛活动，让市场和用户来回答什么样的内容在当地最受欢迎，并通过设置标签的趋势来发掘爆款内容。不同国家的运营团队之间也会持续交流，判断在某一市场火爆的标签是否也适合引入其他市场，再根据不同国家的特色加以改进，就形成了富有特色的“爆款全球复制+本地化改进”的战略方针。
一般来说，在中国成为爆款的舞蹈和曲子，是经过用户层层筛选和检验的，大概率也会在其他国家火爆起来，不过需要结合当地特色做些改动。“比如说日本人相比中国人腼腆些，轻易不会拍视频，那就尽量简化动作，让他们模仿更简单。另外，日本人习惯抱团，大家都玩的产品才能在日本火爆。我们就根据这种从众心理，适时发布一些适合团体挑战的玩法，吸引大量人参加。”金杨表示。
而从规避各种法律和经营风险的角度来说，本土化经营也是现实选择。嘉源律师事务所合伙人苏敦渊表示，尽量采取本地化经营策略，包括在运营主体、人员、管理、信息存储、信息安全、业务模块等都实施本地化，可以避免当地政府以国家安全等借口对企业实施压制。
TikTok运营团队还发现，“本地网红”是一片有待发掘的蓝海，吸引那些YouTube等社交平台的网红们逐步迁移到TikTok平台，是本地化运营中实现“拉新”的兼顾成本和效果的最佳方式。
在日本，TikTok邀请了著名艺人古坂和仁、竹村桐子等，成为最早入驻TikTok的一批名人，成功打开了日本市场。在泰国，Tik-Tok邀请了很多本地当红的娱乐、影视或者体育界的明星，如“泰国版周杰伦”等来助阵。而在印尼，TikTok上线的第一天就邀请了几十名当地的网红和大牌明星举办线下活动。
这些网红和明星的加入给TikTok带来了大量的流量，而且TikTok的用户会把创作的视频同期发布到Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等海外媒体社交平台，可以实现相互引流。
如今，TikTok全系产品在海外已经覆盖150多个国家和地区，在印尼、泰国、马来西亚、越南、印度和日本、美国等多次登顶当地的应用榜单。而据AppAnnie的最新报告预测，2022年TikTok的活跃用户将超过15亿。
用户和流量在哪，广告和生意就流向哪。据eMarket统计，2020年TikTok全球广告收入超过了10亿美元，到了2021年涨了三倍达到40亿美元，而今年有望实现两倍增长达到120亿美元。
不过由于TikTok主要面向的是青少年这个特殊群体，其视频内容参差不齐、大量个人信息及数据的隐私及安全问题、病毒式玩法的成瘾性等都让TikTok自带“争议”体质。TikTok就曾被印度、巴基斯坦、印尼等国下架封锁，此前还被美国政府强制要求分拆、出售。在全球经济下行和不确定性增加的时代，不同的文化背景、市场环境、监管政策，以及地缘政治及国际关系都会是变化中的风险因素，这意味着TikTok发展依然面临着诸多的风险及不确定性。
此外，TikTok等掀起的短视频浪潮席卷全球，也让传统社交巨头们深感危机，抄袭和“围剿”Tik-Tok成为它们的现实选择。要继续保持高增长，TikTok需要不断自我蜕变升级，继续拓展受众群体和商业变现模式。而这可能不仅仅是TikTok的问题，更是中国企业出海都可能会面临的问题。
