本报记者李媛北京报道

    暑期已至，全国热浪袭来，但是依然没挡住家长们给孩子报夏令营的热情。与此同时，今年暑假也是国家教育实施“双减”后的第一个暑假。

    《中国经营报》记者发现，虽然受新冠肺炎疫情的影响，暑假的研学、营地教育等机构的招生工作的开展相对往年较晚，但从8月份开始，各个夏令营陆续恢复开营。“一些原有的K12培训机构也有转型到营地教育的，但其实营地教育的市场容量还是有限的，只能作为少数机构的选择，不能永久性地转型到这个市场。另外，虽然需求在增长，转型的培训机构还将面临组织活动相关安全问题、产品同质化等问题。”21世纪教育研究院院长熊丙奇对记者说。

    那么，在众多不确定性因素的影响之下，今年的营地教育市场究竟如何？ 其获客渠道、方式乃至产品的设计又发生了哪些变化？

    营地教育转向本地、短期、定制

    此前，关注教育领域的多鲸资本调研发现，在客源方面，疫情还是导致了营期的推后。在疫情之前，4、5月份是营地教育的销售旺季，也是机构收入最重要的时间。

    今年上六年级的宏壮的妈妈还没放假时就开始关注相关夏令营了。“主要是孩子太胖了，如今1米65的身高，体重已经将近200斤，特别想报个减肥或者军事营锻炼锻炼，要不然，初中功课一忙，中考又加大了体育的分数，如果体重不达标也是要扣分的。”

    与宏壮妈妈相比，一些家长对于夏令营等暑期研学活动持谨慎态度。宏壮的同班同学的家长子熙妈妈其实在三年前就送孩子去过夏令营，但是今年她仍然担心如果去外地是否会影响孩子的一些考试或行程码等问题。“其实不是不想去，期末考试前连续将近两个多月的网课让孩子的作息不规律，所以也很希望利用假期报个夏令营活动活动，开开眼界，锻炼身体。”

    “前几年的营地都缺床位，今年由于疫情影响，虽然招生不如前几年，但依然有几个营地（比如杭州等）还是很火爆。”少年军创始人朱涛告诉记者，上海的疫情对浙江的影响还是很大的，所以还是以杭州本地的学生为主。

    和少年军一样，行走的文史课相关负责人婉莹也告诉记者，今年的外地研学都取消，北京的招生和研学都还正常，“对于国博的研学报名已经达到80%以上，每周二至周五都有我们的研学班在国博上课。”

    业内人士告诉记者，今年的营地市场主要以体育、素质教育为主，而且本地化的夏令营越来越多。

    “国家实施‘双减’政策以来，培训机构在暑期不得开展学科类培训，这就给营地教育市场留出了很大的市场空间，尤其是体育中考的加分政策，使得今年体育相关的营地都比较受追捧。”营地教育机构绿骑士CEO王磊对记者说，尽管受到各方面因素的影响，招生情况还是基本能达到往年的平均水平。

    此前，关注教育领域的多鲸资本调研发现，在客源方面，疫情还是导致了营期的推后。在疫情之前，4、5月份是营地教育的销售旺季，也是机构收入最重要的时间。今年，由于疫情持续反复、多地散发，给招生工作造成了一定的困难。但随着学生们陆续开始放暑假，户外营地、远途旅游、校园科学等各种各样的营地教育报名开始呈现出火爆态势。

    不得不说，国际和国内教育市场环境都经历了较大变化，家长和孩子的需求发生变化，营地教育不得不适应市场变化，比如将海外项目逐步切换回国内，并不断调整经营模式。

    在这个过程中，游美营地教育创始人兼CEO李 晖观察到，中国家长在产品选择上呈现出两个特点：偏好较短的周期和较多的地方。偏好短周期项目主要是因为中国孩子的暑假安排往往非常丰富，很难长期待在某一个营地。

    所以，为了将美国营地引入国内，李 晖做的第一个改良就是压缩营地时间，从美国的三到四周变成中国的一周。而营期缩短后，价格也相应降低。偏好多地方项目则主要是因为中国家长更偏向于将营地定义为一种旅行，按照旅游的思路给孩子安排营地教育。所以，李 晖也在国内各地不断开发新营地，并采用“国际化营地标准+本土化运营”的解决方案，满足不同地区家长和孩子的不同需求。

    王磊也告诉记者，在选择营地教育时，家长们更注重营地产品对青少年的教育属性和教育功能，更青睐于选择具有个性化的营地教育产品，而不满足于简单的研学、游学和营地基础教育。所以在课程设计上就要更加突出教育功能，增加青少年的体验感。而时间设计上则以短期、小众化的运动为主。

    “2022年绿骑士营统一升级，围绕自然博物、科学科技、户外运动、乡村振兴、公益互助五个不同的方向，开展主题营会。北京周边的短期营，以体育体能锻炼、回归自然等方向的营很受欢迎。”王磊说。

    机构转型营地教育仍要谨慎

    近五年来，随着社会经济快速发展，夏令营相关企业数量也迅猛增长。

    采访Linda的时候，她正在青岛带夏令营。作为国内一家知名英语培训机构分校的校长，Linda已经带夏令营好几年了。平日是培训学校的校长，到了假期就变身夏令营团长。事实上，除了专业的营地教育机构，一些拥有生源流量的培训机构也会看好假期营地教育这片“蓝海”，那么，这个让很多培训机构都觊觎的市场到底有多大？

    天眼查数据显示，我国目前约有4.3万家企业名称或经营范围含“夏令营、亲子拓展、户外拓展”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的的相关企业，其中，约有39％的夏令营相关企业注册资本低于100万元，超七成相关企业成立于五年内。从地域分布上看，广东省的夏令营相关企业数量最多，超过5700家，占全国总比约13.5％；排名二、三位的是江苏和安徽，两省现有的相关企业数量均超过3500家。

    近五年来，随着社会经济快速发展，夏令营相关企业数量也迅猛增长（全部企业状态），尤其在2018年、2019年，相关企业年度注册数量分别约为1.2万家和1.5万家。

    多鲸资本的观点认为，“双减”政策让整个教育行业开始重新规划业务方向，在总体上利好营地教育。随着“双减”政策落地一年，众多教培机构经历生死考验，活下来，便要转型。转型方向中营地教育又成为从业者的重点关注方向之一。

    但是不是有了流量就能吃到这块看似美味的“蛋糕”呢？

    从几年的带团经验来看，Linda认为如果是培训机构要转型做营地教育，需要有几方面的准备：“首先是需要具备营地课程和产品的设计能力，怎么才能够和别人区分开来，选择一条家长比较喜欢，孩子体验感受度比较好的路径。其次，机构要考虑到招生结束的运营层面，其实营地教育某种程度上是一个旅游产品，所以在吃、住、行、游、购、娱等方面想有议价的空间，是需要建立在一定的人数规模基础之上的，否则成本就会非常地高。再加之供应商的选择、对接、安全层面都与成人旅游产品有着不一样的考量模型和方式，所以，从培训机构进军营地教育显然没有想象的那么容易。”

    据艾瑞咨询《2019年泛游学与营地教育白皮书》，中国泛游学与营地教育行业存在集中度较低、格局分散、巨大的市场挖掘空间和资源整合度低的特点，决定了行业远未进入一个充分竞争的格局，在未来十年里将长期处于摸索前行的蓝海中。业内人士告诉记者，近几年，相对成熟和有品牌的营地教育机构都已经通过自己的“私域流量”来满足基本的招生需求，尤其是对一些小众的中小型机构来说，口碑十分重要。

    采访中，营地教育专业人士认为，目前正在转型的机构的高质量产品是需要时间打磨的，“像丝绸之路这条线路，我们已经做了八年了，很多经典的亲子营线路，也是通过了大概八九年，甚至十年时间的打磨，所以，对于新进入者，运营经验、产品设计、安全管理等都是需要积累的，专业的人才也很重要，领队老师不仅仅要具备专业的教学经验、带团经验，还要有与家长、孩子沟通和应对突发状况、衔接各个部分的能力，这都是非常关键的，也是绝大部分培训机构所面临的一个挑战。”Linda说。

    熊丙奇也强调，机构在转型的时候，还是要结合自身的情况进行理性的选择。“任何非学科培训的领域，它的市场空间都是有限的，赛道也不可能一下子变得非常火爆。此外，研学、营地教育更多的还是要重视学生的过程体验，重视品质，这与之前的学科培训快速挣钱的路径是完全不一样的，这个可能是机构需要转变的重要思路。”